【正文】 段，達(dá)成意向，爭取簽約 9樓一層二層 EITIE、可可尼、卡爾蘭迪、七色麻、歐時力、法路易娜（法國）、韓菲妮、歐點(diǎn)、例外、聲雨竹、杰西、 CCDK、蒙娜莉婭、卡莎迪婭、圣蘭諾、卡佛連 等 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 先簽定意向，明年 3月份 9開售后達(dá)成簽定合同 11樓 檔次低于 9樓的日韓時尚流行品牌等流行時尚元素，及美容美甲等 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 待定 8樓 銀行或 肯德基、必勝客、 TACO BELL 塔可鐘、麥當(dāng)勞、德克士、豪享來、豪客來、千尊比薩 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 先簽定意向，明年 3月份 9開售后達(dá)成簽定合同 中 小 散 戶 567樓及獨(dú)立街 西餐、咖啡、酒吧等品牌及非品牌專賣商家，有 小肥羊火鍋 、阿慶嫂、重慶一家 親、秦媽火鍋等 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 今年 12 月底正 式 招 商 階段，達(dá)成意向，爭取簽約 招 商 9樓室內(nèi)街 服飾 DIY 店、 金手、標(biāo)榜、沙宣、海倫、巨星 ， 悅妍思黛、雨林時尚俱樂部、俊龍男子 SAP美發(fā)美體等 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 先簽定意向，明年 3月份 9開售后達(dá)成簽定合同 三、招商 具體階段劃分 由于項(xiàng)目的招商有一個循序漸進(jìn)的過程，為保證招商取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，并使項(xiàng)目能隨時根據(jù)市場變化情況作出相應(yīng)的策略調(diào)整，同時 從項(xiàng)目的總體營銷策略和工程進(jìn)度角度出發(fā)，最大程度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售和招商兩旺， 我司建議項(xiàng)目分五個階段進(jìn)行推廣，同時也兼顧全局，盡量使每階段的推廣都做到為下一階段招商推廣奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 立體推進(jìn)，全面覆蓋 招商推廣的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會等靈活多樣的方式 ，營造一種集束性的廣告轟炸效應(yīng)，搶奪各大小商家的眼球，掀起當(dāng)?shù)鼗蚱渌貐^(qū)商家的熱烈追捧的熱潮，樹立本項(xiàng)目的良好形象。 二、品牌策略 ? 產(chǎn)品線 保證項(xiàng)目整體形象配合，通過項(xiàng)目整體產(chǎn)品形象包裝宣傳，給市場堅定信心，樹立發(fā)展商的誠信品牌。 策略 實(shí)施： ? 在各大主流媒體以新聞發(fā)布會的形式宣傳與成立專業(yè)物管公司戰(zhàn)略聯(lián)盟，以及舉辦物管顧問、主力店或大戶簽約儀式。 大河報、鄭州晚報、東方今報等 戶外廣告 戶外廣告媒體是一種效果最持續(xù)且費(fèi)用合理的媒體。 市場引導(dǎo)系列報道題目及主要內(nèi)容綱要如下： ? 搶占鄭州商業(yè)贏利的制高點(diǎn) 暢談鄭州市商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，以專家角度分析鄭州市商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，介紹項(xiàng)目先進(jìn)的業(yè)態(tài)定位、開發(fā)經(jīng)營管理模式等。采用這種方法的直接原因是前期推廣重在市場的形象，大量的廣告制作、活動論壇等一次性投入大，但是兼顧的時間長；中、尾期推廣主要是招商策略、招商信息等，具體、針對性強(qiáng)，所以相對費(fèi)用少。 招商項(xiàng)目的進(jìn)度控制，項(xiàng)目籌備階段招商工作有別 于營業(yè)后的調(diào)整性招商，要求在有限的時間段內(nèi)完成全部招商項(xiàng)目的 80%（最少 75%） 以上， 市場才能順利開張營業(yè)。 ? 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。特別是新項(xiàng)目的非主力店群的招商工作，可多 安排 招商人員積極參加與租戶的溝通，每天由招商主 任 召開總結(jié)會，講解招商 技巧和手段。 （四） 較佳的團(tuán)隊(duì)精神 招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按 業(yè)態(tài)的不同類別 分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。 意志品質(zhì)堅強(qiáng)，穩(wěn)健持重的招商人員，才能去認(rèn)真克服困難，并不為小恩小惠誘惑。與發(fā)展商日常招商銷售工作的協(xié)調(diào)、對接由項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，項(xiàng)目小組其他人員工作由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度需要安排。 ? 引進(jìn)主力商家是商場持續(xù)旺盛的武器 突出主力商家對吸引人流、提升商業(yè)價值與實(shí)現(xiàn)商場統(tǒng)一經(jīng)營管理的作用，新型的業(yè)態(tài)組合模式將會引導(dǎo)鄭州的商業(yè)向更高層次發(fā)展，加快鄭州零售商業(yè)的發(fā)展步伐。 物料配合：招商手冊或階段性宣傳海報 訴求內(nèi)容：主要圍繞項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目檔次、多業(yè)態(tài)復(fù)合化、營銷理念、經(jīng)營管理等。 四、媒體推廣計劃 （一）主力媒體選擇 有效運(yùn)用媒體，應(yīng)地制宜是我們在進(jìn)行宣傳渠道界定的評定標(biāo)準(zhǔn)，媒介的良好運(yùn)用，通常都能讓我們達(dá)到事半功倍之效果。 ? 通過公共媒體的力量進(jìn)行項(xiàng)目品牌推廣，展示項(xiàng)目形象。 ? 新聞發(fā)布：采用社會活動的手段制造影響力。 目標(biāo)一： 繼續(xù)深化項(xiàng)目形象，宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢，不斷提高社會關(guān)注度 實(shí)施方式： 報紙硬廣、論壇 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 項(xiàng)目經(jīng)營模式與定位 項(xiàng)目經(jīng)營平臺 —— 鄭州商業(yè)翹楚、時尚魅力前沿 目標(biāo)二： 點(diǎn)燃招商導(dǎo)火索，但引而不發(fā)，加劇市場饑渴度，實(shí)現(xiàn)火爆預(yù)定局面 實(shí)施方式： 硬性廣告、報紙軟文、電視廣告、新聞發(fā)布會、公眾論壇發(fā)布 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 招商誠意登記信息 招商開盤信息發(fā)布 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 經(jīng)營優(yōu)勢推廣 誠意登記信息及優(yōu)惠政策 誠意預(yù)定現(xiàn)場火爆場面 新聞發(fā)布會： 誠意登記現(xiàn) 場新聞發(fā)布會 聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)大商家、政府官員、行業(yè)專家參會、相關(guān)媒體記者等到場與會 行業(yè)大戶入駐新聞發(fā)布會 大型零售商業(yè)行業(yè)論壇新聞發(fā)布會 ： 組織已進(jìn)駐主力商家、意向大商戶，行業(yè)協(xié)會等人員參加 零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會與各行業(yè)大戶共同談零售商業(yè)發(fā)展方向 （四） 正式招商階段 正式招商階段 時間 — 工作內(nèi)容 與次主力店和知名品牌店 簽訂正式租賃合同 推廣內(nèi)容 信息宣傳： 正式招商信息 招商火爆信息 推廣策略 報紙軟文傳遞招商解籌 火爆信息 各行業(yè)論壇新聞發(fā)布會 推廣方式 報紙硬廣發(fā)布 軟性文章炒作 事件營銷 電視 包裝策略 招商部現(xiàn)場包裝、條幅懸掛、戶外廣告牌更換、內(nèi)部設(shè)計展示 達(dá)成目標(biāo) 以短平快之勢迅速引爆市場實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo) 第四階段： 正式招商期 時間： 2020 年 12 月 20 日 — 2020 年 1 月 31 日 原則： 項(xiàng)目優(yōu)勢強(qiáng)化宣傳、奠定商戶信心、引爆市場需求 目標(biāo)： 由“引而不發(fā)”到 “一發(fā)而不可收拾”，全面引爆市場需求，招商取得開門紅 實(shí)施方式： 報紙硬廣、電視廣告、報紙軟文、新聞發(fā)布會、大型開盤活動 硬廣形式 發(fā)布內(nèi)容： 財富大門正式開啟、占有先機(jī)、錢途無量 鄭州新長城國際 STREETMALL 正式對外招商 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 工地現(xiàn)場跟蹤報道 正式招商消息 招商現(xiàn)場情況報道 新聞發(fā)布會： 推廣基金成立發(fā)布及公證會 行業(yè)大戶正式簽約新聞發(fā)布會 聯(lián)系各政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人 (如工商、稅務(wù) )、相關(guān)行業(yè)大商家、行業(yè)專家、各行業(yè)協(xié)會參會、報紙電視等媒體記者到場與會 （五） 招商持續(xù)階段 招商持續(xù)階段 時間 — 工作內(nèi)容 與其他知名的品牌店和散戶簽訂正式租賃合同，做好市場開業(yè) 前的準(zhǔn)備 推廣內(nèi)容 信息宣傳： 主力店及大戶進(jìn)駐宣傳 招商政策 推廣策略 報紙軟文傳遞招商開盤以來的火爆信息 相關(guān)階段的優(yōu)惠促銷活動 推廣方式 報紙硬廣發(fā)布 軟性文章炒作 電視廣告 達(dá)成目標(biāo) 延續(xù)招商誠意預(yù)定的良好勢頭，實(shí)現(xiàn) 9樓、 10樓、主力店和次主力店的招商， 7樓散戶 80％以上招商率 第五階段： 招商持續(xù)期 時間： 2020 年 1 月 31 日 — 2020 年 4 月 31 日 原則： 保持正式招商的良好態(tài)勢，進(jìn)一步引爆市場 目標(biāo)： 與其他散戶簽定租賃合同，力爭實(shí)現(xiàn) 80％ 以上的出租率 實(shí)施方式： 報紙硬廣、報紙軟文、電視廣告、大型促銷活動 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 財富盛宴 等您入席 鄭州新長城國際 STREETMALL 即將部分開街營業(yè)（五一黃金周） 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 招商火爆信息報道 開業(yè)準(zhǔn)備工作報道 經(jīng)營管理宣傳 四、招商與銷售階段劃分組合 基于項(xiàng)目的總體招商策略，在保障開發(fā)商收益的前提下，項(xiàng)目在安排招商和銷售的時間節(jié)點(diǎn)上將會有先后次序之分，而不同的營銷節(jié)點(diǎn)其在媒體上的宣傳內(nèi)容、宣傳方式、宣傳重點(diǎn)、宣傳目的等都會有較大的差別，因此在具體劃分了各招商階段之后， 我們應(yīng)該將招商和銷售兩方面綜合起來考慮，以理清在各階段上究竟是以招商宣傳為主還是以銷售宣傳為主，抑或招商和銷售宣傳并重。 第四章 招商階段劃分及執(zhí)行策略 一、項(xiàng)目入市時機(jī)規(guī)劃 “良好的開始是成功的一半”，入市時機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商 開局。 為了在招商時吸引客戶，建議二層、三層、四層以“首年免半年租金”的優(yōu)惠方式來吸引商家的進(jìn)駐，通過較大的租金優(yōu)惠，帶旺二層、三層、四層的招商，營造良好的招商氛圍，進(jìn)而促進(jìn)一層和二層的銷售和招商。 2. 面積： 除餐飲外，需求面積在 100 m2以上 3. 行業(yè)影響力： 行業(yè)內(nèi)具有較大影響力商戶，能帶動部分其他商戶入場。市場培育期的第二年，各層分別按目標(biāo)租金的 80%計算，實(shí)收租金分別為 72 元 /平方米、52 元 /平方米、 32 元 /平方米和 20 元 /平方米，第三年達(dá)到目標(biāo)租金。 若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進(jìn)場，容易造成市場空置；另一 方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場，但由于商戶經(jīng)營成本過大造成裝修投入不足及經(jīng)營規(guī)模太小，難以形成良好的購物環(huán)境，加之市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場，造成惡性循環(huán)。 因時利導(dǎo)、因時利勢 前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最 優(yōu)準(zhǔn)備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理，在后期根據(jù)實(shí)際情況再作最終決定，無論是何種租賃模式和招商模式皆然。 ? “建市”可以規(guī)避與現(xiàn)有市場的同質(zhì)化競爭和低租金價格的競爭，通過 品牌化、專業(yè)化、精細(xì)化、多業(yè)態(tài)復(fù)合化的打造，一舉超越鄭州現(xiàn)有商業(yè)市場。 ? 盡早進(jìn)行主力商家和大戶的招商工作，可以在大范圍經(jīng)營客戶中選擇品牌號召力強(qiáng)、租金價格高、符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經(jīng)營，并確定所需經(jīng)營的面積以利 于 小型商家進(jìn)場定位。 三、品牌目標(biāo)客戶名單 （一） 目標(biāo)主力店名單 ： 沃爾瑪、丹尼斯、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華、北京華聯(lián)、家樂福、麥德龍、歐尚、好又多、大潤發(fā)、樂購、華潤萬家、 百佳、家世界、農(nóng)工商、物美、人人樂、愛家、吉之島、新一佳、華聯(lián)吉買盛 ： 國美、蘇寧、永樂、五星、三聯(lián)、大中、銘可達(dá) ： 王府井、太平洋、百盛、美美、大商、新燕莎、伊勢丹、天虹、茂業(yè)、連卡佛、友誼商場、屈臣氏 （二） 目標(biāo)品牌商戶名單 女裝： EITIE、可可尼、卡爾蘭迪、七色麻、歐時力、法路易娜（法國）、韓菲妮、歐點(diǎn)、例外、聲雨竹、杰西、 CCDK、蒙娜莉婭、卡莎迪婭、圣蘭諾、卡佛連 男裝： 利郎、七匹狼、蘋果 ,賓寶、雅韻、歐尼杰、佐丹奴、堡獅龍、威鵬、迪灑、尊品、柏特爾、卡丹達(dá)仕、卡斯德利、羅馬帝王、堡域、溫布爾頓、斯延丹洛、古士旗、戈派利、約翰王子、愛繆斯、馬仙奴、羅蒙、法派、倫敦霧、皮爾卡丹、卡斯保羅、 七匹狼、森瑪 皮鞋 ： 思加圖、真美詩、哈森、梵詩蒂娜、天美意、蓮麗莎、萊思麗、奧卡索、袋鼠、圣大保羅、夢特嬌、富貴鳥、紅蜻蜓、達(dá)芙妮 皮 具 ： 梵高、華倫天奴、瀾豹、法國都樂、華倫天奴 檔次呈逐級梯次分布，互補(bǔ)共融 中高檔提升價值，中檔 及中 低 檔 吸引客流 高中低檔次全面組合，體現(xiàn)第四代商業(yè)特色 三、功能組合定位 國際 STREET MALL的主題特色體現(xiàn)為三大主題商業(yè)區(qū)和一個主題娛樂廣場： ? 商都魅力城（ 10樓的商業(yè)部分和室內(nèi)街） ? 商都蘭桂坊 （ 7樓的底商和兩層獨(dú)立街鋪） ? 商都流行前線（ 11樓的商業(yè)部分） ? 極限運(yùn)動 廣場 (11樓旁的廣場 ) 商都魅力城 STREETMALL 的“氣魄”所在 主要是拉動市場的人氣，但是引入的商業(yè)，必須按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入對購物中心經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的商業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小商業(yè)和品牌進(jìn)入，迅速將市場招商成功，縮短市場的培育期。同時，通過前期對鄭州現(xiàn)有商家的深度訪談，我司對項(xiàng)目未來的招商工作充滿信心。 極限運(yùn)動廣場 STREETMALL 的“活力”所在 極限運(yùn)動廣場是 STREETMALL的又一戶外體驗(yàn)中心，這里充滿著活力與朝氣，每周的極限運(yùn)動賽程吸引著無數(shù)的人