城陽鑫源項目提報案-文庫吧在線文庫
【正文】 主力面積 單價區(qū)間 總價區(qū)間 成交情況 成交客戶 高層，普通多層 65120 (㎡ ) 8790 90100 100110 (㎡ ) 37005000 (開盤至今漲幅500600元 /㎡ ) 4055萬 90% 60%70%鮮族、韓國、土著人 家族群體一次性 34套。 區(qū)位分析 西商圈 東商圈 中心商圈 規(guī)劃理念： ?高容積 、 低建筑密度 ， 多開敞 空間； ?開放社區(qū) 、 組團管理的中式 BLOCK（ 街區(qū) ） ； 大城小鎮(zhèn) 、 新市鎮(zhèn)生活方式 ?現代化 、 高品質的生活方式； ?居住鄉(xiāng)村的休閑生活享受 ， 通過 社區(qū)的規(guī)劃而倡導一種新的生 活方式； 產品構成： ?洋房 、 多層 ?普通高層 、 精裝公寓 ?公寓式辦公樓 一生之城 、 和諧之城 ?社區(qū)由年輕人 、 中年人 、 老年人 構成 ， 整體更和諧 ， 更有生活氣息； 項目配套： ?商業(yè)街 、 會所 ?幼兒園 ?博物館 ?園區(qū)其他設施 生活之城 、 功能之城 ?滿足生活 — 工作 — 娛樂 — 購物 — 學習的理想模式 ， 創(chuàng)造足不出 城的社區(qū)生活； 項目分析 目標客戶群分析 ?在城陽工作 ， 經濟條件相對較好； ?部分選擇投資的客戶 — 小面積； ?改善居住環(huán)境 ， 二次置業(yè)； ?收入相對較高的年輕人婚房； ?看好未來發(fā)展 ， 而投資的； 青島市區(qū) 城陽本地 客群定位方向 對城陽比較熟悉 有居住習慣 對項目所屬片區(qū)的認可 部分外來 對城陽大區(qū)域的認可 ， 居住環(huán)境 ， 生活方式等 …… ?工廠 、 企業(yè)白領一次置業(yè)； ?舉家搬遷 ， 具有一定經濟實力； 喬遷、一次置業(yè) 認可城陽 優(yōu)勢：靠家佳源板塊 ， 發(fā)展較快； 項目規(guī)劃完善 ， 功能化 ， 社區(qū)化； 劣勢：交通系統(tǒng)通達性較差 ， 缺乏教育配套； 項目所在目前人流 、 車流較少； 機會：充分利用河道 ， 打造獨具特色的情景街區(qū)； 借助萬科 、 寶龍等大盤 ， 為自己造勢； 威脅：作為新市鎮(zhèn)市場認知性較差； 中檔樓盤 ， 定位較難 ， 容易偏差； 四方 、 李滄區(qū)大規(guī)模的改造工程 ， 分流客群； 同期放量較大 ， 以中端項目為主 ， 競爭相當激烈 。 ?蝶翠華庭（ B） —— 多層 4+1 蝶 —— 蝴蝶飛舞； 翠 —— 泛指顏色，于“碧”輝映； 取義 —— 品質高檔、景觀超然洋房生活。 可借鑒的成功標桿 —— 杭州 —— 金都華府 回廊竹林 水系景觀 可以將龍山文化的一些符號融入到小區(qū)景觀中，渲染文化分為，情景相連，商業(yè)相輔的特色街區(qū)文化。 六、商業(yè)、景觀建議 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)模、布置 景觀文化落地內容明確 河道改造建議 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)模、布置 社區(qū)入口處商業(yè) 建議 —— 以杭州彩虹城為標桿，作為完善和提升整個社區(qū)的品牌形象。萊茵小鎮(zhèn) —— 城市街區(qū) 第一寓所 鑫源 個案分析 —— 都霖美景 二組團花半里： 類別 面積區(qū)間 總價區(qū)間 景觀 成交情況 成交客戶 疊拼項目 最小 260 (㎡ ) 160180萬 未能達到規(guī)劃要求 定位：本土人士 推廣活動： 利用花半里的洋房，帶動“龍湖畔”的銷售； 分析： ，推售三組團，沒有準確的市場摸底； 、三次置業(yè)客戶，市場情況導致投資或者二次置業(yè)人士觀望態(tài)度明顯； ，急于推售二組團；
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