管理學(xué)院市場營銷練習(xí)題-文庫吧在線文庫
【正文】 分，共15分）1．能夠滿足顧客需要和欲望的物品是（ C ）。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（ B ）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。A．海爾 B．微軟 C．屈臣氏 D．萬科13．用馬斯洛的需求理論分析：當(dāng)一個人買假名牌炫耀時，其購買行為體現(xiàn)了（ B ）。A．增加顧客的購買時間 B．加強(qiáng)售后服務(wù) C．提高產(chǎn)品價格 D．塑造良好的企業(yè)形象 E．培養(yǎng)高素質(zhì)的工作人員三、簡答題（每小題6分，共30分）1. 簡述市場營銷活動與市場營銷環(huán)境之間的關(guān)系。例如，美國一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，以迎合那些喜歡飲用啤酒但又擔(dān)心發(fā)胖者的需要。(2)產(chǎn)品和應(yīng)用范圍。指公司將要從事的從原材料到最終產(chǎn)品和分銷渠道的層次數(shù)。切合企業(yè)自身特點(diǎn)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是企業(yè)最好的任務(wù)。競爭導(dǎo)向定價主要包括： 隨行就市定價法。普通消費(fèi)者無法識別銷售平臺的手續(xù)是否合法、資質(zhì)是否完善。貝奇飯店是靠世界大文豪發(fā)家生財?shù)?。要求：運(yùn)用所學(xué)理論，分析該飯店的營銷策略?！扒鍝P(yáng)首次以性別為細(xì)分變量，將市場細(xì)分為男士用、通用和女式用市場，并選擇男士和通用細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。品牌定位為“專業(yè)去屑”，專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品是目前的市場空缺，是當(dāng)前去屑市場所面臨的最大問題，清揚(yáng)洗發(fā)水將洗發(fā)水功能定位在男性去屑市場，避開了海飛絲的強(qiáng)大競爭，為產(chǎn)品的發(fā)展找到了機(jī)會。活動開始后，安排專人分發(fā)宣傳單，宣傳本單位活動，專人為消費(fèi)者講解面粉知識，并讓消費(fèi)者掃描二維碼學(xué)習(xí)面粉知識。工作人員宣傳品制作人員1名移動或電信公司工作人員1名面條加工人員1名宣傳人員1名目標(biāo)人群某區(qū)域住戶策劃目標(biāo)通過策劃活動，為移動公司推銷出去200張移動卡讓某區(qū)域消費(fèi)者了解本單位讓更多的消費(fèi)者學(xué)習(xí)面粉知識提高面條的銷售量策劃活動開展前準(zhǔn)備利用H5軟件如初頁制作面粉知識，揭露添加過增白劑的面粉與未添加的面粉的區(qū)別。清揚(yáng)想要在消費(fèi)者心中塑造專業(yè)去屑的形象。2007年“清揚(yáng)”洗發(fā)水生產(chǎn)廠家首次提出了性別區(qū)分的概念，提供男士專用去屑產(chǎn)品，并且向消費(fèi)者灌輸“洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭發(fā)營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”四個洗發(fā)誤區(qū)?？腿俗诜恐?，面前似乎就是那位譽(yù)滿全球的神探在思索。貝奇的袖珍飯店里住幾天，領(lǐng)略這里的特別風(fēng)情。根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價法，又稱“市場導(dǎo)向定價法”、“需求導(dǎo)向定價法?！ 。ㄒ唬┏杀緦?dǎo)向定價法 以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。政策是指員工如何對待顧客、供應(yīng)商、競爭
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