寧波西城十二庭院整合推廣再思考-文庫吧在線文庫
【正文】 開業(yè)”字樣； 在未售的鋪面張貼“旺鋪招租”字樣； ? 短期激發(fā)人氣策略 時間建議： 建議商鋪的推廣放在學(xué)校開學(xué)以后，這樣學(xué)校的人氣將激發(fā)一部分的投資客戶對 該區(qū)域產(chǎn)生興趣，同時在銷售說辭策略方面也可以將學(xué)生商業(yè)街的概念灌輸給意 向客戶。 頂層高總價，以目前市場狀況考量，客層選擇余地大 ， 落定難度大； 底層不愿買，相對寧波人購房喜好，底層如果沒有特殊的產(chǎn)品特色，基本走的慢； 中間套相對邊套采光感，心理落差大； 沿路產(chǎn)品周邊氣質(zhì)感較差。 推助現(xiàn)場來人，加快余房的去化速度 推盤目標(biāo) 我們的策略 突出 成熟 準(zhǔn)現(xiàn)房，吸引現(xiàn)場來人 調(diào)動老客戶積極性，以老帶新； 追加投入，提升樣板區(qū)（房）效果， 利用現(xiàn)場的力量，打動消費者； 花樣百出的促銷手段， 直白訴求， 制造購買緊張感 策略目的 一期現(xiàn)房交付是我們目前最大的優(yōu)勢，二期還在緊張施工當(dāng)中，目前已經(jīng) 結(jié) 頂， 在工程進度上具有一定的優(yōu)勢，如何利用好現(xiàn)房的優(yōu)勢吸引眼球，半年 后 即可入住 二期吸引眼球， 在完善提升一期景觀的基礎(chǔ)上 ，品質(zhì)看的見，以實景震撼來訪客戶 目前項目已然去化 過半 ， 改變過去的產(chǎn)品總形象廣告推廣模式， 以促銷廣告為 攻城利器，以不同產(chǎn)品的特色直白訴求，針對性引導(dǎo)客戶對余房產(chǎn)品進行針對性的 選擇。 促銷方案之一 “您的房子，我來裝修” —— 購房獲贈裝修基金 促銷形式 ：凡在規(guī)定的時間內(nèi)，購買指定的房產(chǎn)（如 1，頂樓，沿路套），即可獲得開放商提供的裝修基金。 ⑴形象定位： 大學(xué)后街創(chuàng)意消費區(qū) ⑵主題口號： 一條街，影響一座學(xué)府 推廣主題 （包括門楣） 強迫式攻擊 （包括銷海） 情感式攻擊 （包括直投） 強迫式攻擊 媒體全布線 文本訴求主題：賺超前消費的錢，賺學(xué)院的熱錢 門楣訴求主題：學(xué)院旁開店 報廣訴求主題：城西告別無趣時代 —— 蝶戀墅誕生記 媒體訴求主題分工 主流報紙媒體 投放時間 投放媒體 版面 [版式 ] 推廣主題 費用 [折后價 ] 9月 4日 （周四） 《 寧波晚報 》 封底整版 案名征集活動 9月 11日 （周四） 《 寧波晚報 》 封底整版 十二院街案名公布 9月 18日 （周四） 《 寧波晚報 》 封底整版 一條街，影響一座學(xué)府 9月 25日 （周四） 《 寧波晚報 》 封底整版 城西驚現(xiàn)蝶戀墅 費用總計 SP活動 案名征集： 以學(xué)校學(xué)生為目標(biāo)對象受眾，讓學(xué)生參與到 商鋪氛圍塑造的環(huán)節(jié)中，對外形成學(xué)院街的 打造如火如荼的印象。 費用： 3萬 手機短信 沿路、底層住宅推廣期費用小計 報紙費用： SP活動費用： 5萬 短信費用 : 3萬 小計： 費用合計 商鋪醞釀期 5萬 商鋪推廣期 住宅醞釀期（蝶戀墅曝光 ） 中間套、頂層套推廣期 底層
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