廣州立白集團商超促銷員培訓(xùn)手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 事求是（4）利用資料：公司產(chǎn)品簡介或其他相關(guān)資料（8）**齊全：身份證、健康證（A證）、畢業(yè)證、計劃生育證、未婚證等3） 不準兼任其他品牌促銷5）不準自行調(diào)整上班時間以上違者，按開除論處。不準誹謗其他品牌7） 2）13）若促銷員提供的資料有誤，造成工資冒領(lǐng)的，由促銷員自行承擔。 未經(jīng)批準離職的扣發(fā)當月當月工資。良好的服務(wù)意識、語言表達能力5）促銷活動了解熟悉促銷活動的內(nèi)容，并全面執(zhí)行積極向顧客推薦促銷產(chǎn)品，提高銷量熟記促銷價格根據(jù)促銷協(xié)議落實好促銷堆頭的擺放位置，并每日整理，保證堆頭飽滿不私留贈品及時定單跟進，促銷期間嚴禁缺斷貨每日做好詳細的銷售記錄，及時調(diào)整銷售策略及時向公司反映商場促銷動態(tài)，包括競爭品牌的促銷活動情況C部分：管理篇入職條件1）提問的技巧：通過技巧的提出問題，可能知道：①從顧客沒有搭上你的話，可以猜到他的關(guān)心程度；②以顧客的回答為線索，想出對策；③用為什么了解其反對的理由；④使顧客沒有強迫感；⑤制造輕松的談話氣氛；⑥給顧客好印象，獲得信賴感（6）例如：一定可以使您滿意（2）激發(fā)新的消費需求，將潛在的顧客變成現(xiàn)實的顧客沉思型：提出具體問題，鼓勵對方多說話，通過交談摸清情況拖延型：鼓勵、幫助他們建立自信話多型：暗示、建議購買條理型：慎重措詞、講話要慢、重點突出爭論型：這些顧客往往不真誠，要用真誠和尊重贏得顧客的信賴謹慎型：創(chuàng)造輕松氣憤，介紹要詳細，邏輯性強偏見型：認真聽，適當解釋，消除意見懷疑型：了解顧客北京，用事實說服，盡可能省略情節(jié)沖動型：先聽后講，迅速介紹重點目中無人型：給予尊重，適當恭維，然后再介紹挑三揀四型：了解購買意向，記住自己的目的，引導(dǎo)對方的思路。 要做到：只有將產(chǎn)品以適當方式（考慮數(shù)量、價格、空間、組合方式）陳列在適當?shù)奈恢?，才能最大限度地提高銷量、提升品牌。 燃燒穩(wěn)定，微煙不刺激，不易折斷3）超威殺蟲氣霧劑技術(shù)支持：優(yōu)質(zhì)擬除蟲菊脂賣點提煉：優(yōu)質(zhì)擬除蟲菊脂：快速殺滅蚊蠅、螂等多種害蟲；刺激小、安全超威殺蚊氣霧劑：專業(yè)殺蚊配方超威殺蟑氣霧劑：專業(yè)殺蟑配方柔風(fēng)紙巾系列技術(shù)支持、賣點提煉：100%原木生漿——確保紙持純凈，細膩柔軟、強韌耐破美國特柔配方——確保紙質(zhì)細致柔軟、觸感舒適，超強吸油吸水450℃超超高溫處理——確保產(chǎn)品衛(wèi)生潔凈恰當比例配比長短纖維——確保試擦后皮膚上不留紙屑不添加熒光劑——確保產(chǎn)品安全，對人體無傷害包裝精致美觀：適合家居、辦公室、賓館、高級會所等C部分：銷售篇陣地戰(zhàn)我們的產(chǎn)品，屬于快速消費品，消費者購買，主要是感性消費；而且你工作的地方是在商超，超市的購買理念倡導(dǎo)自主消費。主要產(chǎn)品：彩奇加香洗衣粉、彩奇無磷加香洗衣粉、彩奇天然皂粉、彩奇草本除菌洗潔精、彩奇果香高級洗衣皂、彩奇健康潤膚香皂1）彩奇加香洗衣粉技術(shù)支持：雙效活性成份、污漬懸浮劑賣點提煉：雙效活性成份、深入衣物纖維，有效去除頑漬， 植物草本精華賣點提煉：強力去污, 性質(zhì)溫和漂漬液、彩漂液(1)漂漬液:有效去除織物和地板、浴室等處的有害病菌，除菌辟臭4)總目標：創(chuàng)世界名牌，做百年立白。洗衣粉被評為中國名牌產(chǎn)品、立白洗衣粉和洗潔精被認定為國家免檢產(chǎn)品?！柺紫瘓?zhí)行官 張瑞敏一次中央電視臺一位記者采訪海爾首席執(zhí)行官張瑞敏時，問其作為海爾的明星有什么感受時，張首席馬上打斷該記者的話，說，“我不是海爾的明星，海爾的產(chǎn)品才是海爾的明星
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1