寧波西城十二庭院整合推廣再思考-文庫吧
2025-03-07 04:45 本頁面
【正文】 在已售的鋪面張貼“已售”字樣； 在已裝修的鋪面張貼“即將開業(yè)”字樣； 在未售的鋪面張貼“旺鋪招租”字樣； ? 短期激發(fā)人氣策略 時間建議： 建議商鋪的推廣放在學校開學以后，這樣學校的人氣將激發(fā)一部分的投資客戶對 該區(qū)域產(chǎn)生興趣，同時在銷售說辭策略方面也可以將學生商業(yè)街的概念灌輸給意 向客戶。 執(zhí)行建議： 將學校正門前的游擊商販吸引到學校后門，最直接的引導就是直接給予商販們一 定的經(jīng)濟補助，這樣可以在短時間內(nèi)，在學校后門形成一定的現(xiàn)實人氣。 將正門的部分學生店面直接安置到正門前，給予一定補助，形式可以是減免一定 租金的形式，同時在銷售時可以以帶租金形式，出售給投資客戶 學院聯(lián)動策略 案名征集活動 與學院合作開展征集本商業(yè)街案名活動，可以迅速在學生中形成一定的影響力， 實際學生創(chuàng)業(yè)也是一個主題，這些針對人氣的提升策略，都可以在短時間內(nèi)迅速 提升商業(yè)街的知名度。 學生 VIP消費卡 在征集案名的同時，引導未來的經(jīng)營客戶針對學生發(fā)行統(tǒng)一的購物優(yōu)惠卡，這樣 在未來的企劃推廣中也可以形成，商業(yè)街有物業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營的印象。 第二階段（ 9月中旬 10月中旬） 誕生蝶戀墅！ 定位： “城熟”社區(qū)的城市別墅 延續(xù)“城西第一站”的概念，傳播城西最好地段的“水岸別墅”訴求； 并提煉疊拼產(chǎn)品賣點，主打產(chǎn)品自身素質(zhì)優(yōu)勢； 第三階段（ 10月下旬 12月） “城熟”計劃 由于前期市場強勢期的沖刺，目前本案處于尾盤攻堅階段， 在保持原有的優(yōu)勢的基礎上，還需快馬加鞭，直接有效地促 進銷售。 推助現(xiàn)場來人，加快余房的去化速度 推盤目標 我們的策略 突出 成熟 準現(xiàn)房，吸引現(xiàn)場來人 調(diào)動老客戶積極性，以老帶新； 追加投入，提升樣板區(qū)（房）效果， 利用現(xiàn)場的力量，打動消費者； 花樣百出的促銷手段， 直白訴求， 制造購買緊張感 策略目的 一期現(xiàn)房交付是我們目前最大的優(yōu)勢，二期還在緊張施工當中，目前已經(jīng) 結 頂， 在工程進度上具有一定的優(yōu)勢，如何利用好現(xiàn)房的優(yōu)勢吸引眼球，半年 后 即可入住 二期吸引眼球， 在完善提升一期景觀的基礎上 ，品質(zhì)看的見，以實景震撼來訪客戶 目前項目已然去化 過半 ， 改變過去的產(chǎn)品總形象廣告推廣模式， 以促銷廣告為 攻城利器，以不同產(chǎn)品的特色直白訴求，針對性引導客戶對余房產(chǎn)品進行針對性的 選擇。 針對住宅細分產(chǎn)品的手段建議： 除了對一期現(xiàn)有景觀的調(diào)整以外，建議加大打造二期樣板區(qū)的決心和投入，按照目前的市場狀況，余房短期內(nèi)一搶而空的情況基本不太可能出現(xiàn)； 樣板房建議選擇頂樓； 底層戶型建議通過景觀設計的手法，增加小型私家花園，提高附加值； 針對目前頂樓表價過高的現(xiàn)狀，建議對閣樓利用方面做有傾向的引導，如做陽光書房、私家創(chuàng)意酒吧、健身區(qū)、女主人創(chuàng)意衣柜、琴房、畫室、視聽室等方向的考慮，提高利用率，提升其價值； 針對 1F的說辭策略 親地豪宅，更能庭院綠地，高層住戶只能俯瞰，看到縮小版， 1F住戶恰能親近一大片，庭園就在門外，似乎成了家里的后花園； 養(yǎng)寵物的家庭選擇 1F更適合，方便寵物出入，也為主人守門； 適合老人居住，免去電梯的不適應癥； 單價相對低，有更大的升值空間，抗跌性強。 頂 +閣與中間套策略 ? 結合 1期的景觀，做部分樣板房 ? 加強推廣針對性，單獨做產(chǎn)品廣告，實際上這種閣樓復式空間，還是具有一定的誘惑力 ? 就中間套結合華康家私，做買房送家私折扣券活動 （聯(lián)豐店
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