寧波西城十二庭院整合推廣再思考-文庫(kù)吧
2025-03-07 04:45 本頁(yè)面
【正文】 在已售的鋪面張貼“已售”字樣； 在已裝修的鋪面張貼“即將開業(yè)”字樣； 在未售的鋪面張貼“旺鋪招租”字樣； ? 短期激發(fā)人氣策略 時(shí)間建議： 建議商鋪的推廣放在學(xué)校開學(xué)以后，這樣學(xué)校的人氣將激發(fā)一部分的投資客戶對(duì) 該區(qū)域產(chǎn)生興趣，同時(shí)在銷售說(shuō)辭策略方面也可以將學(xué)生商業(yè)街的概念灌輸給意 向客戶。 執(zhí)行建議： 將學(xué)校正門前的游擊商販吸引到學(xué)校后門，最直接的引導(dǎo)就是直接給予商販們一 定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，這樣可以在短時(shí)間內(nèi)，在學(xué)校后門形成一定的現(xiàn)實(shí)人氣。 將正門的部分學(xué)生店面直接安置到正門前，給予一定補(bǔ)助，形式可以是減免一定 租金的形式，同時(shí)在銷售時(shí)可以以帶租金形式，出售給投資客戶 學(xué)院聯(lián)動(dòng)策略 案名征集活動(dòng) 與學(xué)院合作開展征集本商業(yè)街案名活動(dòng)，可以迅速在學(xué)生中形成一定的影響力， 實(shí)際學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)主題，這些針對(duì)人氣的提升策略，都可以在短時(shí)間內(nèi)迅速 提升商業(yè)街的知名度。 學(xué)生 VIP消費(fèi)卡 在征集案名的同時(shí)，引導(dǎo)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)客戶針對(duì)學(xué)生發(fā)行統(tǒng)一的購(gòu)物優(yōu)惠卡，這樣 在未來(lái)的企劃推廣中也可以形成，商業(yè)街有物業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的印象。 第二階段（ 9月中旬 10月中旬） 誕生蝶戀墅！ 定位： “城熟”社區(qū)的城市別墅 延續(xù)“城西第一站”的概念，傳播城西最好地段的“水岸別墅”訴求； 并提煉疊拼產(chǎn)品賣點(diǎn)，主打產(chǎn)品自身素質(zhì)優(yōu)勢(shì)； 第三階段（ 10月下旬 12月） “城熟”計(jì)劃 由于前期市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)期的沖刺，目前本案處于尾盤攻堅(jiān)階段， 在保持原有的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，還需快馬加鞭，直接有效地促 進(jìn)銷售。 推助現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人，加快余房的去化速度 推盤目標(biāo) 我們的策略 突出 成熟 準(zhǔn)現(xiàn)房，吸引現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人 調(diào)動(dòng)老客戶積極性，以老帶新； 追加投入，提升樣板區(qū)（房）效果， 利用現(xiàn)場(chǎng)的力量，打動(dòng)消費(fèi)者； 花樣百出的促銷手段， 直白訴求， 制造購(gòu)買緊張感 策略目的 一期現(xiàn)房交付是我們目前最大的優(yōu)勢(shì)，二期還在緊張施工當(dāng)中，目前已經(jīng) 結(jié) 頂， 在工程進(jìn)度上具有一定的優(yōu)勢(shì)，如何利用好現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)吸引眼球，半年 后 即可入住 二期吸引眼球， 在完善提升一期景觀的基礎(chǔ)上 ，品質(zhì)看的見，以實(shí)景震撼來(lái)訪客戶 目前項(xiàng)目已然去化 過(guò)半 ， 改變過(guò)去的產(chǎn)品總形象廣告推廣模式， 以促銷廣告為 攻城利器，以不同產(chǎn)品的特色直白訴求，針對(duì)性引導(dǎo)客戶對(duì)余房產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的 選擇。 針對(duì)住宅細(xì)分產(chǎn)品的手段建議： 除了對(duì)一期現(xiàn)有景觀的調(diào)整以外，建議加大打造二期樣板區(qū)的決心和投入，按照目前的市場(chǎng)狀況，余房短期內(nèi)一搶而空的情況基本不太可能出現(xiàn)； 樣板房建議選擇頂樓； 底層戶型建議通過(guò)景觀設(shè)計(jì)的手法，增加小型私家花園，提高附加值； 針對(duì)目前頂樓表價(jià)過(guò)高的現(xiàn)狀，建議對(duì)閣樓利用方面做有傾向的引導(dǎo)，如做陽(yáng)光書房、私家創(chuàng)意酒吧、健身區(qū)、女主人創(chuàng)意衣柜、琴房、畫室、視聽室等方向的考慮，提高利用率，提升其價(jià)值； 針對(duì) 1F的說(shuō)辭策略 親地豪宅，更能庭院綠地，高層住戶只能俯瞰，看到縮小版， 1F住戶恰能親近一大片，庭園就在門外，似乎成了家里的后花園； 養(yǎng)寵物的家庭選擇 1F更適合，方便寵物出入，也為主人守門； 適合老人居住，免去電梯的不適應(yīng)癥； 單價(jià)相對(duì)低，有更大的升值空間，抗跌性強(qiáng)。 頂 +閣與中間套策略 ? 結(jié)合 1期的景觀，做部分樣板房 ? 加強(qiáng)推廣針對(duì)性，單獨(dú)做產(chǎn)品廣告，實(shí)際上這種閣樓復(fù)式空間，還是具有一定的誘惑力 ? 就中間套結(jié)合華康家私，做買房送家私折扣券活動(dòng) （聯(lián)豐店
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