城陽(yáng)鑫源項(xiàng)目提報(bào)案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 主力面積 單價(jià)區(qū)間 總價(jià)區(qū)間 成交情況 成交客戶 高層，普通多層 65120 (㎡ ) 8790 90100 100110 (㎡ ) 37005000 (開盤至今漲幅500600元 /㎡ ) 4055萬(wàn) 90% 60%70%鮮族、韓國(guó)、土著人 家族群體一次性 34套。 區(qū)位分析 西商圈 東商圈 中心商圈 規(guī)劃理念： ?高容積 、 低建筑密度 ， 多開敞 空間； ?開放社區(qū) 、 組團(tuán)管理的中式 BLOCK（ 街區(qū) ） ； 大城小鎮(zhèn) 、 新市鎮(zhèn)生活方式 ?現(xiàn)代化 、 高品質(zhì)的生活方式； ?居住鄉(xiāng)村的休閑生活享受 ， 通過(guò) 社區(qū)的規(guī)劃而倡導(dǎo)一種新的生 活方式； 產(chǎn)品構(gòu)成： ?洋房 、 多層 ?普通高層 、 精裝公寓 ?公寓式辦公樓 一生之城 、 和諧之城 ?社區(qū)由年輕人 、 中年人 、 老年人 構(gòu)成 ， 整體更和諧 ， 更有生活氣息； 項(xiàng)目配套： ?商業(yè)街 、 會(huì)所 ?幼兒園 ?博物館 ?園區(qū)其他設(shè)施 生活之城 、 功能之城 ?滿足生活 — 工作 — 娛樂 — 購(gòu)物 — 學(xué)習(xí)的理想模式 ， 創(chuàng)造足不出 城的社區(qū)生活； 項(xiàng)目分析 目標(biāo)客戶群分析 ?在城陽(yáng)工作 ， 經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好； ?部分選擇投資的客戶 — 小面積； ?改善居住環(huán)境 ， 二次置業(yè)； ?收入相對(duì)較高的年輕人婚房； ?看好未來(lái)發(fā)展 ， 而投資的； 青島市區(qū) 城陽(yáng)本地 客群定位方向 對(duì)城陽(yáng)比較熟悉 有居住習(xí)慣 對(duì)項(xiàng)目所屬片區(qū)的認(rèn)可 部分外來(lái) 對(duì)城陽(yáng)大區(qū)域的認(rèn)可 ， 居住環(huán)境 ， 生活方式等 …… ?工廠 、 企業(yè)白領(lǐng)一次置業(yè)； ?舉家搬遷 ， 具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 喬遷、一次置業(yè) 認(rèn)可城陽(yáng) 優(yōu)勢(shì)：靠家佳源板塊 ， 發(fā)展較快； 項(xiàng)目規(guī)劃完善 ， 功能化 ， 社區(qū)化； 劣勢(shì)：交通系統(tǒng)通達(dá)性較差 ， 缺乏教育配套； 項(xiàng)目所在目前人流 、 車流較少； 機(jī)會(huì)：充分利用河道 ， 打造獨(dú)具特色的情景街區(qū)； 借助萬(wàn)科 、 寶龍等大盤 ， 為自己造勢(shì)； 威脅：作為新市鎮(zhèn)市場(chǎng)認(rèn)知性較差； 中檔樓盤 ， 定位較難 ， 容易偏差； 四方 、 李滄區(qū)大規(guī)模的改造工程 ， 分流客群； 同期放量較大 ， 以中端項(xiàng)目為主 ， 競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈 。 ?蝶翠華庭（ B） —— 多層 4+1 蝶 —— 蝴蝶飛舞； 翠 —— 泛指顏色，于“碧”輝映； 取義 —— 品質(zhì)高檔、景觀超然洋房生活。 可借鑒的成功標(biāo)桿 —— 杭州 —— 金都華府 回廊竹林 水系景觀 可以將龍山文化的一些符號(hào)融入到小區(qū)景觀中，渲染文化分為，情景相連，商業(yè)相輔的特色街區(qū)文化。 六、商業(yè)、景觀建議 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)模、布置 景觀文化落地內(nèi)容明確 河道改造建議 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)模、布置 社區(qū)入口處商業(yè) 建議 —— 以杭州彩虹城為標(biāo)桿，作為完善和提升整個(gè)社區(qū)的品牌形象。萊茵小鎮(zhèn) —— 城市街區(qū) 第一寓所 鑫源 個(gè)案分析 —— 都霖美景 二組團(tuán)花半里： 類別 面積區(qū)間 總價(jià)區(qū)間 景觀 成交情況 成交客戶 疊拼項(xiàng)目 最小 260 (㎡ ) 160180萬(wàn) 未能達(dá)到規(guī)劃要求 定位：本土人士 推廣活動(dòng)： 利用花半里的洋房，帶動(dòng)“龍湖畔”的銷售； 分析： ，推售三組團(tuán)，沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)摸底； 、三次置業(yè)客戶，市場(chǎng)情況導(dǎo)致投資或者二次置業(yè)人士觀望態(tài)度明顯； ，急于推售二組團(tuán)；
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