【正文】 任何好結(jié)果的。為順應(yīng)改革潮流，爭取在改革期間我縣信用社能有更大的發(fā)展，縣聯(lián)社確定今年的工作思路是：在縣委、縣政府和省市主管上級的領(lǐng)導下，一手抓改革與管理，一手抓支農(nóng)與服務(wù)。確保貸款放得準，收得回，有效益。放寬貸款范圍。在實施過程中，（ 1）加強宣傳引導。（ 3）不斷完善信貸授信制度。（ 2）提高辦事效率。 長期以來，存款是“立社之本、興社之源”這一道理，全體職工已有了足夠的認識，分析我縣信用社資金組織形勢， 多年來處于劣勢的主要原因是，由于金融資源有限、同業(yè)競爭激烈、匯路不暢以及尚未形成自己的品牌優(yōu)勢等因素，致使信用社資金組織的難度越來越大，甚至成為制約信用社快速發(fā)展的瓶頸因素。對此，部分單位在工作開展過程中方法單 一、宣傳解釋不到位，導致儲戶反感和不安，影響了此項工作的開展和作用的有效發(fā)揮。貸差社一定要把組織資金提高到防范風險的高度來認識，樹立“自籌資金出效益，自求平衡出效益，比例管理出效益”的經(jīng)營思想，要摒棄座、等、靠、要的觀念，克 服畏難情緒，發(fā)動全員，人人參戰(zhàn)，搞預約，謀大宗，確保存款工作年內(nèi)有大的改觀，確保拆借款余額較上減少 15％。 三、提高質(zhì)量，擴大規(guī)模，把加強信貸管理，防范金融風險作為加快發(fā)展的重頭戲 牢固樹立資產(chǎn)質(zhì)量是信用社生命的意識。貸款質(zhì)量是 我們經(jīng)營的一桿秤，一把標尺，一面鏡子。信貸員發(fā)放每一筆貸款時，都要查看農(nóng)戶資信檔案，詳細進行登記。四是建立健全貸后管理制度，有效發(fā)揮信貸員的管理作用。各信用社要及時將清收任務(wù)和責任落實到相關(guān)崗位和責任人，實行工效掛鉤，責任清收，嚴格考核，兌現(xiàn)獎懲。近年來，大部分信用社對這些貸款清收工作比較滯后，有的甚至不聞不問，采取放棄的態(tài)度，無形中也助長了此類貸款逃廢債務(wù)的惡習。 四、加強管理，嚴控成本 ,把搞好增收節(jié)支，提高經(jīng)營效益作為加快發(fā)展的支撐點 狠抓財務(wù)收入，努力擴大收 入來源。 各社要切實按照“以收定支、量力而行”的原則，嚴格執(zhí)行聯(lián)社制定的費用管理相關(guān)規(guī)定，嚴把費用支出關(guān)。 按照反洗錢方面有關(guān)法律、法規(guī)，聯(lián)系實際建立反洗錢考核、獎懲激勵約束機制，將反洗錢工作同績效掛鉤，將反洗錢處罰同管理層、直接責任人薪金收入掛鉤，調(diào)動反洗錢工作的積極性，充分發(fā)揮員工自身的潛能。會議內(nèi)容主要是總結(jié)、研究、交流反洗錢工作情況、學習當前國內(nèi)反洗錢形勢和任務(wù)及反洗錢工作的操作技術(shù)和方法，并從理論上講解反洗錢工作的必要性，明確洗錢風險的控制和預防是農(nóng)信社風險管理的重要內(nèi)容。一年來，我們在省聯(lián)社和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下，認真落實全省農(nóng)村信用社工作會議精神，圍繞“以服務(wù)三農(nóng)為宗旨，以流程管理為抓手，以風險防范為核心，優(yōu)化資源配置，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，依托科技支撐，全面提升綜合競爭力 ,為支持我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展作出積極貢獻”的基本思路，進一步扎實細致地做好各項工作，取得了深化改革穩(wěn)步推進、支農(nóng)服務(wù)力度加大、各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、經(jīng)營效益不斷提升的顯著成效。其中農(nóng)戶貸款余額 萬元，比年初增加 萬元，增幅達 %，占比 %；農(nóng)村工商業(yè)貸款余額 萬元 ,比年初增加 萬元，增幅達 %，占比 %；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織貸款余額 萬元 ,比年初增加 萬元，增幅達 %,占比 %； 其他貸款余額 萬元 ,比年初減少 萬元，增幅為 %，占比 %。全年實現(xiàn)貸款利息收入 萬元，比去年同期增加 萬元；實現(xiàn)凈利潤 萬元，比去年同期增加 萬元。 抓宣傳服務(wù)。并加強與縣政府協(xié)調(diào)，在吸收財政性存款的同時，請縣政府下文要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫助我行組織存款。全年共對 XX、 XX、 XX、 XX 等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的食用菌生產(chǎn)投入貸款 1068 萬元，食用菌投資收益率在 150%左右，有 800 戶農(nóng)戶從中受益。今年已向 4 萬多農(nóng)戶累計發(fā)放小額貸款 63800 萬元，發(fā)放鄉(xiāng)鎮(zhèn)商住房開發(fā)貸款 600 萬元，有力地助推了當?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)。全年累計擔保筆數(shù) 2852筆，金額 47826萬元，其中縣中小企業(yè)擔保公司擔保貸款筆數(shù) 1406筆，金額 32478 萬元，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中小企業(yè)擔保公司擔保貸款 1446 筆，金額15348 萬元，有力地促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。三是開展承兌匯票業(yè)務(wù)。 簽訂清收計劃。正常貸款在貸款到期 前 10 天進行短信催收， 10 天內(nèi)每天 1 次，逾期后每天增加 1次；二是堅持實行“一對一”幫對清收政策到年底不變。加大對不守信用戶、履催不還的賴皮戶及擔保人信貸制裁力度的同時 ,通過法律途徑強制清收。一是完善財務(wù)費用管理體系。著重從經(jīng)營風險性、合規(guī)性和真實性等方面入手，對 XX、 XX、 XX 等八家支行進行“解剖式”的檢查監(jiān)督 ,對稽核檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，按照制度規(guī)定嚴格處罰 ,共處罰了 人次 元，同時下達整改通知，限期糾正。行總部成立深化案件專項治理工作領(lǐng)導小組，董事長任組長，行長、監(jiān)事長任副組長，副行長及機關(guān)各部（室）負責人任小組成員，下設(shè)辦公室，辦公地點設(shè)在監(jiān)察保衛(wèi)部 ，由監(jiān)保部經(jīng)理任辦公室主任。四是整改查處到位。全年舉辦各類培訓班 42 期，參訓人數(shù)達2611 人次。 人事制度改革扎實推進。二是存貸比超負荷運營。濫竽充數(shù)、混水摸魚者大有人在。一是適時開展組織資金競賽活動。六是做好以貸引存工作。同時，積極支持工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有效控制熱點行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)貸款，優(yōu)化增量貸款投向結(jié)構(gòu)，不斷提高信貸資金的使用效益。通過實施柜員制、增加自動柜員機等特殊服務(wù)手段，切實做好代理撥付各項財政涉農(nóng)資金補貼發(fā)放工作，為構(gòu)建和諧社會，促進農(nóng)民增收做出積極的貢獻。進一步提高對加強業(yè)務(wù)流程管理重要性的認識，按照“風險可控，責任明確”的原則，完善業(yè)務(wù)操作流程，狠抓 規(guī)范落實，形成操作有標準、辦事有授權(quán)、風險有監(jiān)控、違規(guī)有處罰的內(nèi)控制度保障體系。 加大檢查稽核力度。加強宏觀經(jīng)濟形勢分析，全面衡量市場、信用、操作、道德等各類風險，提高對風險的識別能力、評估能力和應(yīng)對能力。進一步提高貸款五級分類的質(zhì)量，全面開展非信貸資產(chǎn)風險分類工作，真實反映信貸資產(chǎn)形態(tài)。嚴格執(zhí)行 國家宏觀調(diào)控政策，堅持“有保有壓、有進有退”的原則，嚴格控制熱點行業(yè)、產(chǎn)能過剩行業(yè)的貸款風險。從規(guī)范員工行為入手，加強法律法規(guī)和安全形勢教育，建立案件防范和“三防一保”工作長效機制，堅決查處違規(guī)違紀行為，通過“懲戒人”，達到“規(guī)范事”的目的。加大應(yīng)收款的清理力度，控制非生息資產(chǎn)占用，努力提高資金利用效率。著力解決好農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模擴大后資金需求升級的問題。鞏固和發(fā)展代收、代付業(yè)務(wù)，加快承兌匯票、代理保險等新業(yè)務(wù)的拓展速度。在支農(nóng)服務(wù)的市場構(gòu)建上，重點做好以下幾方面工作： 一是開展好普惠型支農(nóng)服務(wù)。三是充分發(fā)揮合行股東眾多和代理發(fā)放涉農(nóng)補貼資金“一折通”的優(yōu)勢，發(fā)揮輻射和帶動作用，提高組織資金效率。 主要工作目標： 全年計劃凈增存款 9 億元，年末各項存款余額達 億元； 全年凈投放貸款 億元，年末各項貸款余額達 億元； 不良貸款按四級分類余額控制在 6000 萬元以內(nèi)，比年初減少 萬元；不良占比 %，比年初下降 個百分點。片面追求經(jīng)營效益，忽視貸款質(zhì)量，在貸款的管理上，只注重投放，不堅持審批把關(guān)和貸后檢查。年初，在借鑒兄弟單位經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我行實際，制訂出臺了《 XX 農(nóng)村合作銀行機關(guān)員工考核辦法》和《 XX 農(nóng)村合作銀行績效考核辦法》，進一步完善員工薪資結(jié)構(gòu)，優(yōu)化工資考核制度。通過全行上下的不懈努力， 3 月 5日，江蘇 XX 農(nóng)村合作銀行開業(yè)典禮在縣青少年廣場隆重舉行，標志著XX 農(nóng)村合作金融進入了一個全新發(fā)展時期。一是出臺制度，鼓勵員工參加各種形式的學習。各部門對照各自排查的風險點，結(jié)合內(nèi)部控制制度的完整性和內(nèi)控機制的有效性，按照“格式化、作業(yè)化”的要求，制定表式，進行跟蹤督查，并下發(fā)督查通知書 15 份。促進了依法合規(guī)經(jīng)營意識的增強，為各項工作又好又快發(fā)展起到了保駕護航作用。三是清理非生息資產(chǎn)，提高生息比例。全年合計共核銷貸款 1600 萬元 （四）強化監(jiān)督，堵塞漏洞，案防治理不斷加強 加強崗位制度建設(shè)。 強化違規(guī)貸款清收。責任人在原單位的，＃＃年新增不良貸款情況統(tǒng)計表、計劃表由單位匯總上報；責任人不在原單位的，且當年逾期貸款 10 萬元（不含）以上的，統(tǒng)計表由原單位正常報送同時，責任人自己也要單獨上報。針對農(nóng)村家庭子女上學難問題，開展 了生源地國家助學貸款，累計發(fā)放助學貸款 筆、 萬元，其中我行自營資金發(fā)放生源地信用助學貸款筆、 萬元，代理開發(fā)銀行發(fā)放生源地信用助學貸款 1100 萬元，為 1955名困難家庭學生上學開通了綠色通道。按照“立足實際、分步實施、加強聯(lián)動、防范風險”原則，充分發(fā)揮我行機制上“短、頻、快”的特點，扎實開展商住房按揭貸款工作。全年共為企業(yè)授信 萬元，累計投放企業(yè)貸款 萬元，比年初增加 萬元，比去年 同期多增加 萬元。積極扶持 XX、 XXX、 XX 等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的花木生產(chǎn)，全年發(fā)放花農(nóng)貸款 29600 萬元，有 10836 戶農(nóng)受益。堅持走特色 營銷路線，以“圓鼎卡、全免費”為宣傳核心，以圓鼎卡是“惠民卡、親民卡”為宣傳主題，春節(jié)前利用打工人員返鄉(xiāng)機會，在長途車站、公交車上做流動宣傳， 4 月份開展了刷圓鼎卡有獎的宣傳促銷活動，“五一”消費高峰進行集中宣傳，六月份成功開辦了圓鼎卡之夜暨頒獎晚會， XX 商界精英云集，擴大了合行的社會影響；加強用卡環(huán)境建設(shè)，發(fā)展特約商戶 60 家，安裝 POS 機 63 臺，開立基本賬戶 40 余戶，全年實現(xiàn)刷卡消費 8000 筆、金額 6500 萬元，分別是 2021年的 17 倍、 26 倍；全年共發(fā)卡 萬張，卡內(nèi)余額 ，分別比年初凈增了 萬張、余額凈增了 億，當年發(fā)卡凈增和余額凈增居全市農(nóng)村合作金融機構(gòu)之首。不斷改善網(wǎng)點服務(wù)環(huán)境，將 XX、 XX 支行分別搬遷到 XX賓館樓下和 XX 商城，并更名為 XX、 XX 支行，購買 XX 支行隔壁門面房，擴大南關(guān)支行的營業(yè)辦公面積；公開服務(wù)承諾，推行限時服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量； 開通運行短信平臺，發(fā)展短信平臺用戶 4000 多戶，開發(fā)信息查詢系統(tǒng)，擴大服務(wù)功能。通過激勵考核，形成人人有任務(wù)、天天有進度的組織資金氛圍，為全年存款任務(wù)的完成打下了堅實基礎(chǔ)。截至 12 月末，不良貸款按四級分類劃分余額為 萬元。存款余額和凈增額均居全縣金融機構(gòu)之首 ,市場份額分別為 %和 %。 五、開展定期或不定期、現(xiàn)場或非現(xiàn)場的稽核檢查。擬設(shè)立反洗錢報告員專崗，同時配備懂政策、懂法規(guī)、懂業(yè)務(wù)、懂管理的人員負責轄內(nèi)的反洗錢管理工作，提高反洗錢隊伍的專業(yè)水平。杜絕盲目攀比、濫發(fā)錢物等現(xiàn)象，嚴禁用公款大吃大喝，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將對相關(guān)人員從嚴從重處罰并追究領(lǐng)導責任。同時，要轉(zhuǎn)變收息方法，扭轉(zhuǎn)過去年初不收、年中少收、年末突擊收的錯誤作法，牢固樹立天天收息的意識，爭取做到每筆貸款按月收息不留尾巴，按季結(jié)息不拖欠，實行以月保季、季季攻堅的策略，促進收息率的提高。對 法律要素不全的貸款，在堅持集體研究，上報聯(lián)社備案的原則下，可以置換借據(jù)，但必須以收回現(xiàn)金為前提，以最少收回 5％－ 10％的本金，并結(jié)清全部利息為標準。堅持 50 元起收，并及時發(fā)送催款通知單，收取回執(zhí)，延長貸款法律時效，充分、有效地發(fā)揮收貸小分隊的合力攻堅作用，迅速打開缺口，為順利推進盤活工作營造良好的氛圍。五是有效運用利率浮動政策，規(guī)范利率管理。存貸占比超標的信用社要加大籌資和貸款的回收力度，合理貸款規(guī)模。以負責的態(tài)度，實干的精神，扎扎實實打好清非降險這一硬仗，使我縣信用社盡快形成高質(zhì)量、高效益、低風險的良好格局。貸前調(diào)查不認真，把關(guān)守口 不嚴格。把保證服務(wù)質(zhì)量作為頭等大事來抓，認真落實《 縣信用聯(lián)社營業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范標準和考核辦法》 ；堅持領(lǐng)導包大戶，職工跑百戶，定期上門服務(wù)；堅持儲蓄網(wǎng)點優(yōu)先、自營業(yè)務(wù)優(yōu)先、黃金客戶優(yōu)先、守信戶優(yōu)先的“四優(yōu)先”原則，及時投放零輔幣和新幣，最大程度滿足客戶零幣、新幣兌換需求；真正做到接待顧客“有禮、有節(jié)、有度”，處理業(yè)務(wù)“規(guī)范、快速、準確”，服務(wù)環(huán)境“清新、整潔、舒適”，讓顧客感到“和諧、友愛、溫馨”；嚴禁出現(xiàn)壓單壓票、效率低下、刁難客戶等現(xiàn)象。聯(lián)社按季考核評比，并設(shè)立季度名次獎、競賽專項獎、先進站干獎，最大限度的發(fā)揮社、站員工的籌資積極性。 （ 1）強化宣傳，營造良好的籌資氛圍。我們要全面推行公開辦貸。每個信用社至少建成 1 個信用村。在建檔過程中，不能閉門造車，粗匡冒估；不能推給信用站；更不能建少報多，自欺欺人。增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，培育龍頭企業(yè)，帶動農(nóng)民致富，增加農(nóng)民收入。由過去單純向農(nóng)民發(fā)放貸款，轉(zhuǎn)變?yōu)橐赞r(nóng)民為主，兼顧城鎮(zhèn)下崗職工、國家公務(wù)員、城鄉(xiāng)經(jīng)濟聯(lián)合體、個體和民營經(jīng)濟組織、國有和集體所有制企業(yè)。聯(lián)社將 村作為聯(lián)系點，重點予以扶持，力求抓點帶面，典型引路。 5：業(yè)績創(chuàng)新：“再創(chuàng)輝煌”。洛克菲勒說了這樣一段話：“工作是一個施展自己才能的舞