廣州立白集團(tuán)商超促銷員培訓(xùn)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 不準(zhǔn)內(nèi)留商品、試用品、贈(zèng)品6） 認(rèn)同公司企業(yè)文化4）用明朗的語(yǔ)調(diào)講話5）做良好的聽眾：盡量讓顧客多說話，不要中途打斷對(duì)方，讓顧客感覺購(gòu)買產(chǎn)品是他自己的決定（5） 微笑：要發(fā)自內(nèi)心，真誠(chéng)、友善。 （1）吃苦耐勞、靈活勤快，主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)（2）專業(yè)陳列：熟悉貨架陳列；如縱向、橫向、集中、協(xié)助商場(chǎng)主管做堆頭陳列（3）下單準(zhǔn)確、及時(shí)跟進(jìn)貨品銷售狀況，遇到缺斷貨要在第一時(shí)間解決。要制定陳列標(biāo)準(zhǔn)，考核標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)責(zé)任人，定期完成，上級(jí)負(fù)責(zé)人針對(duì)進(jìn)展情況針對(duì)性地解決問題。也就是說，能否強(qiáng)占好的陳列面，產(chǎn)品是否陳列好，庫(kù)存是否充實(shí)，是立白產(chǎn)品銷量上升的關(guān)鍵。 富右旋丙烯菊脂：強(qiáng)效驅(qū)蚊 國(guó)際流行香型2）彩奇洗潔精技術(shù)支持：全新草本除菌精華油，綠色除菌賣點(diǎn)提煉：潔凈力特強(qiáng)，輕松快速去污漬、腥膻霉餿異味特別提示：無磷與有磷的區(qū)別：有磷：含三聚磷酸鈉，作用于水中產(chǎn)生富氧，會(huì)污染水資源，不利于環(huán)保無磷：在配方中加入4A沸石，確保水資源不受污染。 有效去除尿布、內(nèi)衣襟、襪子、工作服上的難聞氣味(2)彩漂液：漂白色、彩色衣物，不褪色，性質(zhì)更加柔和。產(chǎn)品知識(shí)品牌關(guān)系圖:四大品牌。公司斥巨資在畨禹購(gòu)買了300畝工業(yè)用地，投資2億元建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的生產(chǎn)基地和科研基地，是華南地區(qū)最大的洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)了解，海爾各地的分公司，從總經(jīng)理、辦公室行政工作人員，再到基層促銷員，都對(duì)海爾的產(chǎn)品非常熟悉?？偨?jīng)理聽完他的話沒有回答他，沉默一會(huì)后，對(duì)布諾說：“布諾你到菜市場(chǎng)去看今天有什么東西賣？”，于是布諾不解地跑去菜市場(chǎng)，過了一會(huì)他跑回來對(duì)總經(jīng)理說，菜市場(chǎng)有土豆賣。 廣州立白集團(tuán)商超促銷員培訓(xùn)手冊(cè)A部分：釘子精神——促銷員能力結(jié)構(gòu)陣地戰(zhàn)（銷量、陳列、庫(kù)存）………………………………………………………２、客情維護(hù)………………………………………………………………………（4）表一《商場(chǎng)銷量報(bào)表》…………………………………………………………………微笑”總經(jīng)理對(duì)布諾說：“有多少土豆呢？”然后布諾二話不說，又跑去菜市場(chǎng)。每個(gè)人都可以馬上站在商場(chǎng)為顧客推銷其產(chǎn)品。并投巨資建設(shè)了先進(jìn)的污水、廢氣、噪音處理設(shè)施，確保周圍環(huán)境不受污染。立白系列、彩奇系列、超威系列、柔風(fēng)系列。 柔順劑技術(shù)支持：柔順因子賣點(diǎn)支持：柔順因子可以理順織物在洗滌過程中的纖維，防靜電家居清潔類1）洗潔精：立白洗潔精、立白新一代洗潔精技術(shù)支持：強(qiáng)效去油污濃縮配方、優(yōu)質(zhì)乳化劑賣點(diǎn)提煉：中性溫和配方、不刺激皮膚、不傷手2）廚房清潔劑：技術(shù)支持：多元復(fù)合乳化技術(shù)賣點(diǎn)提煉：高效去污，迅速?gòu)氐浊宄鞣N油漬污垢 去污方面：有磷好過無磷。 從這一點(diǎn)講，立白商超促銷員的使命就是搶占商超的陣地。定單管理定單管理的根本目的就是保持不缺貨，表現(xiàn)在兩個(gè)庫(kù)存：貨架庫(kù)存和商場(chǎng)庫(kù)存。（見表一）較好的陳列位置有：商場(chǎng)：主通道兩旁；靠近暢銷品牌；整條貨架的中間位置，貨架：產(chǎn)品擺放時(shí)切勿置于貨架最上最下層，盡量放置于貨架的黃金位置。（見表二）（4）大宗貨物的跟進(jìn)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)笑（2） 的提高個(gè)人素質(zhì)，塑造專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)形象4）嚴(yán)格遵守公司、商場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，保守商業(yè)秘密8） 八不準(zhǔn): 1）協(xié)調(diào)好與商場(chǎng)的客情關(guān)系，確保進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)不受阻9）按時(shí)參加公司的例會(huì)及培訓(xùn)，努力提升專業(yè)水平5）促銷員的作守則1） 說服銷售的一般技巧（1）幫助成交
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