西城品閣商品住宅項(xiàng)目營(yíng)銷廣告整合推廣策略案喬本廣告-在線瀏覽
2024-08-05 16:23本頁(yè)面
【正文】 寓 /商務(wù)公寓 /服務(wù)公寓等 ,如何突圍； 賣 USP？規(guī)模限制，幾乎沒(méi)有 …… 關(guān)鍵的問(wèn)題在于 —— 我們必須找到需求的主體及如何說(shuō)！ 13 從項(xiàng)目的角度我們賣給誰(shuí)？ 同其他項(xiàng)目相比， 我們的產(chǎn)品特征十分明確： 復(fù)合中心地段暨鄰地鐵無(wú)可比擬， +酒店管理。 需求主體的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 16 對(duì)自住客： 最城市，最快捷，最省心，最多變 對(duì)投資客： 投入少，升值快，租金堅(jiān)挺 ,轉(zhuǎn)手高回報(bào) 對(duì)商務(wù)客： 有面子，很方便，省卻花高價(jià)去寫字樓 我們的綜合價(jià)值在于 城市成熟中心的稀缺百變小戶 17 從綜合價(jià)值到物業(yè)定位 , 我們似乎可以很快得到一種說(shuō)法 . 但歷經(jīng)三次采盤 ,反復(fù)進(jìn)行調(diào)研 , 喬本內(nèi)部多次論證 /推理 , 我們決心 轉(zhuǎn)換一種思路 , 采用多維而包容的方式推理 ! 18 只有高形象才能支撐高價(jià)位。 尋找他們共同的價(jià)值觀， 滿足他們共同的需求觀。他們 對(duì)城市特別留戀，因?yàn)槌鞘锌梢越o他們更多選擇并滿足他 們的挑剔。他們平時(shí)很忙，所以希望有更多的服務(wù)哪怕是有償?shù)摹? 從單維到多維 ,從平面到立體 , 一種全新的生活價(jià)值觀來(lái)了！ 20 立體生活， 風(fēng)靡上市！ 21 城市 潮流，我是立體時(shí)代的主角。 立體生活 VS小戶型 24 我們的物業(yè)定位 寶城之心 25 我們的傳播主題轉(zhuǎn)化發(fā)想 城市的 中心的 豐盛的 地鐵的 閣樓的 百變的 小戶的 面子的 酒店的 高貴的 居住的 投資的 你的 我的 …… 26 我們的傳播主題 城市有你，世界由我 你給我一個(gè)空間，我給你一個(gè)城市的繁華； 肯定目標(biāo)客戶的價(jià)值觀，暗示一個(gè)或兩個(gè)人； 繁華的世界 /空間的世界 /立體的世界 /投資的世界； 自用、投資、出租，商務(wù)或自住 ,隨你。 所有策略圍繞產(chǎn)品特質(zhì)及目標(biāo)客戶的有效對(duì)應(yīng)進(jìn)行展開，體現(xiàn)高格調(diào)的城市中心立體生活。 07年國(guó)家及深圳仍有許多新政推出，我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)行階段性總結(jié)和調(diào)整。 28 廣告推廣的階段性安排 第一階段： 籌備期， 10月中到 11月底 (臨時(shí)接待處 ) 第二階段： 登記期， 12月至 08年 3月 (臨時(shí)接待處 ) 第三階段： VIP登記期， 3月到 4月底 (示范區(qū) +營(yíng)銷中心 ) 第四階段： 開盤及熱銷， 4月底及 5月中 (開盤選房 ) 第五階段： 尾盤消化及商業(yè)銷售， 5月中以后 注：結(jié)合年底登記 ,20xx年 45月發(fā)售的時(shí)間結(jié)點(diǎn)鋪排 ,最終的營(yíng)銷階段劃分以實(shí)際工程進(jìn)度及銷售需要而定。 第一階段： 膜拜城市，尋找一種品 “ 閣 ” 。 —— 西城品閣， ，現(xiàn)正咨詢中！ 第三階段： 易首易供，投資 家 —— 西城品閣，現(xiàn)正 VIP登記中！ 30 B、導(dǎo)示牌的功能分區(qū)間性。 之一：?jiǎn)我恍? 營(yíng)銷中心 之二：外部綜合性 營(yíng)銷中心 +地鐵上川站 +天虹商場(chǎng) +沃爾瑪 之二：內(nèi)部綜合性 營(yíng)銷中心 +樣板房 +休閑會(huì)所 +紅街 +品閣廣場(chǎng) +陽(yáng)光天井 31 C、路旗的攻擊性和挺拔感 西城品閣 WESTEM CENTER LIFE 城市有你，世界由我 繁華之心，地鐵之上 酒店公寓，立體情趣 易首易供，可住可投 品閣專線： 0755— 2766 8888 D、 城市主干線的燈箱及站點(diǎn)廣告 第一組：西城品閣 第二組：城市有你，世界由我 第三組：東華益實(shí)業(yè) 20xx創(chuàng)意出品 32
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