【正文】 、常州 、武漢、長沙、北京、大連、哈爾濱、成都、南充、綿陽、重慶、昆明、西安等城市均設(shè)有分店。作為一家大型的流通業(yè)量販型臺資企業(yè)，主要經(jīng)營產(chǎn)品有：零售日用百貨、日用雜品、針紡織品、五金交電、照相器材、儀表儀器、工藝美術(shù)品、精品、精細(xì)化工產(chǎn)品、音像制品、副食品、糧油制品、冷 凍食品、干貨類食品、煙、酒類、書籍，并提供相關(guān)的商務(wù)咨詢和商務(wù)服務(wù)，配套中西快餐、食品加工及銷售等。 DISTRIBUTION CO., LTD. 好又多 ? 客戶背景 好又多量販?zhǔn)桥_灣著名企業(yè)家王永慶 先生的長子王文洋博士和花旗銀 行，誠達(dá)集團(tuán)等投資在中國廣州注冊的臺資企業(yè)。 3． 發(fā)票 經(jīng)銷商根據(jù)麥德龍的網(wǎng)上模擬發(fā)票金額開具增值稅發(fā)票寄往麥德龍總部，開始計算帳期； 4． 回款 1） 麥德龍 總部在發(fā)票到帳期后，將貨款托付至經(jīng)銷商帳戶； 2） 若發(fā)生回款額有差異或帳扣金額有異常，通過辦事處業(yè)務(wù)人員協(xié)調(diào)重點客戶部進(jìn)行解決； 3） 辦事處業(yè)務(wù)人員每月根據(jù)經(jīng)銷商開出的增值稅發(fā)票數(shù)量、金額統(tǒng)計月度銷售業(yè)績。數(shù)量、品種請賣場主管在每次訂單上列明或由促銷小姐統(tǒng)一轉(zhuǎn)告業(yè)務(wù)員。 DISTRIBUTION CO., LTD. 2） 業(yè)務(wù)員憑明細(xì)單填寫 “ 繳款簽收單 ” 交由財務(wù)簽收后銷帳； 3） 業(yè)務(wù)員自己在客戶卡上銷帳，財務(wù)銷電腦明細(xì)帳。麥德龍會根據(jù)我司發(fā)票實際金額托付，超出 10 元必須查明原因（差異由重點客戶部協(xié)調(diào)總部采購解決）。特殊情況必須事先與麥德龍主管電話約定，貨送到時，由主管開出 “ 緊急手工訂單 ” 。 直營模式下的銷售執(zhí)行流程 流程圖 麥德龍電腦訂單及 “ 緊急手工訂單 ” 業(yè)務(wù)員開訂單及相關(guān)簽字流程 儲運部送貨流程及回執(zhí)保管 麥德龍出具網(wǎng)上模擬發(fā)票供我司核對 核對無誤后我司開據(jù)增值稅發(fā)票并交付 麥德龍貨款托付及我司銷帳 我司內(nèi)部帳款核對及與麥德龍對帳 DM、店內(nèi)促銷協(xié)議與投訴 ? 流程說明 A、 訂單 1） 麥德龍一般日常訂單由主管或主管助理在麥德龍 “ 訂貨建議 ” 上訂購。由 KA 總部直接與客戶總部簽訂合同。 ? 物流： 有物流部，無物流中心 。有小店?？?，節(jié)日 福利 ?？?，禮品?？?。 DISTRIBUTION CO., LTD. 10 麥德龍浦東 店 17 上海市浦東新區(qū)花木鎮(zhèn)白楊路 383號 02168928888 202004 11 麥德龍杭州 店 18 浙江省杭州市江干區(qū)艮山東路 355號 057186498888 310021 12 麥德龍寧波 店 13 浙江省寧波市縣麥德龍路 1 號 057488208888 315192 13 麥德龍嘉興 店 50 浙江省嘉興市市區(qū)城東路 14 70419 中糧食品營銷有限公司廣州分公司 麥德龍廈門店 28 福建省廈門市湖里區(qū)長浩路 8 號 05925758888 361006 15 麥德龍泉州 店 16 麥德龍福州 店 16 福建省福州市倉山區(qū)三高路 162 號 059183448888 350009 17 麥德龍深圳 店 30 深圳市羅湖區(qū)寶安北路 4008 號 2 號樓首層 075583608888 518023 18 麥德龍廣州 店 34 廣東省廣州市黃埔大道中 351 號 02083938888 510655 19 麥德龍 廣州 2＃店 20 麥德龍 東莞店 29 廣東省東莞市萬江區(qū)金鰲大道北 1號 07692178888 523043 21 80181 中糧食品營銷有限公司武漢分公司 麥德龍武漢店（ 1） 19 湖北省武漢市橋口區(qū)解放大道 144號 02783868888 430030 22 麥德龍武漢 店（ 2） 23 湖北省武漢市洪山區(qū)徐東路 48 號 02786618888 430030 23 麥德龍南昌 店 51 江西省南昌市洪都南大道 368 號 07918458888 330001 24 麥德龍長沙 店 25 湖南省長沙市開福區(qū)麗臣路 115 號 07314558888 410003 25 80180 中糧食品營銷有限公司成都分公司 麥德龍重慶店 22 重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)白鶴路 101號 02389028888 400060 26 麥德龍 重慶 2＃店 27 麥德龍成都 店 24 四川省成都市清江中路 1 號 02882958888 610073 28 麥德龍 成都 2＃店 29 麥德龍昆明 店 49 廣西省昆明市盤龍區(qū)北京路延長線1079 號北市區(qū)客運站商業(yè)中心 08715838888 650224 30 60517 中糧食品營銷有限公司青島分公司 麥德龍青島店 20 山東省青島市四方區(qū)重慶南路 116號 05325668888 266033 31 60521 中糧食品營銷有限公司北京分公司 麥德龍鄭州店 39 32 麥德龍北京 十里河店 31 33 麥德龍北京 萬泉河店 37 北京市新建宮門路 1 號（海淀公園以北） 01062869888 34 麥德龍 北京 3＃店 35 麥德龍 北京 4＃店 36 60522 中糧食品營銷有限公司天津分公司 麥德龍?zhí)旖虻? 26 天津市紅橋區(qū)西青道 75 號 02227328888 300122 37 60519 中糧食品營銷有限公司西安分公司 麥德龍西安店 27 陜西省西安市雁塔區(qū)長安南路 86 號 02985258888 710061 38 60520 中糧食品營銷 麥德龍沈陽 店 33 遼寧省沈陽市鐵西區(qū)興工北街 2 號 02425648888 110021 第 5 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。電腦控制系統(tǒng)掌握了商品進(jìn)銷庫存的全部動態(tài) ， 將存貨控制在最合理的范圍 。 ? 未來發(fā)展： 把批發(fā)市場作為自己的競爭對手，預(yù)計開店到 40 家 四、 總部 /門店的權(quán)限： ? 上海總部統(tǒng)一談判 聯(lián)系人：黃華 一般食品 /甜品 采購經(jīng)理 Adress：上海市普陀區(qū)真北路 1425 號 TEL： 02122078324 FAX： 02122076637 Email： ? 門店組織架構(gòu) 門店設(shè)店長一名，助理一名以便處理店內(nèi)事物。 DISTRIBUTION CO., LTD. 麥德龍首創(chuàng)并應(yīng)用成功的現(xiàn)收自運營配銷制 (Camp。 (中國麥德龍周年慶 ) I．全球麥德龍周年慶在 6 月份。 E．大減價： 由于季節(jié)的轉(zhuǎn)換或產(chǎn)品的更新，麥德龍將這類商品以低價清倉，確保您總能擁有更新的商品。 C．大箱小價： 第 2 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 專 業(yè)術(shù)語 A． camp。麥德龍現(xiàn)購自運的目標(biāo)顧客包括餐飲業(yè)，酒店業(yè)，食品、非食品貿(mào)易服務(wù)商以及機構(gòu)采購。 “ 現(xiàn)購自運 ” 是指專業(yè)顧客在倉儲式商場內(nèi)自選商品，以現(xiàn)金支付并取走商品。 1996 年，麥德龍在上海開設(shè)了第一家商場 上海普陀商場，麥德龍的到來填補了中國在倉儲業(yè)態(tài)上的空白。設(shè)在德國杜塞爾多夫市的麥德龍國際管理組織有限公司掌控著全球銷售。 第 1 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 麥德龍市世界第一的現(xiàn)購自運制商業(yè)集團(tuán)。 2020 年 Metro 在中國北部、東部、南部和中部建立了四個銷售區(qū)域。與傳統(tǒng)的送貨批發(fā)相比，現(xiàn)購自運的優(yōu)勢在于較好的性價比，食品和非食品分類范圍廣，即時獲得商品，更長的營業(yè)時間。他們可以找到大包裝以滿足特殊需求。 c(cashamp。 DISTRIBUTION CO., LTD. 找到它就找到了超級省錢的機會。 F． BVS： 是麥德龍內(nèi)部通過門店主管申請且需通過總部大客戶經(jīng)理批準(zhǔn)的批發(fā)變價，一旦批準(zhǔn)會經(jīng)總部就新生成的貨號下大客戶訂單。 一般類似十周年，五周年中國麥德龍會參與慶?；顒印)使該集團(tuán)短時間內(nèi)在德國及歐洲等其他 21個國家迅速成長并活躍于全世界 。 服務(wù)部門負(fù)責(zé)接待，處理顧客意見，收銀。 當(dāng)商品數(shù)量低于安全庫存 ， 電腦 就能自動產(chǎn)生定單 ， 向供貨單位發(fā)出定貨通知 。 DISTRIBUTION CO., LTD. 39 有限公司沈陽分公司 麥德龍 哈爾濱店 35 黑龍江省哈爾濱市道里區(qū)職工街 1號 045186378888 150010 40 麥德龍大連 店 21 遼寧省大連市西崗區(qū)海防街 59 號 041184328888 116011 注：黃色標(biāo)注為 06 年新開張門店，綠色標(biāo)注為 07 年計劃新開張門店。店慶廠家可以不參加。 店內(nèi)裝飾少 ， 成本低 ， 貨架空間充足，大工業(yè)貨架存貨 ， 使空間垂直補貨成為可能。 合同條款： 麥德龍 06 年合同標(biāo)準(zhǔn)表 費用名稱 費用標(biāo)準(zhǔn) 備注 進(jìn)場費 新店費 ≤ 20200 元 /店 費用含 全品系進(jìn)場 開戶費 ≤ 5000 元 /店 僅限新供應(yīng)商開戶 新品費 ≤ 1000 元 /SKU/店 不退貨補償 % 不接受任何在經(jīng)營過程中的退貨要求 (產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題退貨除外 )。電腦部將 “ 訂貨建議 ” 編制 “ 訂貨編號 ” 生成電腦訂單掛在各供應(yīng)商 B2B 系統(tǒng)中，電腦訂單（訂單數(shù)據(jù)接口）上列明下列八項信息： ① 供應(yīng)商編號； ② 商場號； ③ 訂單編號； ④ 訂貨日期； ⑤ 商品編號； ⑥ 商品描述； ⑦ 訂貨數(shù)量（以訂單列明的送貨單位為準(zhǔn)）； ⑧ 計劃到貨日期； 2） 如果是某個品種 DM 促銷期間，或大宗客戶訂購，主管或助理還可以開具 “ 緊急手工訂單 ” 直接傳真我司，訂單具體內(nèi) 容同上； “ 緊急手工訂單 ” 執(zhí)行送貨流程后，麥德龍 B2B 系統(tǒng)中會生成對應(yīng) “ 緊急手工訂單 ” 的補充訂單作為我司的開票依據(jù)； 3） 訂單送貨時間有效期通常是麥德龍要求 “ 送貨日期 ” 后三日內(nèi)，但節(jié)假日麥德龍電腦只儲存 第 7 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 B、 開訂單 我司相關(guān)人員憑麥德龍網(wǎng)上的 “ 訂貨單 ” 開具我司的出貨單，注明送貨日期，如果是 DM 促銷活動必須注明促銷申請編號，由主管簽字，文員登記后連同 “ 麥德龍訂單 ” 打印件交給財務(wù)開出發(fā)票，由財務(wù)部開好出庫單，再轉(zhuǎn)送至儲運部，儲運部按訂單要求安排送貨。品種金額單價以貨到賣場當(dāng)日合同確定價為準(zhǔn)。 F、 對帳 業(yè)務(wù)員按月核對客戶卡登記的信息是否與財務(wù)對帳單相吻合，不吻合的地方必須列出發(fā)票明細(xì)與財務(wù)核對，或在次月直接聯(lián)系重點客戶部協(xié)調(diào)總部進(jìn)行對帳。 經(jīng)銷模式下的銷售執(zhí)行流程 流程圖 辦事處業(yè)務(wù)人員定期拜訪門店并建議訂單 麥德龍門店訂單下到經(jīng)銷商 B2B 系統(tǒng) 經(jīng)銷商確認(rèn)、打印并開送貨單 經(jīng)銷商物流負(fù)責(zé)送貨并確認(rèn) 麥德龍門店收貨并出具電腦收貨單 經(jīng)銷商憑收貨單核對網(wǎng)上模擬發(fā)票各項內(nèi)容無誤后開增值稅票并寄麥德龍總部 第 9 頁