廣州立白集團(tuán)商超促銷員培訓(xùn)手冊-全文預(yù)覽
【正文】 賣點(diǎn)支持：柔順因子可以理順織物在洗滌過程中的纖維，防靜電家居清潔類1）洗潔精：立白洗潔精、立白新一代洗潔精技術(shù)支持：強(qiáng)效去油污濃縮配方、優(yōu)質(zhì)乳化劑賣點(diǎn)提煉：中性溫和配方、不刺激皮膚、不傷手2）廚房清潔劑：技術(shù)支持：多元復(fù)合乳化技術(shù)賣點(diǎn)提煉：高效去污，迅速徹底清除各種油漬污垢 立白系列、彩奇系列、超威系列、柔風(fēng)系列。即：以保持并提高企業(yè)的核心競爭力為中心，堅(jiān)持變革創(chuàng)新，堅(jiān)持速度變革。并投巨資建設(shè)了先進(jìn)的污水、廢氣、噪音處理設(shè)施，確保周圍環(huán)境不受污染。主要產(chǎn)品有洗衣粉類、洗潔精類、皂類、個(gè)人護(hù)理類、紙類、化妝品類等七大類近80多個(gè)品種的系列產(chǎn)品。每個(gè)人都可以馬上站在商場為顧客推銷其產(chǎn)品。這個(gè)故事說明了什么呢？會(huì)了沒有？希望在開始正式的促銷員培訓(xùn)時(shí)，你已經(jīng)成為一個(gè)潛在合格的立白促銷員啦！立白促銷員的兩大產(chǎn)品：產(chǎn)品知識(shí)和銷售訓(xùn)練情景一：什么是海爾的明星？是海爾產(chǎn)品！如果不懂得海爾的產(chǎn)品，則不可能懂得海爾的文化?！笨偨?jīng)理對布諾說：“有多少土豆呢？”然后布諾二話不說，又跑去菜市場。微笑對了，作為促銷員，面對顧客第一句說說什么？“歡迎光臨！”，是不是？真棒，你答得非常準(zhǔn)確！問題是，“歡迎光臨”四個(gè)字，為什么優(yōu)秀的促銷員一脫口，很容易讓顧客感到賓至如歸，而平庸的促銷員一喊出這四個(gè)字，則反倒讓顧客倒胃口或好無感覺？好啦，首先就從“如何叫好歡迎光臨四個(gè)字”開始吧！立白促銷員“可愛游戲”課堂：表一《商場銷量報(bào)表》…………………………………………………………………促銷活動(dòng)………………………………………………………………………C部分：管理篇１、入職、轉(zhuǎn)正和離職……………………………………………………………………３、客情維護(hù)………………………………………………………………………（4）定單管理………………………………………………………………………（2）陣地戰(zhàn)（銷量、陳列、庫存）………………………………………………………２、兩種產(chǎn)品：公司產(chǎn)品和銷售訓(xùn)練……………………………………………………B部分：產(chǎn)品篇１、公司簡介………………………………………………………………………………２、企業(yè)理念………………………………………………………………………………廣州立白集團(tuán)商超促銷員培訓(xùn)手冊A部分：釘子精神——促銷員能力結(jié)構(gòu) 也許你是剛剛從事促銷事業(yè)，也許你已經(jīng)有了多年的促銷經(jīng)驗(yàn)。 總經(jīng)理聽完他的話沒有回答他，沉默一會(huì)后，對布諾說：“布諾你到菜市場去看今天有什么東西賣？”，于是布諾不解地跑去菜市場，過了一會(huì)他跑回來對總經(jīng)理說，菜市場有土豆賣。一會(huì)工夫氣吁吁地回到總經(jīng)理辦公室時(shí)候，愛諾也在向總經(jīng)理報(bào)告：“報(bào)告總經(jīng)理，市場只剩下老農(nóng)的一擔(dān)土豆，那土豆的質(zhì)量還不錯(cuò)，八毛錢一斤，據(jù)老農(nóng)說明天一早還有一批新鮮的西紅柿上市，我已經(jīng)把老農(nóng)帶來了，您要和他談一下西紅柿的價(jià)錢嗎？”此時(shí)在一旁的布諾臉紅地低下頭了。據(jù)了解，海爾各地的分公司，從總經(jīng)理、辦公室行政工作人員，再到基層促銷員，都對海爾的產(chǎn)品非常熟悉。在美國，就連微軟（Microsoft）、摩托羅拉（Motorola）、安泰（Aetna）都爭相把他們的銷售人員送到全錄受訓(xùn)?。。。?！，原因很簡單，因?yàn)槿浤苡?xùn)練出世界上最杰出的銷售人員！Ｂ部分：產(chǎn)品篇公司簡介廣東立白洗滌用品有限公司成立于1994年。公司斥巨資在畨禹購買了300畝工業(yè)用地，投資2億元建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的生產(chǎn)基地和科研基地，是華南地區(qū)最大的洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)。3) 方針：一個(gè)中心，
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