市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)流程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 法一樣，不過你有沒有想過，客戶投不投訴你受幾個(gè)因素的影響？一是消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)；二是消費(fèi)者的性格差異。（4）產(chǎn)品的多樣化來滿足多樣化的需求。特別是同類產(chǎn)品，你的標(biāo)價(jià)是100，其他店140，打7折，肯定相信你！”對(duì)于老板談到“客戶跑掉怎么辦？”①員工說辭上做培訓(xùn)一般的營(yíng)業(yè)員：對(duì)不起，我們的產(chǎn)品不打折，我們的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)的，如果你有興趣，也可以到其他店去看看。）一類批發(fā)市場(chǎng)：丹陽(yáng) 廣州 北京 鷹潭 杜橋 鄭州 邵東 上海每個(gè)省會(huì)都有一些小型的：湖北仙桃 維坊 青島 徐州眼鏡店如何做廣告？ 新店： （需要知名度） （陣地戰(zhàn)）多打硬廣告，打知名度，少量軟廣告。老板開店以北方居多。（5）、勤快，遇到有些情況，可主動(dòng)幫老板做事，但要把握好尺度。⑨ 分析、總結(jié)：總結(jié)首次拜訪未能成交的原因，為是否需要回訪作出決策。③ 接近客戶：使客戶信任并接受業(yè)務(wù)代表。一、 市場(chǎng)調(diào)研（一）、尋找客戶：《漏斗理論》尋找客戶的方法：全戶走訪（掃街）（拉網(wǎng)式） 廣告指引法（電臺(tái)、電視和車體、墻體廣告等）中心開花法（商業(yè)街、步行街、醫(yī)院等） 連鎖介紹法（瑞安、杜橋、鷹潭、仙桃、邵東等）（釣魚式）資料查詢法（展會(huì)收集）見老板注意事項(xiàng)：不卑不亢。老板的籍貫：溫州市瑞安馬嶼鎮(zhèn)，數(shù)量有上萬(wàn)人，占據(jù)大部分龍頭店。山東濟(jì)南章丘，老板一般分布在河北、山東。老店： （已有一定的知名度）以軟廣告為主，硬廣告階段性打或旺季之前打。消費(fèi)者為什么要求打折？消費(fèi)者對(duì)商家不信任 長(zhǎng)期以來市場(chǎng)培育的習(xí)慣店堂的氣氛，如管理不規(guī)范，聯(lián)想到價(jià)格管理也不規(guī)范，嘗試挑戰(zhàn)銷售政策。”并影響利潤(rùn)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中不能出現(xiàn)極多極少的現(xiàn)象。最多以后不到你的店配鏡。例二、原來 調(diào)整后成本 零售價(jià) 凈利 銷量 營(yíng)業(yè)額 成本 零售價(jià) 凈利 銷量 營(yíng)業(yè)額 17 100 83 20 200017 100 83 80 8000 20 110 90 61 671022 140 118 20 2800 25 145 120 19 2755合計(jì) 10800 11465通過零售價(jià)的調(diào)整，可以使顧客有可能并意購(gòu)買到高價(jià)位的產(chǎn)品。”顧客心想：“作生意的還不是王婆買瓜自賣自夸，不近視的人還不打電腦呢？”說，“就配加膜的吧！”營(yíng)業(yè)員也很無(wú)奈，老板也想當(dāng)然認(rèn)為這個(gè)地方很窮，貴的產(chǎn)品賣不出去?！崩麧?rùn)=營(yíng)業(yè)額成本。當(dāng)然前提是20元的產(chǎn)品確實(shí)比16的好。啟示：合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)是零售店實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、客戶滿意度提高以及營(yíng)業(yè)額上升的很重要的因素。又想質(zhì)量好，價(jià)格又便宜的產(chǎn)品，是沒有的。就怕你今天做了100，明天又殺價(jià)，只能賣80、90未來怎么生存呢。我估計(jì)老板認(rèn)為我的產(chǎn)品比你現(xiàn)在的貴了一點(diǎn)，是不是？我的產(chǎn)品比你的是不是貴
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1