【正文】 的促銷工具必須在促銷結(jié)束后 3 天內(nèi)處理完畢； F：供應(yīng)商按采購(gòu)所通知的時(shí)間進(jìn)行示范，供應(yīng)商應(yīng)提前將樣品送交商場(chǎng)； G：促銷活動(dòng)前務(wù)必根據(jù)陳列的堆頭形式確保最少訂貨量 新品上架 ? 公司執(zhí)行策略： 全國(guó)重點(diǎn)客戶部經(jīng)理根據(jù)公 司出具的新品上市計(jì)劃安排各地新品上市談判安排，各地 KA 根據(jù)總部時(shí)間表和要求進(jìn)行談判落實(shí)執(zhí)行，并與總部全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理保持溝通、反饋。 J．應(yīng)維持大量庫(kù)存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài) K．堆箱的堆法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用 “ 交叉堆放法 ” ，或使用墊箱陳列板，除了需要承重的底箱，其余應(yīng)隔箱陳列； 端架 盡量爭(zhēng)取全端架陳列； 位置應(yīng)選擇在人流量大的主干道旁； 第 15 頁(yè) 共 45 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 對(duì)未提出異議的經(jīng)銷商， 我們將視其為認(rèn)同該合同，經(jīng)銷商必須在合同的分?jǐn)倕f(xié)議上簽字蓋章，并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。及時(shí) 第 13 頁(yè) 共 45 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 ? 好又多的宗旨 ： 回饋社會(huì) ， 奉獻(xiàn)大眾 。 三、干部本土化 為更好地適應(yīng)國(guó)情需要，積極推行管理人員本土化，除了少數(shù)高層經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)自臺(tái)灣外，其余管理干部均為本土員工， 好又多自 1997 年 8 月 8 日開(kāi)好又多首家連鎖店 廣州天河店在中國(guó)大陸 亮相， 9 年多來(lái)陸續(xù)在全國(guó)各地開(kāi)業(yè)或加盟 100 多 家店， 公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi) 20 多個(gè)省、區(qū)、直轄市 。 第 10 頁(yè) 共 45 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 6） 麥德龍商場(chǎng)如有我司油瓶外貌不整、漏油等質(zhì)量問(wèn)題，各賣場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)員必須在送貨至賣場(chǎng)時(shí)以新貨調(diào)換。 D、 發(fā)票交付 1） 麥德龍所有發(fā)票 由業(yè)務(wù)員在開(kāi)訂單時(shí)注明 “ 發(fā)票自取 ” ，隔日由業(yè)務(wù)員到財(cái)務(wù)部簽收并保管，登記發(fā)票號(hào)碼； 2） 麥德龍?jiān)谑肇浐笕熳笥視?huì)在 B2B 系統(tǒng)中出具網(wǎng)上 “ 麥德龍模擬發(fā)票 ” （共 2 份， 1 份為未稅進(jìn)貨金額明細(xì)， 1 份為含稅信息匯總），上面列明收貨日期、收貨編號(hào)、收貨數(shù)量、品種、金額、稅額等信息；我司財(cái)務(wù)在核對(duì)模擬發(fā)票所列各項(xiàng)信息準(zhǔn)確無(wú)誤后按麥德龍開(kāi)票要求開(kāi)具我司增值稅發(fā)票，并將我司發(fā)票及時(shí)寄往麥德龍總部財(cái)務(wù)部門收，附上明細(xì)列明總計(jì)發(fā)票張數(shù)、郵寄日期、供應(yīng)商編碼等信息，麥德龍總部在收到我司發(fā)票后會(huì)在網(wǎng)上出具發(fā)票收到確認(rèn)單，并開(kāi)始計(jì)算相應(yīng)帳 期； 3） 我司發(fā)票金額與麥德龍 “ 模擬發(fā)票 ” 金額每單允許誤差在 10 元以內(nèi)。 DISTRIBUTION CO., LTD. 說(shuō)明： 有的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)都是按 06 年大賣場(chǎng)的銷 售目標(biāo)不低于 3000 萬(wàn)； 根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，各大賣場(chǎng)不允許在合同中收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和節(jié)慶費(fèi)（此規(guī)定 07/1/1 開(kāi)始執(zhí)行），但客戶會(huì)以其它名義收取該費(fèi)用。 ? 電子系統(tǒng) 有 B2B 系統(tǒng) 和廠家共享， 檢查庫(kù)存，銷量，模擬發(fā)票，退貨單， 下載訂 單等。 ? 具體門店分布： 序號(hào) 供應(yīng)商編號(hào) 供應(yīng)商名稱 商場(chǎng)名稱 商場(chǎng)編號(hào) 門店地址 聯(lián)系電話 郵編 1 50297 中糧食品營(yíng)銷有限公司南京分公司 麥德龍錫山店 11 江蘇省錫山市東亭鎮(zhèn)麥德龍路 1 號(hào) 05108708888 214101 2 麥德龍南通 店 55 江蘇省南通市崇川區(qū)人民東路 889號(hào) 05135298888 226007 3 麥德龍?zhí)K州 店 41 江蘇省蘇州市高新區(qū)長(zhǎng)江 路 579 號(hào) 051266618888 215129 4 麥德龍江陰 店 66 5 麥德龍南京 店 14 江蘇省南京市雨花區(qū)寧溧路 288 號(hào) 02552408888 210012 6 麥德龍常州 店 7 50295 中糧食品營(yíng)銷有限公司杭州分公司 麥德龍真北店 10 上海市普陀區(qū)真北路 1425 號(hào) 02162658888 202033 8 麥德龍閔行 店 12 上海市閔行區(qū)顧戴路 80 號(hào) 02164808888 202033 9 麥德龍虹口 店 15 上海市 虹口區(qū)廣粵路 418 號(hào) 02165268888 202034 第 4 頁(yè) 共 45 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 ? 市場(chǎng)策略 ： 只關(guān)注目標(biāo)客戶 ， 知道他們的需要 ， 提高經(jīng)營(yíng)效率 。 H．麥德龍周年慶在每年的 10 月底 11 月初。麥德龍確保 超值商品在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓顧客能以超低的成本換來(lái)更多的利潤(rùn)。特別是在生鮮食品的供應(yīng)上，包括水果／蔬菜、活魚(yú)、肉制品、奶制品。 麥德龍于 1995 年來(lái)到中國(guó)并與中國(guó)著名的錦江集團(tuán)合作 ，建立了錦江麥德龍現(xiàn) 購(gòu)自運(yùn)有限公司。 DISTRIBUTION CO., LTD. NKA 工作手冊(cè) 麥德龍 一、 客戶背景資料及專門術(shù)語(yǔ) 客戶背 景資料 麥德龍集團(tuán)是全球批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊， 在麥德龍和 萬(wàn)客?。?僅限歐洲）品牌旗下?lián)碛卸嗉饮湹慢埇F(xiàn)購(gòu)自運(yùn)商場(chǎng)。到目前為止，麥德龍?jiān)谥袊?guó)開(kāi)設(shè)了 33 家商場(chǎng)。 使命宣言：麥德龍是為專業(yè)客戶和商業(yè)客戶服務(wù)的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)制商場(chǎng)。麥德龍?zhí)貏e安排了各種整箱包裝的商品，方便了貨物的采購(gòu)和裝卸，以滿足企事業(yè)客戶的專業(yè)需求。 二、整體組織架構(gòu) 麥德龍采取中央集中采購(gòu)，總部設(shè)在上海，生鮮食品是麥德龍窗口產(chǎn)品，比較重視采購(gòu)產(chǎn)品成本，有自己的定牌產(chǎn)品并陳列于最好位置。 銷售部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)產(chǎn)品。 五 、業(yè)務(wù)運(yùn)作說(shuō)明 ? 促銷： 總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，有專門的顧客節(jié)，有為顧客單獨(dú)設(shè)計(jì)的特殊廣告。 ? 特殊要求 ： 禁止兒童入內(nèi) 、 商品要求大包裝 、 不提供購(gòu)物包裝 袋。 DISTRIBUTION CO., LTD. 100 個(gè)訂單號(hào)，時(shí)間長(zhǎng)的訂單號(hào)自動(dòng)消除。（此項(xiàng)指 DM 促銷時(shí)間段或約定店內(nèi)促銷時(shí)期段）； 4） 總部收到的發(fā)票如有金額誤差或其他原因造成退發(fā)票： ① 責(zé)任在我方，更改發(fā)票重新交送后，此張發(fā)票帳期按送到麥德龍后開(kāi)始算； ② 責(zé)任在對(duì)方，則帳期按合同規(guī)定貨到 45 天算； 5） 相關(guān)責(zé)任業(yè)務(wù)人員必須在客戶卡上及時(shí)記錄出貨明細(xì)、發(fā)票明細(xì)等資料，以便回款后一一核銷，并跟蹤記錄客戶 各品項(xiàng)的進(jìn)、銷、存數(shù)量。 DISTRIBUTION CO., LTD. 辦事處業(yè)務(wù)人員按月核查經(jīng)銷商開(kāi)具發(fā)票之?dāng)?shù)量、金額，以此統(tǒng)計(jì)銷量 麥德龍總部付款至經(jīng)銷商 ? 流程說(shuō)明 1． 訂單 1） 辦事處業(yè)務(wù)人員定期拜訪門店，檢查門店的庫(kù)存及銷售狀況，根據(jù)銷售狀況建議門店下訂單； 2） 麥德龍門店在網(wǎng)上下訂單至經(jīng)銷商處； 2． 發(fā)貨 1） 經(jīng)銷商根據(jù)訂單內(nèi)容開(kāi)具送貨單并送貨至麥德龍當(dāng)?shù)亻T店。好又多成為中國(guó)大陸連鎖分店數(shù)量最多的外資商業(yè)企業(yè) 。 ? 經(jīng)營(yíng)理念 誠(chéng)實(shí)，服務(wù)，創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng) 公司實(shí)施先進(jìn)的電腦化管理，創(chuàng)造了低成本，低 毛率，低管消費(fèi)用，高營(yíng)業(yè)額，高回轉(zhuǎn)。 C. 總部權(quán)限：只負(fù)責(zé)洽談符合全國(guó)合同，要求有實(shí)力的廠商加入全國(guó)合同。 二、合同條款 供貨價(jià)格： 重點(diǎn)客戶 總部 現(xiàn) 要求全國(guó) KA 系統(tǒng) 基本 實(shí)行統(tǒng)一的供 售 價(jià)格 體系 。 對(duì)促銷產(chǎn)品加顯著標(biāo)識(shí)。目前沃爾瑪在全 球十個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了超過(guò) 5000 家商場(chǎng)，員工總數(shù) 160 多萬(wàn)，分布在美國(guó)、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)和英國(guó) 10 個(gè)國(guó)家．每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩徒粌|四千萬(wàn)人次。新店在開(kāi)張前和開(kāi)張 6 周內(nèi)都屬于建設(shè)隊(duì)管理，所以這段時(shí)間的監(jiān)控特別嚴(yán)格，包括陳列，店內(nèi)促銷等。 DISTRIBUTION CO., LTD. 三、大潤(rùn)發(fā)組織架構(gòu) 操作細(xì)則 A:大潤(rùn)發(fā)組織架構(gòu)特性 大潤(rùn)發(fā)的組織結(jié)構(gòu)由一個(gè)全國(guó)采購(gòu)中心及五個(gè)事業(yè)部組成 ? 全國(guó)采購(gòu)中心－負(fù)責(zé) 全國(guó)合同及全國(guó)性活動(dòng)的洽談并通知各區(qū)域執(zhí)行； ? 各事業(yè)部采購(gòu)－負(fù)責(zé)合同及所有具體事務(wù)的落實(shí)執(zhí)行，各事業(yè)部對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)的價(jià)格、促銷、產(chǎn)品有獨(dú)立的決策權(quán)； ? 各事業(yè)部有獨(dú)立的財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)各事業(yè)部帳款結(jié)算； ? 大潤(rùn)發(fā)的操作以各事業(yè)部為主； 第 20 頁(yè) 共 45 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 F、財(cái)務(wù)操作 第 21 頁(yè) 共 45 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 DISTRIBUTION CO., LTD. 歐尚 一、 概述 客戶背景資料 1997 年，全球十大零售商之一的 法國(guó)歐尚超市集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)， 2020 年在上海成立全國(guó)采購(gòu)中心。 費(fèi)用支付方式 帳扣（合同內(nèi)費(fèi)用） 支票或貨補(bǔ)（合同外另行收到的 TG 費(fèi)等） 結(jié)款 合同帳期：貨到 45 天（實(shí)為票到 45 天） 每月付款明細(xì)：歐尚網(wǎng)上對(duì)賬系統(tǒng)，每月 2528 日可以從網(wǎng)上下載 每月貨款結(jié)算日：每月 25 日（實(shí)際到賬在 2830 日） 歐尚廠商資訊服務(wù)系統(tǒng) （ 提供 24 小時(shí)全年無(wú)休服務(wù)，原則上只要當(dāng)日資料有被更新（包括收貨、付款等），資料都會(huì)于隔日予以更新。 第 24 頁(yè) 共 45 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 ? 有關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題 歐尚總 部財(cái)務(wù)每周二、五有專人負(fù)責(zé)接待供應(yīng)商有關(guān)賬務(wù)查詢等工作。 價(jià)格 總部系統(tǒng)一般僅高掛一個(gè)指導(dǎo)供售價(jià) 家樂(lè)福各個(gè)區(qū)域 ccu 有權(quán)利更改、調(diào)整價(jià)格，不同的門店、商品銷售價(jià)格可能不同。 3. 供應(yīng)商的發(fā)票直接送交區(qū)域財(cái)務(wù)中心。（合同總費(fèi)用率和 05 年度一致）； 1 6 月份銷售額為： 1550 萬(wàn)，預(yù)計(jì)全年銷售額在 3 4 0 0 3 7 0 0 萬(wàn)，預(yù)計(jì)全年總費(fèi)用率： 6 . 3 %合同說(shuō)明銷售總監(jiān)總經(jīng)理全國(guó)重點(diǎn)客戶部銷售副總監(jiān)交易條件月結(jié) 40 天1 .5 0 %0 .1 5 %1% （包括新品費(fèi)）有條件返利1 .1 5 ％（全年 8 次）1500 元 /品項(xiàng) /店；全年 8 次1 .0 0 %10000 元 /店 [未稅，實(shí)際收取 1 0 0 0 0 /0 .9 5 ＝ 1 0 5 2 6 .3 2 元 ]，進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)免費(fèi)樣品 1 箱門店分布上海 /蘇州 /杭州 /南京 /寧波 /無(wú)錫 /合肥 /徐州 /北京 /濟(jì)南 /青島 /沈陽(yáng) /大連 /哈爾濱 /天津 /烏魯木齊 /西安 /重慶 /成都 /長(zhǎng)沙 /武漢 /深圳 /昆明 /珠海 /東莞 /廣州 (全國(guó)各店）簽約雙方家樂(lè)福中國(guó)有限公司上海福臨門食品有限公司合同期限 2020 年度企業(yè)類型 中