【正文】 房地產(chǎn)頻道 鄰近育才路高教區(qū)，十余所大中專院校近在咫尺，與知識為鄰，極富文化品位。 亮點(diǎn) 1 大劇院 與寧波大劇院為鄰，每日聆聽藝術(shù)化生活的天籟之音。 市場機(jī)會（二） 市場發(fā)展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場機(jī)會（三） 與市中心親密的距離使得日湖板塊可以享用市中心良好的配套設(shè)施，這與郊區(qū)形成了鮮明的對比，在寧波市區(qū)范圍內(nèi)， 即有絕佳的城市景觀，又與市中心聯(lián)系密切的區(qū)域是很少的， 適合房地產(chǎn)開發(fā)的更是已經(jīng)所剩無幾。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二手房價格回落見底，開發(fā)商出售的商品房價格也相應(yīng)下調(diào)，房地產(chǎn)市場新的價格平衡基本形成，市場將逐步進(jìn)入一個新的常態(tài)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企劃任務(wù)（四） 聯(lián)合日湖區(qū)域其他地產(chǎn)項目，進(jìn)行板塊聯(lián)動，打造日湖板塊為城市豪宅區(qū) 稀貴湖景板塊。 地價 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場機(jī)會（五） 客戶 寧波真正全方位高品質(zhì)的樓盤仍極度缺乏，而夢想跨越品質(zhì)鴻溝，實(shí)力雄厚的購買潛力群體仍然普遍存在。日湖東依大慶南路延伸段，南靠通途路，西臨清河路，北近環(huán)城北路。 一水一街黃金分割，城市公共空間導(dǎo)入社區(qū)空間，讓小區(qū)真正融入城市。連廊處空中花園更是一大創(chuàng)新。形成空間層次豐富的全方位、立體式園林風(fēng)景。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傳統(tǒng)地下室陰暗閉塞，環(huán)境常常被忽視。 亮點(diǎn) 17－ 18 音樂配套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 統(tǒng)一設(shè)計空調(diào)機(jī)位 ， 安裝專用冷凝管 ， 美化立面 。 極大專屬性和私密性 。 響譽(yù)全國的著名建筑大師方志達(dá)親自擔(dān)綱，以極深思想遠(yuǎn)見，創(chuàng)造經(jīng)典。 已購客戶仍然以江北、鎮(zhèn)海為主，對江北抗性最大、成交比例較少的江東也逐漸較為接受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)者描述（一） ? 外表 冷色調(diào)是他們的主要特征， 灰色、黑色、白色是他們永遠(yuǎn)的推崇 講究品味與品牌是他們永遠(yuǎn)的特性 線條永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)著一種隨意、簡潔與硬朗， 只有當(dāng)你明白了什么叫作細(xì)節(jié)之中見真功夫， 經(jīng)意而不露雕琢的含義后，才能讀懂那一份對完美品質(zhì)的苛刻 講求在不同的場合著裝的得體，這樣既可以不太扎眼， 又足以顯示其貴族般的氣質(zhì)與涵養(yǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)者描述（二） 工作 高效、高質(zhì)是他們的行動法則，工作的忙碌使他們分秒必爭 他們的智慧足以使他們在工作中不斷突破、創(chuàng)新，贏得信賴 名利兼收是不變的追求，成就感與高薪缺一不可 他們的神經(jīng)繃得很緊，無時無刻不處在極度的危機(jī)感之中，要知道，他們最害怕的便是 “ 貶值 ” ，而在今天的社會里，他們早已明白 “ 不進(jìn)則退 ” 的道理 唯其如此， “ 充電 ” 亦成為他們工作的重要環(huán)節(jié)之一 對外文的不倦追求也是他們的另一特色， 只有這樣才能體現(xiàn)他們國際化的特性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)者描述（三） 生活 不要以為冷色 的外表下一定是一顆冷色的心， 事實(shí)上，尋求生命的肆意與不羈是他們永恒的主題 不要以為聽到他們每天都在重復(fù)著 “ 忙啊，沒空 ” ，就是沒有生活， 事實(shí)上， “ 生活品質(zhì) ” 是他們用得最頻繁的詞語之一， 對于他們而言，生命又怎會僅僅是一個過程？ 講究生活的浪漫與藝術(shù)，時時刻刻將梵高、柴科夫斯基掛在嘴邊，吵著嚷著去大劇院 看 《 天鵝湖 》 ，旅游講人文主義，談著政治、歷史與哲學(xué) …… 沉迷于星巴克的小資情調(diào)，沉醉于哈根達(dá)斯的熱烈奔放，老外灘、天一廣場的時尚與國際成為會友的根據(jù)地。 戶型： 戶型的合理與否是目前寧波市民非常關(guān)心的問題 。 廣告等大眾傳播缺乏策略的指引，沒有通過實(shí)際的賣點(diǎn)將北案琴森的核心價值體現(xiàn)出來，整體優(yōu)勢沒充分展現(xiàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 北案琴森形象定位 日湖核心區(qū)◎ 30萬平米國際人文居住城 大劇院旁◎首席濱水藝術(shù)生活特區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 針對三期，我們做了以下思考 她是一二期基礎(chǔ)之上的升級蛻變。 第三劍 需求劍 深度了解北案客戶需求特征，破解客戶需求軟肋，打造真正適合和滿足他們需求的產(chǎn)品，消除他們的擔(dān)憂和觀望心態(tài)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 北案琴森的推廣整合，通過“一條主線，兩個重點(diǎn)、三個階段”緊密推進(jìn)。獲得獎項的連帶宣傳 凸現(xiàn)開發(fā)商絕對的資金實(shí)力和市場信譽(yù)。 方式： 挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)以及細(xì)節(jié)完美之處，在主流媒體上進(jìn)行宣傳，結(jié)合三期的定位特征，進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳。 延續(xù)藝術(shù)文化風(fēng)情路線，舉辦“實(shí)景攝影比賽” “北案歌劇晚會”“實(shí)景情境體驗(yàn)”等文體活動，加深品牌藝術(shù)文化印象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三個階段 第一階段 ：板塊啟動期 主定位 ：日湖板塊國際人文居住城 階段主題 ：未來之城，理想之城 重點(diǎn) ： 江北前景描述。 第六劍 組合劍 單兵作戰(zhàn)的勝利機(jī)會遠(yuǎn)不如集中優(yōu)勢，以合力抵御市場風(fēng)險，因此，結(jié)合日湖板塊其他項目，共同炒作日湖板塊，形成板塊戰(zhàn)略同盟，是取得勝利的一大利器。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告總精神 生活構(gòu)筑藝術(shù)，藝術(shù)展現(xiàn)生活！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 精神闡述 北案琴森是一個充滿藝術(shù)人文的生活社區(qū)，她的規(guī)劃藝術(shù)、景觀藝術(shù)、街區(qū)藝術(shù)、建筑藝術(shù)、音樂風(fēng)情讓人驚嘆之余，細(xì)想都來自于設(shè)計師對生活的細(xì)節(jié)考慮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 找到市場區(qū)隔點(diǎn)，做成美麗的光環(huán)，牢牢套在消費(fèi)者心靈最深處。 開發(fā)商實(shí)力： 開發(fā)商實(shí)力與品牌是產(chǎn)品執(zhí)行力的基礎(chǔ) 。 交通便利性： 在日益擁擠的城市交通網(wǎng)絡(luò)中 ， 通達(dá)性逾發(fā)顯得重要 。 分析總結(jié)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們是怎樣的一群人？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們在社會中有一定的身份和社會閱歷， 卓而不凡、淡定從容， 他們是商界的中堅力量，政壇的支柱階層，社會的活躍分子 …… 他們注重品味，崇尚名牌，講究個性，熱愛家庭 …… 他們擁有高學(xué)歷，工作穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)狀況好， 他們經(jīng)常出入星級酒店，參加時尚 PARTY，結(jié)交各方名流， 成為社會的引領(lǐng)者、創(chuàng)富階層和財勢英雄！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 年齡 35－ 60歲， 追求能展示自己的品味和個性的居所， 空間豪華闊氣、格局經(jīng)典大方， 環(huán)境舒適閑怡，功能完備創(chuàng)新， 堅持品質(zhì)與品味的完美融合， 渴望內(nèi)斂平和、舒逸自然的生活狀態(tài)，回歸居住本質(zhì)！ 他們 需要社會認(rèn)同他們的地位及價值， 他們把居所看成是自己的名片和身份象征。 亮點(diǎn) 41 實(shí)