【正文】 期，嚴(yán)格高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行形象塑造。 送裝修基金活動：加推閣樓階段，初定在 11月初，正值房 地產(chǎn)黃金旺季時(shí)節(jié)，以實(shí)質(zhì)性利好，進(jìn) 一步促進(jìn)成交。同時(shí)， 在 9月下旬階段推出蝶戀墅產(chǎn)品引起市場對項(xiàng)目 印象提升關(guān)注的新高潮，從而為后階段的強(qiáng)銷 推廣做好準(zhǔn)備。 第二階段（ 9月中旬 10月中旬） 誕生蝶戀墅！ 定位： “城熟”社區(qū)的城市別墅 延續(xù)“城西第一站”的概念，傳播城西最好地段的“水岸別墅”訴求； 并提煉疊拼產(chǎn)品賣點(diǎn)，主打產(chǎn)品自身素質(zhì)優(yōu)勢； 第三階段（ 10月下旬 12月） “城熟”計(jì)劃 由于前期市場強(qiáng)勢期的沖刺，目前本案處于尾盤攻堅(jiān)階段， 在保持原有的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，還需快馬加鞭，直接有效地促 進(jìn)銷售。 執(zhí)行建議： 將學(xué)校正門前的游擊商販吸引到學(xué)校后門，最直接的引導(dǎo)就是直接給予商販們一 定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，這樣可以在短時(shí)間內(nèi)，在學(xué)校后門形成一定的現(xiàn)實(shí)人氣。以次來吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售。 ⑴底層住宅： 最接近風(fēng)景的住宅 ⑵沿街住宅： 臨別加推告別珍藏版 推廣主題 主流報(bào)紙媒體 投放時(shí)間 投放媒體 版面 [版式 ] 推廣主題 費(fèi)用 [折后價(jià) ] 12月 4日 （周四） 《 寧波晚報(bào) 》 封底整版 最接近風(fēng)景的住宅 送寫真活動 12月 11日 （周四） 《 中郵快遞 》 封底整版 底層住宅賞 12月 18日 （周四） 《 中郵快遞 》 封底整版 底層住宅賞 12月 25日 （周四） 《 中郵快遞 》 封底整版 臨別加推送 費(fèi)用總計(jì) SP活動 寫真留戀： 由于是尾盤階段，所以以可以轉(zhuǎn)讓的寫真優(yōu) 惠券形式，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)斷斷續(xù)續(xù)的吸引部 分潛在客層，來項(xiàng)目現(xiàn)場，感受現(xiàn)場口語傳 播，吸引部分客戶。 B、 全民舞林大會 在舉行猜謎活動的同時(shí)，還將選擇適當(dāng)?shù)目盏匮埲核囸^的老師現(xiàn)場舞蹈 教學(xué)，選擇簡易適合集體參與的舞蹈為宜，如 Parapara舞，為喧染氣氛可 請演員共同舞蹈，現(xiàn)場猜謎者，來訪客戶均可學(xué)習(xí)。西城十二庭院 整合推廣再思考 容創(chuàng) 【 寧波 】 機(jī)構(gòu) 戰(zhàn)略思考及對策 宏觀面： 大環(huán)境，政府宏觀調(diào)控政策，市場觀望氛圍濃厚； 70/90產(chǎn)品后遺癥閃現(xiàn)，相對兩個(gè)大小兩極端產(chǎn)品， 出現(xiàn)滯銷狀況。每猜對一個(gè)謎語送一張購房抵券，每張購房券的價(jià) 值為 1000元。 費(fèi)用： 3萬 手機(jī)短信 中間套、頂層推廣期費(fèi)用小計(jì) 報(bào)紙費(fèi)用： SP活動費(fèi)用： 10萬 短信費(fèi)用： 3萬 小計(jì)： 結(jié)案 底層、沿路套推廣期 [ 2022年 12月 ] 12月由于項(xiàng)目處于收尾階段，所以在項(xiàng)目最后階段， 以沿路住宅的整體性來沖擊市場，以底層住宅的價(jià)格 優(yōu)勢來進(jìn)一步促進(jìn)本項(xiàng)目的成功銷售結(jié)案。對曾經(jīng)來十二庭院看房，但未作出決定的客戶，通過電話拜訪的形式傳遞此項(xiàng)促銷信息。