【正文】 %，占比 %；農(nóng)村工商業(yè)貸款余額 萬元 ,比年初增加 萬元，增幅達(dá) %，占比 %；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款余額 萬元 ,比年初增加 萬元，增幅達(dá) %,占比 %； 其他貸款余額 萬元 ,比年初減少 萬元，增幅為 %，占比 %。在全市合作金融機(jī)構(gòu)中排名第一。截至 12 月末，不良貸款按四級(jí)分類劃分余額為 萬元。 —— 科技工作邁出新步伐。全年實(shí)現(xiàn)貸款利息收入 萬元，比去年同期增加 萬元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬元，比去年同期增加 萬元。一季度在全行開展“迎新春、開門紅”活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)中取得突出成績(jī)的單位給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)落后單位給予一定處罰，調(diào)動(dòng)了各單位組織資金積極性，一季度凈增存款 萬元，實(shí)現(xiàn)了全年組織資金工作開門紅。通過激勵(lì)考核，形成人人有任務(wù)、天天有進(jìn)度的組織資金氛圍，為全年存款任務(wù)的完成打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為拓展城區(qū)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額 ，將城區(qū)貸款營銷工作集中到業(yè)務(wù)發(fā)展部，城區(qū)支行、營業(yè)部以組織資金為主，并確立了年末城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)存款余額不低于 5000 萬元的任務(wù)目標(biāo)，否則，撤消營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，全體員工分流到農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，從而有效地促進(jìn)了城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)存款的快速增長(zhǎng)。 抓宣傳服務(wù)。通過抓住春節(jié)、合行開業(yè)、中秋前后的有利時(shí)機(jī)，充分利用各種宣傳媒體，廣泛深入地做好宣傳；通過健全服務(wù)功能、疏通結(jié)算渠道增加了合行的核心競(jìng)爭(zhēng)力；通過加大宣傳力度、擴(kuò)大社會(huì)影響，使廣大農(nóng)民和社會(huì)各界更加了解合行、關(guān)心合行、支持合行，為存款增長(zhǎng)創(chuàng)造了一個(gè)良好的輿論環(huán)境。不斷改善網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)環(huán)境，將 XX、 XX 支行分別搬遷到 XX賓館樓下和 XX 商城，并更名為 XX、 XX 支行，購買 XX 支行隔壁門面房，擴(kuò)大南關(guān)支行的營業(yè)辦公面積；公開服務(wù)承諾，推行限時(shí)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量； 開通運(yùn)行短信平臺(tái)，發(fā)展短信平臺(tái)用戶 4000 多戶，開發(fā)信息查詢系統(tǒng)，擴(kuò)大服務(wù)功能。 抓對(duì)公賬戶。并加強(qiáng)與縣政府協(xié)調(diào)，在吸收財(cái)政性存款的同時(shí)，請(qǐng)縣政府下文要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫助我行組織存款。 抓中間業(yè)務(wù)。堅(jiān)持走特色 營銷路線，以“圓鼎卡、全免費(fèi)”為宣傳核心，以圓鼎卡是“惠民卡、親民卡”為宣傳主題，春節(jié)前利用打工人員返鄉(xiāng)機(jī)會(huì)，在長(zhǎng)途車站、公交車上做流動(dòng)宣傳， 4 月份開展了刷圓鼎卡有獎(jiǎng)的宣傳促銷活動(dòng)，“五一”消費(fèi)高峰進(jìn)行集中宣傳，六月份成功開辦了圓鼎卡之夜暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)， XX 商界精英云集，擴(kuò)大了合行的社會(huì)影響；加強(qiáng)用卡環(huán)境建設(shè)，發(fā)展特約商戶 60 家，安裝 POS 機(jī) 63 臺(tái)，開立基本賬戶 40 余戶，全年實(shí)現(xiàn)刷卡消費(fèi) 8000 筆、金額 6500 萬元，分別是 2021年的 17 倍、 26 倍；全年共發(fā)卡 萬張，卡內(nèi)余額 ，分別比年初凈增了 萬張、余額凈增了 億，當(dāng)年發(fā)卡凈增和余額凈增居全市農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)之首。立足經(jīng)營宗旨，重點(diǎn)支持了一批品質(zhì)好、效益高，能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢(shì)的特色農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展。全年共對(duì) XX、 XX、 XX、 XX 等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的食用菌生產(chǎn)投入貸款 1068 萬元，食用菌投資收益率在 150%左右，有 800 戶農(nóng)戶從中受益。全年對(duì) XX、 XX、 XX 等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生態(tài)鵝養(yǎng)殖共累計(jì)發(fā)放貸款 900 萬元，幫助 500 多戶農(nóng)民發(fā)展生態(tài)鵝養(yǎng)殖，戶均養(yǎng)鵝 1000 只以上，預(yù)計(jì)平均每戶可實(shí)現(xiàn)凈收入 2 萬元。積極扶持 XX、 XXX、 XX 等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的花木生產(chǎn)，全年發(fā)放花農(nóng)貸款 29600 萬元，有 10836 戶農(nóng)受益。著重支持了 XX、 XX、 XXX 等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）木材加工業(yè)上規(guī)模，全年共投放木材加工為貸款 23728 萬元。今年已向 4 萬多農(nóng)戶累計(jì)發(fā)放小額貸款 63800 萬元，發(fā)放鄉(xiāng)鎮(zhèn)商住房開發(fā)貸款 600 萬元，有力地助推了當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)。在滿足“三農(nóng)”資金有效需求的前提下，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，加大對(duì)個(gè)私企業(yè)的扶持和培育。全年共為企業(yè)授信 萬元，累計(jì)投放企業(yè)貸款 萬元，比年初增加 萬元，比去年 同期多增加 萬元。截止 12 月末，與我行有合作關(guān)系的擔(dān)保公司 28 家，擔(dān)保貸款余額 43337 萬元。全年累計(jì)擔(dān)保筆數(shù) 2852筆，金額 47826萬元，其中縣中小企業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保貸款筆數(shù) 1406筆，金額 32478 萬元，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中小企業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保貸款 1446 筆，金額15348 萬元，有力地促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 推出信貸服務(wù)新產(chǎn)品。按照“立足實(shí)際、分步實(shí)施、加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)、防范風(fēng)險(xiǎn)”原則，充分發(fā)揮我行機(jī)制上“短、頻、快”的特點(diǎn)，扎實(shí)開展商住房按揭貸款工作。二是發(fā)放公職人員貸款。三是開展承兌匯票業(yè)務(wù)。為此，我們于＃＃年 9 月出臺(tái)了《簽 發(fā)承兌匯票管理辦法》、《承兌匯票敞口管理辦法》、《承兌匯票業(yè)務(wù)操作規(guī)程》、《農(nóng)信資金清算系統(tǒng)銀行匯票管理辦法》，正式拉開了開展承兌匯票的序幕。針對(duì)農(nóng)村家庭子女上學(xué)難問題，開展 了生源地國家助學(xué)貸款，累計(jì)發(fā)放助學(xué)貸款 筆、 萬元，其中我行自營資金發(fā)放生源地信用助學(xué)貸款筆、 萬元，代理開發(fā)銀行發(fā)放生源地信用助學(xué)貸款 1100 萬元，為 1955名困難家庭學(xué)生上學(xué)開通了綠色通道。一是利用各支行開通的征信查詢系統(tǒng) ,通過散發(fā)宣傳單，宣傳征信查詢系統(tǒng)實(shí)行全國聯(lián)網(wǎng) ,只要在任何一家金融機(jī)構(gòu)有不良還款記錄 ,通過征信查詢系統(tǒng)都可以查出來。 簽訂清收計(jì)劃。 實(shí)行“雙向上報(bào)”制度。責(zé)任人在原單位的，＃＃年新增不良貸款情況統(tǒng)計(jì)表、計(jì)劃表由單位匯總上報(bào)；責(zé)任人不在原單位的，且當(dāng)年逾期貸款 10 萬元（不含）以上的，統(tǒng)計(jì)表由原單位正常報(bào)送同時(shí)，責(zé)任人自己也要單獨(dú)上報(bào)。 加大催收力度。正常貸款在貸款到期 前 10 天進(jìn)行短信催收， 10 天內(nèi)每天 1 次，逾期后每天增加 1次；二是堅(jiān)持實(shí)行“一對(duì)一”幫對(duì)清收政策到年底不變。 成立“清收組”清收。 強(qiáng)化違規(guī)貸款清收。會(huì)上總行根據(jù)摸底情況與責(zé)任人簽訂清收計(jì)劃，督促責(zé)任人全力清收不良貸款。加大對(duì)不守信用戶、履催不還的賴皮戶及擔(dān)保人信貸制裁力度的同時(shí) ,通過法律途徑強(qiáng)制清收。 10 和 11 月份 ,經(jīng)過與工商、稅務(wù)部 門的多方協(xié)調(diào)，共核銷陳年不良貸款 502 萬元 。全年合計(jì)共核銷貸款 1600 萬元 （四）強(qiáng)化監(jiān)督，堵塞漏洞，案防治理不斷加強(qiáng) 加強(qiáng)崗位制度建設(shè)。相關(guān)制度和操作規(guī)程出臺(tái)后，一方面，分批組織會(huì)計(jì)、信貸崗位人員進(jìn)行集中培訓(xùn)、考試；另一方面，落實(shí)相關(guān)業(yè)務(wù)部門，加強(qiáng)對(duì)基層條線工作的巡回檢查輔導(dǎo)，及時(shí) 查漏補(bǔ)缺，促進(jìn)提高，把規(guī)章制 度執(zhí)行情況的檢查落在實(shí)處。一是完善財(cái)務(wù)費(fèi)用管理體系。二是規(guī)范財(cái)務(wù)行為，嚴(yán)格控制財(cái)務(wù)開支。三是清理非生息資產(chǎn)，提高生息比例。 加強(qiáng)稽核審計(jì)工作。著重從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性、合規(guī)性和真實(shí)性等方面入手，對(duì) XX、 XX、 XX 等八家支行進(jìn)行“解剖式”的檢查監(jiān)督 ,對(duì)稽核檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，按照制度規(guī)定嚴(yán)格處罰 ,共處罰了 人次 元，同時(shí)下達(dá)整改通知，限期糾正。三是強(qiáng)化專項(xiàng)稽核。促進(jìn)了依法合規(guī)經(jīng)營意識(shí)的增強(qiáng)，為各項(xiàng)工作又好又快發(fā)展起到了保駕護(hù)航作用。認(rèn)真貫徹落實(shí)銀監(jiān)會(huì)全國電視電話會(huì)議 和省聯(lián)社案件專項(xiàng)治理工作會(huì)議精神，扎實(shí)部署深化案件專項(xiàng)治理工作，做到四個(gè)“到位”。行總部成立深化案件專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，董事長(zhǎng)任組長(zhǎng)，行長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)及機(jī)關(guān)各部（室）負(fù)責(zé)人任小組成員，下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在監(jiān)察保衛(wèi)部 ，由監(jiān)保部經(jīng)理任辦公室主任。 4 月2 日召開了案件專項(xiàng)治理工作動(dòng)員會(huì)，分析了當(dāng)前農(nóng)村合作金融案件的嚴(yán)峻形勢(shì)，找出了案件發(fā)生的主要根源和癥結(jié)，制定了＃＃年案件專項(xiàng)治理工作方案。各部門對(duì)照各自排查的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，結(jié)合內(nèi)部控制制度的完整性和內(nèi)控機(jī)制的有效性，按照“格式化、作業(yè)化”的要求，制定表式，進(jìn)行跟蹤督查，并下發(fā)督查通知書 15 份。 8 月24 日至 30 日，由行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，部室主要負(fù)責(zé)人參加，組成 6 個(gè)檢查組在未事先通知的情況下，對(duì)我行案件專項(xiàng)治理復(fù)查階段進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。四是整改查處到位。全年共有 7 名員工受到紀(jì)律處分，其中記大過 1 人、警告6 人。一是出臺(tái)制度，鼓勵(lì)員工參加各種形式的學(xué)習(xí)。二是舉辦本科函授班，與南京審計(jì)學(xué)院、西安交通大學(xué)開展合作，組織轄內(nèi) 8 名高管人員參加“專升本”函授學(xué)習(xí)，提高轄內(nèi)管理人員和業(yè)務(wù)骨干的文化素質(zhì)，提升中堅(jiān)力量的文化層次。全年舉辦各類培訓(xùn)班 42 期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)2611 人次。 （五）突出重點(diǎn)，搶抓進(jìn)度，改革工作順利推進(jìn) 合作銀行順利開業(yè)。通過全行上下的不懈努力， 3 月 5日，江蘇 XX 農(nóng)村合作銀行開業(yè)典禮在縣青少年廣場(chǎng)隆重舉行，標(biāo)志著XX 農(nóng)村合作金融進(jìn)入了一個(gè)全新發(fā)展時(shí)期。 專項(xiàng)央行票據(jù)及時(shí)兌付。 人事制度改革扎實(shí)推進(jìn)。通過競(jìng)聘，共調(diào)整中層干部 70 名，調(diào)整面達(dá) 92%，其中解聘30 名，交流 40 名，新提拔 36 名。年初，在借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我行實(shí)際，制訂出臺(tái)了《 XX 農(nóng)村合作銀行機(jī)關(guān)員工考核辦法》和《 XX 農(nóng)村合作銀行績(jī)效考核辦法》，進(jìn)一步完善員工薪資結(jié)構(gòu)，優(yōu)化工資考核制度。 盡管我們?nèi)〉昧溯^好的經(jīng)營效益和改革成果，但還存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一是少數(shù)單位當(dāng)年新增不良貸款較多。二是存貸比超負(fù)荷運(yùn)營。過高的貸存比同國家適度控制信貸增長(zhǎng)的調(diào)控意圖不相協(xié)調(diào)，給資金的安全運(yùn)行也帶來了隱患。片面追求經(jīng)營效益，忽視貸款質(zhì)量，在貸款的管理上，只注重投放，不堅(jiān)持審批把關(guān)和貸后檢查。四是員工隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊。濫竽充數(shù)、混水摸魚者大有人在。 二、二 00八年發(fā)展目標(biāo)和工作任務(wù) ＃＃年是全面貫徹落實(shí)黨的十七大精神的開局之年，同時(shí)也是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會(huì)的關(guān)鍵一年，各項(xiàng)工作頭緒繁多、任務(wù)艱巨，做好＃＃年工作意義重大，影響深遠(yuǎn)。 主要工作目標(biāo)： 全年計(jì)劃凈增存款 9 億元，年末各項(xiàng)存款余額達(dá) 億元； 全年凈投放貸款 億元，年末各項(xiàng)貸款余額達(dá) 億元； 不良貸款按四級(jí)分類余額控制在 6000 萬元以內(nèi)，比年初減少 萬元；不良占比 %，比年初下降 個(gè)百分點(diǎn)。 貸款利息收入萬元； 利潤(rùn)總額萬元。一是適時(shí)開展組織資金競(jìng)賽活動(dòng)。二是大力開展宣傳活動(dòng)。三是充分發(fā)揮合行股東眾多和代理發(fā)放涉農(nóng)補(bǔ)貼資金“一折通”的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮輻射和帶動(dòng)作用，提高組織資金效率。五是狠抓圓鼎卡發(fā)行工作。六是做好以貸引存工作。 因地制宜，構(gòu)建支農(nóng)服務(wù)新模式。在支農(nóng)服務(wù)的市場(chǎng)構(gòu)建上，重點(diǎn)做好以下幾方面工作： 一是開展好普惠型支農(nóng)服務(wù)。 二是開展好結(jié)構(gòu)型支農(nóng)服務(wù)。同時(shí)，積極支持工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有效控制熱點(diǎn)行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)貸款，優(yōu)化增量貸款投向結(jié)構(gòu)，不斷提高信貸資金的使用效益。針對(duì)當(dāng)前我縣工業(yè)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營中土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)加快的趨勢(shì)，通過走“政府搭臺(tái)、銀企唱戲、三方聯(lián)動(dòng)”之路，利用政府的政策支撐平臺(tái)，積極開辦土 地使用權(quán)、承包權(quán)質(zhì)押貸款。鞏固和發(fā)展代收、代付業(yè)務(wù)，加快承兌匯票、代理保險(xiǎn)等新業(yè)務(wù)的拓展速度。 四是開展好配套型支農(nóng)服務(wù)。通過實(shí)施柜員制、增加自動(dòng)柜員機(jī)等特殊服務(wù)手段，切實(shí)做好代理撥付各項(xiàng)財(cái)政涉農(nóng)資金補(bǔ)貼發(fā)放工作，為構(gòu)建和諧社會(huì)，促進(jìn)農(nóng)民增收做出積極的貢獻(xiàn)。在貸款投量上緊扣新農(nóng)村建設(shè)主題，結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，著 重圍繞“大農(nóng)業(yè)”做文章。著力解決好農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大后資金需求升級(jí)的問題。在全行廣泛推行小企業(yè)聯(lián)保貸款，同時(shí)借助擔(dān)保公司這一有效載體，繼續(xù)加大對(duì)中小企業(yè)的有效信貸投入，培育黃金客戶，為加快我縣工業(yè)化進(jìn)程推波助瀾。進(jìn)一步提高對(duì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程管理重要性的認(rèn)識(shí)，按照“風(fēng)險(xiǎn)可控，責(zé)任明確”的原則，完善業(yè)務(wù)操作流程，狠抓 規(guī)范落實(shí)，形成操作有標(biāo)準(zhǔn)、辦事有授權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)有監(jiān)控、違規(guī)有處罰的內(nèi)控制度保障體系。強(qiáng)化節(jié)支意識(shí)和效益意識(shí)，逐步建立科學(xué)合理的成本分析與成本控制體系。加大應(yīng)收款的清理力度，控制非生息資產(chǎn)占用，努力提高資金利用效率。 強(qiáng)化科技管理。 加大檢查稽核力度。對(duì)新增大額貸款、大額費(fèi)用及問題集中、內(nèi)控薄弱的單位要重點(diǎn)稽核。從規(guī)范員工行為入手，加強(qiáng)法律法規(guī)和安全形勢(shì)教育，建立案件防范和“三防一?！惫ぷ鏖L(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)決查處違規(guī)違紀(jì)行為，通過“懲戒人”，達(dá)到“規(guī)范事”的目的。 （三）以防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高整體運(yùn)行質(zhì)量 適應(yīng)形勢(shì)，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，全面衡量市場(chǎng)、信用、操作、道德等各類風(fēng)險(xiǎn)，提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力、評(píng)估能力和應(yīng)對(duì)能力。注重運(yùn)用貸款五級(jí)分類工具，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別水平，通過對(duì)客戶信息的動(dòng)態(tài)分析，努力降低信用風(fēng)險(xiǎn)概率。嚴(yán)格執(zhí)行 國家宏觀調(diào)控政策，堅(jiān)持“有保有壓、有進(jìn)有退”的原則，嚴(yán)格控制熱點(diǎn)行業(yè)、產(chǎn)能過剩行業(yè)的貸款風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)用貸款五級(jí)分類結(jié)果，實(shí)施差別信貸管理策略，對(duì)關(guān)注類貸款嚴(yán)格控制增量，次級(jí)類貸款落實(shí)逐步退出措施，可疑、損失類貸款要以清收為主。進(jìn)一步提高貸款五級(jí)分類的質(zhì)量，全面開展非信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，真實(shí)反映信貸資產(chǎn)形態(tài)。抓住重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)人員、重點(diǎn)客