房地產(chǎn)業(yè)的營銷難題-文庫吧在線文庫
【正文】 理經(jīng)理丁莉 中海發(fā)展（廣州）有限公司 經(jīng)營銷售部營銷的4個P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）對每個行業(yè)都適用，在每個行業(yè)都有特殊性。再加上競爭對手、產(chǎn)品開發(fā)、資金回收等方面的特殊性，產(chǎn)生了特殊的房地產(chǎn)業(yè)
的營銷難題。章曉任認為，在一個競爭的市場里面，
即使你的成本是（每平方米）7000元，但大家的心理認同度認為你是只能賣（每平方米）5000元
的樓盤，那你沒有辦法突破它。結果這個項目到現(xiàn)在仍然有問題。如果資金是自有資金，公司希望能平穩(wěn)發(fā)
展，希望在這個項目里面取得最大的、合理的利潤，那就選擇低開高走 另外，可以利用折扣來調整價格。 陳銳還提出了平開高走的策略，就是和競爭對手賣相同的價錢，但產(chǎn)品比他做得更到位，更
好，然后價格逐步走高。所以，如何有效選擇媒體并且監(jiān)測廣告效果？根據(jù)現(xiàn)場反饋監(jiān)測廣告效果 蔡偉光認為，最直接的廣告效果監(jiān)測來自現(xiàn)場，開發(fā)商需要結合現(xiàn)
場的反饋情況來確定廣告效果，并據(jù)此決定營銷資金的支出。蔡偉光解釋說，
大范圍打廣告是因為房地產(chǎn)的競爭不斷激化，房地產(chǎn)的消費群體也更加理性。如何在激烈競爭的市場實現(xiàn)差異化營銷？劉智說：一是同區(qū)域的不同樓盤之間差異很困難，例如在廣州番禺的華南板塊，一下子就開發(fā)了
7個過千畝的大盤，怎么在這7個中突圍而出，就是一個很大的問題。主題選擇以水景為主，又將水景演繹成
各種不同的方式?？梢葬槍Σ?br />同的群體營造不同的氛圍。營銷差異化 所謂差異化營銷的核心就是找出樓盤的賣點在哪里。還有個例
子是蔚藍海岸和海月，從產(chǎn)品差異化來說，蔚藍海岸做得更進了一步，比如園林和規(guī)劃。房地產(chǎn)大多是區(qū)域性的，主要選擇的也是區(qū)域性媒體
，但還是要根據(jù)項目的特征來選擇一些全國性媒體，李興亞表示，他們做的一個海景項目就在全
國媒體上做廣告，這是由它的定位決定的。他的朋友才
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