寧波西城十二庭院整合推廣再思考-在線瀏覽
2025-05-09 04:45本頁(yè)面
【正文】 執(zhí)行策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 商鋪門(mén)楣 建議針對(duì)每間商鋪設(shè)定的目標(biāo)客戶群，在每間臨街商鋪的門(mén)楣廣告位處做統(tǒng)一風(fēng)格的廣告牌，營(yíng)造出商鋪基本售出、開(kāi)業(yè)在即的效果，給予客戶投資信心和前景。 頂層高總價(jià)，以目前市場(chǎng)狀況考量，客層選擇余地大 ， 落定難度大； 底層不愿買，相對(duì)寧波人購(gòu)房喜好，底層如果沒(méi)有特殊的產(chǎn)品特色，基本走的慢； 中間套相對(duì)邊套采光感，心理落差大； 沿路產(chǎn)品周邊氣質(zhì)感較差。西城十二庭院 整合推廣再思考 容創(chuàng) 【 寧波 】 機(jī)構(gòu) 戰(zhàn)略思考及對(duì)策 宏觀面： 大環(huán)境，政府宏觀調(diào)控政策，市場(chǎng)觀望氛圍濃厚； 70/90產(chǎn)品后遺癥閃現(xiàn)，相對(duì)兩個(gè)大小兩極端產(chǎn)品， 出現(xiàn)滯銷狀況。 剩余住宅 產(chǎn)品的特點(diǎn)：頂?shù)滓恢幸谎芈贰? 底商街鋪： 從目前區(qū)域環(huán)境和生活氛圍來(lái)說(shuō)，人氣明顯不夠； 如果把它作為社區(qū)型商業(yè)，業(yè)態(tài)較難吸引區(qū)域性消費(fèi)，租金受限，價(jià)格難以沖高； 店鋪平面面寬小，進(jìn)深大，不利于銷售 ； 緊鄰工商職業(yè)學(xué)院后門(mén)，有機(jī)會(huì)打造大學(xué)后街消費(fèi)區(qū)的概念； 盛世華城、十二庭院、水岸楓情、瑞園、東源華府等社區(qū)的建造，此區(qū)域在后面幾年人氣會(huì)逐漸集聚，有一定的消費(fèi)需求； 寫(xiě)字樓、普通住宅銷售遲緩，投資客觀望氣息濃厚，投資客的投資渠道進(jìn)一步受到壓縮，商鋪投資一向以風(fēng)險(xiǎn)小著稱，此階段對(duì)投資客會(huì)有更大的吸引力； 剩余的三類產(chǎn)品， 哪一類更容易切入市場(chǎng)，引爆消費(fèi)熱潮？ 剩余住宅？ 商鋪？ 疊拼別墅？ 剩余住宅嗎？ 基本上可以用“老弱病殘”來(lái)形容了，“青壯年”已 經(jīng)全部被拉壯丁走了，所剩無(wú)幾；再加上，同周邊項(xiàng) 目相比，我們價(jià)格明顯處于劣勢(shì)，跟瑞園刺刀見(jiàn)紅的 競(jìng)爭(zhēng)，非明智之舉！ 況且，這個(gè)階段，沒(méi)有多少人對(duì)普通住宅感興趣！ 所以，我們認(rèn)為，這個(gè)階段主推普通住宅，不會(huì)有太好 的成效！ 對(duì)住宅、商鋪、疊拼別墅三類產(chǎn)品在今年后面幾個(gè)月的推 廣，我司有以下節(jié)奏安排： 從 8月初對(duì)商鋪進(jìn)行單獨(dú)形象的包裝，轉(zhuǎn)化“社區(qū)型底商街鋪”的簡(jiǎn)單形象，嫁接“大學(xué)后街學(xué)區(qū)消費(fèi)”的概念，對(duì)街區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃方面的引導(dǎo)，吸引投資客進(jìn)入； 從 9月中下旬開(kāi)始，強(qiáng)力推出“疊拼別墅”產(chǎn)品，并在廣告中附加普通住宅的促銷信息；借新產(chǎn)品類型刺激市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)普通產(chǎn)品的銷售； 10月中旬開(kāi)始，在景觀改造、多層樣板區(qū)（房）完成的前提下，對(duì)普通住宅余房（進(jìn)一步細(xì)分成底層、頂樓等幾類產(chǎn)品）展開(kāi)強(qiáng)力促銷推廣； 第一階段（ 8月 9月中下旬） 另辟蹊徑，“推陳”不如“出新”！ 街區(qū)案名建議： 西城十二院街 定位語(yǔ)： 大學(xué)后街創(chuàng)意消費(fèi)區(qū) 廣告語(yǔ)： 一條街，影響一座學(xué)府 如果說(shuō)銷售房子是賣給客戶一種生活方式一個(gè)生活理念 ，那么銷售商鋪就是銷售給客戶一種利益。 其他 在已售的鋪面張貼“已售”字樣； 在已裝修的鋪面張貼“即將開(kāi)業(yè)”字樣； 在未售的鋪面張貼“旺鋪招租”字樣； ? 短期激發(fā)人氣策略 時(shí)間建議： 建議商鋪的推廣放在學(xué)校開(kāi)學(xué)以后，這樣學(xué)校的人氣將激發(fā)一部分的投資客戶對(duì) 該區(qū)域產(chǎn)生興趣，同時(shí)在銷售說(shuō)辭策略方面也可以將學(xué)生商業(yè)街的概念灌輸給意 向客戶。 將正門(mén)的部分學(xué)生店面直接安置到正門(mén)前，給予一定補(bǔ)助，形式可以是減免一定 租金的形式，同時(shí)在銷售時(shí)可以以帶租金形式，出售給投資客戶 學(xué)院聯(lián)動(dòng)策略 案名征集活動(dòng) 與學(xué)院合作開(kāi)展征集本商業(yè)街案名活動(dòng)，可以迅速在學(xué)生中形成一定的影響力， 實(shí)際學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是
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