管理學院市場營銷練習題3-文庫吧在線文庫
【正文】 經(jīng)驗的積累而下降 E．低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者32．企業(yè)定價有二種導向，即 ( ) A．成本導向 B．需求導向 C．數(shù)量導向 D．利潤導向 E．競爭導向33．生產(chǎn)者在處理他與經(jīng)銷商關(guān)系時，為激勵渠道成員，常依不同情況而采取的方法有( ) A．合并 B．合作 C．合伙 D．分銷規(guī)劃 E．交易關(guān)系組合34．若以學齡前兒童為溝通對象，“喜之郎”果凍布丁可選擇的媒體有 ( ) A．電視 B．報紙 C．廣播 D．雜志 E．產(chǎn)品宣傳單35．企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)模常用的方法有 ( ) A．工作量法 B．競爭對等法 C．銷售百分比法 D．目標任務(wù)法 E．分解法第Ⅱ部分 非選擇題(60分)┌───┬────┐│得 分│ 評卷人│├───┼────┤│ │ │└───┴────┘三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36．產(chǎn)品組合37．渠道沖突38．品牌擴展策略39．滲透定價┌───┬────┐│得 分│ 評卷入│├───┼────┤│ │ │└───┴────┘四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)40．簡述意見領(lǐng)袖的特征。于是，他們決定每15克袋裝售價1元，合33元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。┌───┬────┐│得 分│ 評卷人│├───┼────┤│ │ │└───┴────┘五、案例題(本大題16分)44．案例資料： 在80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛。企業(yè)選擇的是 ( ) A．相似包裝策略 B．相關(guān)包裝策略 C．復用包裝策略 D．分等級包裝策略11．在成本加成定價法中“加成”的涵義是指 ( ) A．一定比率的利潤 B．一定比率的價格 C．固定比率的利潤 D．固定比率的成本12．市場容量大，消費
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