市場開發(fā)業(yè)務流程(完整版)
【正文】 了3塊錢，那我請問老板你的產(chǎn)品如加膜現(xiàn)在是（續(xù)） 100元，賣105元賣得出去嗎？你可能覺得沒有必要，你有沒有想過你可能只要多花3塊錢就可以做一個比原來在賣像上或是在質(zhì)量上就好很多的產(chǎn)品。 3） 我們鏡片的合摸是電腦膠帶合模，錯模率較高，就是我們通常所說的中心厚薄不一致。你為什么非要做鋪底？我來分析一下 高進高出，量不大 高價格 同樣價格賣虧了4元 高一點點，不可能放棄原來的品種，客戶會跑掉市場培訓起來了，在價格100元左右，你的鏡片總比對手的高?；蛘吲溏R時舉棋不定，經(jīng)常是走幾家，仔細比較后才確定。我覺得員工的培訓非常重要，不但可以提高客單價，還可以提升你店的形象。在消費者所能接受價格范圍（心理價位正負20%內(nèi)），會考慮差異化的功能； 產(chǎn)品形象、宣傳品以及道具的支持； 營業(yè)員的推薦能力。 產(chǎn)品結構的痛苦點例一、 銷量 白樹脂 玻璃 加硬 加膜 零售價 35 60 90 130 6 14 20 成 本量能分布不均，價格跳空太大，遠離市場均價。”（未獨家經(jīng)營）產(chǎn)品都差不多，我用的產(chǎn)品還可以，也沒有人投訴我。（3）價格跳得過大會影響客單價和成交率。其實我們并不能指望通過打折來獲得顧客的青睞，你就是打一折，沒有顧客說便宜的，這樣就形成高價位、高折扣、高度不信任感”老板：“不打折，客戶跑掉怎么辦？”業(yè)：“不打折，可能會跑掉，但從長遠利益來看，留下來的客戶都是忠誠的，即使其他地方打折，客戶也不會走，也能樹立口碑。（原來珠寶、眼鏡、鐘表聯(lián)系在一起。鷹潭余江縣。（4）、發(fā)名片時，用雙手，在座的每個人都要發(fā)。⑧ 達成交易：簽單發(fā)貨。④ 詳知內(nèi)情：完成市場調(diào)研表格，找到突破口，為研究突破方案提供依據(jù)。注意禮儀（1）、進門時要敲門，敲門聲23聲為適中，不可太大和急促。臺州市臨海市杜橋鎮(zhèn)。湖北仙桃。舉例說明：南京亮麗眼鏡店的做法。 如，麥當勞為什么不還價？新街口百貨商店為什么不打折？首先是有一個好的價格管理，不輕易打折，其次，店堂氣氛和員工行為規(guī)范，客戶聯(lián)想后，不好意思或怕提出折讓要求。（7）“只注重產(chǎn)品不注重服務，就不能使自己向供應商或他們的業(yè)務代表哪里學到經(jīng)營管理的方法。我們的老板如果認為沒有人投訴就行了這個要求太低。利潤的管理，實際上是單價的管理?！痹囅耄偃缥覀兊臓I業(yè)員經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，按另一種方法介紹： “這副鏡片是抗輻射鏡片，（什么叫輻射）輻射它存在于電腦或電視機的顯示屏，對人的晶狀體有很大的損傷作用，這種是不可以恢復而且可以累積的，由于人打電腦的距離比較近，電腦的輻射量是電視機的四十倍，嚴重的人到四十多歲會導致白內(nèi)障，如果不從現(xiàn)在開始關注小孩的眼睛的話，未來會成為一種社會問題?？蛻艨偸潜幌♂?，因為我們的客戶忠誠度不夠 滿意度不夠。6元還只是眼前的利益，而滿意度防止了你的客戶跑掉。我們的產(chǎn)品特點：1） 外彎從500彎起，直徑216?？馆椛溏R片比
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