寧波西城十二庭院整合推廣再思考-展示頁(yè)
2025-03-31 04:45本頁(yè)面
【正文】 的形象，以引起市場(chǎng)關(guān)注。以次來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷(xiāo)售。對(duì)曾經(jīng)來(lái)十二庭院看房，但未作出決定的客戶，通過(guò)電話拜訪的形式傳遞此項(xiàng)促銷(xiāo)信息。 促銷(xiāo)方案之一 “您的房子，我來(lái)裝修” —— 購(gòu)房獲贈(zèng)裝修基金 促銷(xiāo)形式 ：凡在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)指定的房產(chǎn)（如 1，頂樓，沿路套），即可獲得開(kāi)放商提供的裝修基金。 B、 全民舞林大會(huì) 在舉行猜謎活動(dòng)的同時(shí)，還將選擇適當(dāng)?shù)目盏匮?qǐng)群藝館的老師現(xiàn)場(chǎng)舞蹈 教學(xué)，選擇簡(jiǎn)易適合集體參與的舞蹈為宜，如 Parapara舞，為喧染氣氛可 請(qǐng)演員共同舞蹈，現(xiàn)場(chǎng)猜謎者，來(lái)訪客戶均可學(xué)習(xí)。 【 推廣執(zhí)行策略 】 盛情加推 報(bào)廣 SP 促銷(xiāo) 直投 周周有報(bào)廣，月月有活動(dòng)，時(shí)時(shí)有促銷(xiāo)，盛情空前， SP活動(dòng)之一 城熟計(jì)劃之 十二庭院游園 感觀季 目的：親近大眾，吸引 新老客戶 ，打動(dòng)人心， 塑 造口碑，促進(jìn)銷(xiāo)售 備注 ： 可以和寶韻幼兒園合作，吸引父母帶子女參加 內(nèi)容： A、 猜謎活動(dòng)（你猜我猜大家猜） 謎面掛在十二庭院的各組團(tuán)庭院園林的景觀點(diǎn)上，謎面難度偏中，可包括 相關(guān)本案的簡(jiǎn)單問(wèn)題。 頂 +閣與中間套策略 ? 結(jié)合 1期的景觀，做部分樣板房 ? 加強(qiáng)推廣針對(duì)性，單獨(dú)做產(chǎn)品廣告，實(shí)際上這種閣樓復(fù)式空間，還是具有一定的誘惑力 ? 就中間套結(jié)合華康家私，做買(mǎi)房送家私折扣券活動(dòng) （聯(lián)豐店 9月份開(kāi)業(yè)） ? 針對(duì)瑞園的精裝修，我們方可采用裝修基金策略 沿路住宅策略 針對(duì)工地外圍氣質(zhì)較差的影響，建議對(duì)外圍的施工地塊加強(qiáng)包裝整改，例如可以直接修門(mén)封路，或者修廣告圍墻，盡量杜絕現(xiàn)場(chǎng)客戶從外圍考察的路徑，盡量從一期的路線導(dǎo)入。 推助現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人，加快余房的去化速度 推盤(pán)目標(biāo) 我們的策略 突出 成熟 準(zhǔn)現(xiàn)房，吸引現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人 調(diào)動(dòng)老客戶積極性，以老帶新； 追加投入，提升樣板區(qū)（房）效果， 利用現(xiàn)場(chǎng)的力量，打動(dòng)消費(fèi)者； 花樣百出的促銷(xiāo)手段， 直白訴求， 制造購(gòu)買(mǎi)緊張感 策略目的 一期現(xiàn)房交付是我們目前最大的優(yōu)勢(shì)，二期還在緊張施工當(dāng)中，目前已經(jīng) 結(jié) 頂， 在工程進(jìn)度上具有一定的優(yōu)勢(shì)，如何利用好現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)吸引眼球，半年 后 即可入住 二期吸引眼球， 在完善提升一期景觀的基礎(chǔ)上 ，品質(zhì)看的見(jiàn)，以實(shí)景震撼來(lái)訪客戶 目前項(xiàng)目已然去化 過(guò)半 ， 改變過(guò)去的產(chǎn)品總形象廣告推廣模式， 以促銷(xiāo)廣告為 攻城利器，以不同產(chǎn)品的特色直白訴求，針對(duì)性引導(dǎo)客戶對(duì)余房產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的 選擇。 學(xué)生 VIP消費(fèi)卡 在征集案名的同時(shí)，引導(dǎo)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)客戶針對(duì)學(xué)生發(fā)行統(tǒng)一的購(gòu)物優(yōu)惠卡，這樣 在未來(lái)的企劃推廣中也可以形成，商業(yè)街有物業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的印象。 執(zhí)行建議： 將學(xué)校正門(mén)前的游擊商販吸引到學(xué)校后門(mén)，最直接的引導(dǎo)就是直接給予商販們一 定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，這樣可以在短時(shí)間內(nèi)，在學(xué)校后門(mén)形成一定的現(xiàn)實(shí)人氣。 商鋪優(yōu)勢(shì)分析 城西聯(lián)豐大板塊，目前周邊已經(jīng)形成一定社區(qū)規(guī)模，具有一定的需求 僅與浙江工商職業(yè)學(xué)院一路之隔，具有一定的消費(fèi)潛在力，有利于針對(duì)客層的 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品塑造 未來(lái)華康家私城投入使用后，將似的該區(qū)域吸納更多人氣 城西相對(duì)其他區(qū)域，作為商鋪更具備一定的升值空間 現(xiàn)房與準(zhǔn)現(xiàn)房，一期交付后，馬上可以投入使用 學(xué)院門(mén)前＋一期交付＋氛圍形成 ＋升值 優(yōu)勢(shì)整合 華康在建、商業(yè)氛圍隨時(shí)展現(xiàn) 核心價(jià)值 學(xué)院門(mén)前，一鋪難求 一期現(xiàn)房，買(mǎi)入可用 升值，相對(duì)其他板塊， 較低的單價(jià)帶來(lái)較高的回報(bào)
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