廣州立白集團(tuán)商超促銷員培訓(xùn)手冊-預(yù)覽頁
【正文】 兩個基本點(diǎn)。產(chǎn)品知識品牌關(guān)系圖:四大品牌。立白系列：織物護(hù)理類、家居清潔類、個人護(hù)理類、口腔護(hù)理類織物護(hù)理類：洗衣粉、洗衣皂、洗潔精、漂漬液、柔順劑、洗衣液、衣領(lǐng)凈洗衣粉的種類：立白超潔加香洗衣粉、立白無磷超潔加香洗衣粉、立白冷水洗衣粉、立白無磷冷水洗衣粉、立白超濃縮洗衣粉、立白無磷超濃縮洗衣粉、立白除菌加香洗衣粉（1）立白超潔加香洗衣粉技術(shù)支持：污垢雙向分離因子、抗再擊劑、生物酶制劑賣點(diǎn)提煉：污垢雙向分離因子：，防止重新回沉織物抗再擊劑：將污垢懸浮生物酶制劑：去除血漬、汗?jié)n等特殊污漬（2）立白冷水洗衣粉技術(shù)支持：改進(jìn)了酶制劑，在低溫10℃的水條件下也可正常發(fā)揮作用賣點(diǎn)提煉：污垢雙向分離因子：，防止重新回沉織物抗再擊劑：將污垢懸浮生物酶制劑：去除血漬、汗?jié)n等特殊污漬（3）立白超濃縮洗衣粉：技術(shù)支持：非離子作用，去污更快捷賣點(diǎn)提煉：非離子作用比陰離子（超潔粉）活性更強(qiáng)污垢雙向分離因子：，防止重新回沉織物抗再擊劑：將污垢懸浮生物酶制劑：去除血漬、汗?jié)n等特殊污漬（4）立白除菌加香洗衣粉技術(shù)支持：特加入DP300，除菌、防霉味賣點(diǎn)提煉：污垢雙向分離因子：，防止重新回沉織物抗再擊劑：將污垢懸浮生物酶制劑：去除血漬、汗?jié)n等特殊污漬洗衣皂的種類：立白椰油透明皂、立白高級增白皂、立白植物透明皂(1)椰油透明皂:技術(shù)支持: 椰油精華賣點(diǎn)提煉：椰油天然去污,性質(zhì)溫和(2) 高級增白皂技術(shù)支持: 增白劑賣點(diǎn)提煉：白色或淺色衣物去污,性質(zhì)溫和(3)立白植物透明皂:技術(shù)支持: 有效去除衣領(lǐng)、袖口、褲腳處的頑固污漬 有效去除尿布、內(nèi)衣襟、襪子、工作服上的難聞氣味(2)彩漂液：漂白色、彩色衣物，不褪色，性質(zhì)更加柔和。 污漬懸浮劑，抑制污漬回滲衣物 國際流行香型2）彩奇洗潔精技術(shù)支持：全新草本除菌精華油，綠色除菌賣點(diǎn)提煉：潔凈力特強(qiáng)，輕松快速去污漬、腥膻霉餿異味特別提示：無磷與有磷的區(qū)別：有磷：含三聚磷酸鈉，作用于水中產(chǎn)生富氧，會污染水資源，不利于環(huán)保無磷：在配方中加入4A沸石，確保水資源不受污染。 富右旋丙烯菊脂：強(qiáng)效驅(qū)蚊也就是說，能否強(qiáng)占好的陳列面，產(chǎn)品是否陳列好，庫存是否充實(shí)，是立白產(chǎn)品銷量上升的關(guān)鍵。 要制定陳列標(biāo)準(zhǔn)，考核標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)責(zé)任人，定期完成，上級負(fù)責(zé)人針對進(jìn)展情況針對性地解決問題。促銷員應(yīng)通過積極、熱情的工作態(tài)度和過硬的業(yè)務(wù)能力，贏得商場主管的信任和好感。 （1）吃苦耐勞、靈活勤快，主動承擔(dān)任務(wù)（2）專業(yè)陳列：熟悉貨架陳列；如縱向、橫向、集中、協(xié)助商場主管做堆頭陳列（3）下單準(zhǔn)確、及時跟進(jìn)貨品銷售狀況，遇到缺斷貨要在第一時間解決。微笑：要發(fā)自內(nèi)心，真誠、友善。 反復(fù)：重點(diǎn)內(nèi)容一定要從不同角度重復(fù)強(qiáng)調(diào)，增強(qiáng)記憶力（3）做良好的聽眾：盡量讓顧客多說話，不要中途打斷對方，讓顧客感覺購買產(chǎn)品是他自己的決定（5）利用在場的人：將顧客的朋友或已購買產(chǎn)品的顧客或其他目標(biāo)顧客，通過提問的方法引向我們的立場，會促成銷售（7）用明朗的語調(diào)講話5）高中以上文化程度2）認(rèn)同公司企業(yè)文化4）儀容儀表端莊6）有促銷工作經(jīng)歷和超市促銷經(jīng)驗(yàn)試用： 試用期一個月，完成當(dāng)月薪銷售任務(wù)的80%，遵守公司及商場場的管理制度，沒有顧客投訴、經(jīng)商場主管認(rèn)可后予以轉(zhuǎn)正。 不準(zhǔn)虛報(bào)銷量。 4）不準(zhǔn)內(nèi)留商品、試用品、贈品6）不準(zhǔn)泄露公司價格機(jī)密8）
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