【正文】 長25%的份額。但是在調(diào) 查中，已經(jīng)應(yīng)用 ERP 的中小企業(yè)僅為 ％。 現(xiàn)階段目標(biāo)行業(yè)：云計(jì)算服務(wù)行業(yè)。 5. 系統(tǒng)性能 ??較高的網(wǎng)絡(luò)傳輸和服務(wù)器處理能力； ??高可用性，高可靠性、安全性和可擴(kuò)展性； ??用戶界面友好，操作與維護(hù)簡便； ??結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計(jì)，有較好的集成能力。 第一，面向業(yè)務(wù)的計(jì)算策略。而且設(shè)備的淘汰也造成了大量的 環(huán)境，而且可以利用舊的 IT 資源， 資源浪費(fèi)。 軟 件設(shè)計(jì)上的高度擴(kuò)展性和開放 擴(kuò)展性較差，擴(kuò)容代價大。以前如果企業(yè)要增加一套信息化系統(tǒng)是 非常繁瑣的事情，現(xiàn)在用戶只需要一張存有信息化系統(tǒng)鏡像的光盤，在云計(jì)算平臺上申請信息化系統(tǒng)需要 的計(jì)算環(huán)境，然后將光盤中的鏡像恢復(fù)到計(jì)算環(huán)境中系統(tǒng)就搭建好了，不再需要考慮硬件或軟件或者歷史 數(shù)據(jù)的備份問題。利用了舊的 IT 資源，變廢為寶，回收利用可以有效減少不必要的重新采購。上述公司的產(chǎn)品和自身公司的硬件緊密相連，必須選購特定 的硬件才能搭建系統(tǒng)，再加上昂貴的軟件系統(tǒng)費(fèi)用，成本非中小企業(yè)和科研院校可以輕松承擔(dān)，而且后期 的升級和維護(hù)費(fèi)用會進(jìn)一步加大用戶的成本投入。我們提供外部云計(jì)算平臺，用戶可以將服務(wù)托管到我們的平臺上，按需付費(fèi)。 第三，為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺推廣。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺為第三方軟硬件產(chǎn)品提供搭建基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)，各種第三方產(chǎn)品可以運(yùn)行在我 們的平臺上，平臺可以幫助企業(yè)更好的管理和使用這些第三方產(chǎn)品。 目前我們的主要用戶群是中小企業(yè)和第三方軟硬件供應(yīng)商。 企業(yè)用戶 企業(yè)用戶 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺 Windows 系列 HPUX 系列 計(jì)算環(huán)境 計(jì)算環(huán)境 Linux 系列 IBM 系列 計(jì)算環(huán)境 計(jì)算環(huán)境 圖 4 ： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺資源層服務(wù)示意圖 名詞解釋： 1. IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺 一個利用云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)的管理企業(yè)軟硬件設(shè)備的平臺。云計(jì)算是終極虛擬化系統(tǒng)的范例，是使用自動化系統(tǒng)管理，工 作負(fù)載均衡虛擬化技術(shù)的數(shù)據(jù)中心的自然演進(jìn)。 我們通過平臺的建設(shè)和 全國的信息化同行結(jié)成產(chǎn)業(yè)鏈條把信息化的市場逐漸做大。通過我們的服務(wù)讓客戶對我們充分的信任。通過企業(yè) 內(nèi)部信息共享確保公司運(yùn)作的高效。我公司會把產(chǎn)品研發(fā)部建成世界上 最一流的信息技術(shù)、智能技術(shù)研發(fā)部。它將成為公司主力建設(shè)的部門 之一。 董事會 CEO 人力資源 技術(shù)總監(jiān) 產(chǎn)品總監(jiān) 市場總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 行政主管 總監(jiān) 技術(shù)研發(fā) 需求分析 市場分析 財(cái)務(wù)管理 人事管理 行政管理 運(yùn)營維護(hù) 客戶咨詢 銷售管理 圖 2：商業(yè)信息技術(shù)有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu) 共 34 頁 第 7 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 表 1：公司組織職能列表 公司職位 職能范圍 首席執(zhí)行官 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作等?，F(xiàn)為廣東華途律師事務(wù)所見習(xí)律師。曾由深圳微軟俱樂部推薦參加微軟學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)目 大賽獲得“優(yōu)秀創(chuàng)意獎”。曾任北京大學(xué)直銷行業(yè)發(fā)展研究中 心助研。曾承擔(dān) 863 科研項(xiàng)目“下一代互聯(lián) 網(wǎng)源地址驗(yàn)證體系結(jié)構(gòu)研究”。曾在深圳市騰 訊公司參與多個國際項(xiàng)目的研發(fā)工作，申請并撰寫技術(shù)專利兩項(xiàng)。 共 34 頁 第 5 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 第二章 公司描述 一、公司的宗旨和理念 我們的宗旨是助力企業(yè)信息化，為企業(yè)插上飛翔的翅膀?！捌脚_”指 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺，該平臺可以 整合企業(yè)計(jì)算資源（包括服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)和軟件等），封裝計(jì)算環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，對資源的分配利用 進(jìn)行統(tǒng)一的自動化管理，此平臺能幫助企業(yè)減少資源浪費(fèi)，提高工作效率，減少運(yùn)營風(fēng)險。 IDC （國際數(shù)據(jù)公司）對中國 IT 市場進(jìn)行大量的研究和分析后預(yù)測云計(jì)算在中國將有巨大的市 場潛力。為中型企業(yè)進(jìn)行信息化改造并提供在企業(yè)內(nèi)部搭建云計(jì)算平臺的服 務(wù)，盡可能利用企業(yè)己采購的 計(jì)算資源，搭建計(jì)算機(jī)集群并由軟件虛擬出各種信息系統(tǒng)所需的運(yùn)行環(huán)境， 同時對這些信息系統(tǒng)進(jìn)行自動化管理。 三、產(chǎn)品： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺 為迎合用戶的需求和業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)不斷需要部署新的信息系統(tǒng)以滿足當(dāng)前的需求，但是舊的信息 系統(tǒng)又難以回收重復(fù)利用。這就意味著，企業(yè)對云服務(wù)的遷移還只是一個起跑階段， 隨著云服務(wù)產(chǎn)品的不斷發(fā)展，在不久的將來會迎來企業(yè)向云服務(wù)轉(zhuǎn)移的高峰期。 成本問題促使企業(yè)加速云計(jì)算部署。而與此同時，最近突如其來的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給商業(yè)造成了極大損失，中小企業(yè) 更是首當(dāng)其沖。使用者所需的數(shù) 據(jù)不用儲存在個人計(jì)算機(jī)上，而是放在網(wǎng)絡(luò)的 云 上面。利用云計(jì)算可以減 少企業(yè)對 IT 設(shè)施管理的資金投入，也減少了企 業(yè)運(yùn)營的成本，更重要的是云計(jì)算是按需付費(fèi)，對中小企 業(yè)來說，采用云計(jì)算平臺在資金周轉(zhuǎn)方面有著很大的靈活性。但無論是軟件即服務(wù)（ SaaS）或是平臺即 服務(wù) PaaS ，今天的云計(jì)算廠商所能提供的服務(wù)選擇還很 少，廠商之間云平臺的移植性也不強(qiáng)，各自保持 著封閉的狀態(tài)。 可以用一個簡單的比喻來形容這個項(xiàng)目： windows 操作系統(tǒng)之所以如此流行，是因?yàn)橛?jì)算機(jī)的硬件操 共 34 頁 第 3 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 作非常復(fù)雜，用一個軟件系統(tǒng)可以幫助用戶更容易的控制計(jì)算機(jī)，并為其它軟件在計(jì)算機(jī)上的應(yīng)用搭建了 一個平臺。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺可以看作企 業(yè)信息系統(tǒng)的 windows。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺通過整合企業(yè)計(jì)算資源，封裝運(yùn)行環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，提供簡單靈活的使 共 34 頁 第 4 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 用方案，有效的提高了生產(chǎn)效率并降低了企業(yè)成本。 收入來源： 1. 搭建 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺的費(fèi)用； 2. 圍繞 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺的增值服務(wù)費(fèi)用（信息化管理費(fèi)用，運(yùn)營維護(hù)的費(fèi)用和系統(tǒng)培訓(xùn)費(fèi)用等）； 3. 為中小企業(yè)提供信息化改造的費(fèi)用。 我們的服務(wù)理念是：“與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，切實(shí)幫助企業(yè)掃清信息化進(jìn)程 的障礙，提供符合企業(yè)自身需求的切實(shí)可行的解決方案，對待每一個客戶都要從大處著眼，在細(xì)微處見真 章最終實(shí)現(xiàn)雙贏”。本科 期間創(chuàng)辦哈工大計(jì)算機(jī)學(xué)院極峰論壇，并擔(dān)任第一任主席，該論壇獲得“校優(yōu)秀集 體” 的光榮稱號。熟悉計(jì) 算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的體系結(jié)構(gòu)，對云計(jì)算和分布式系統(tǒng)等前沿技術(shù)有一定研究，對軟件工程及架構(gòu)設(shè)計(jì)有獨(dú)到的見 解。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研與拓展。 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)法律咨詢、合同起草等法 務(wù)事宜。 市場總監(jiān) 市場分析，銷售管理。在對待潛在 客戶上向客戶提供初步的免費(fèi)信息咨詢服務(wù)，將有助于客戶建立對公司的信任感，加快客戶向成熟階段轉(zhuǎn) 變。 財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部的職責(zé)是全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)分析。無論是 通過哪種途徑和我們?nèi)〉寐?lián)系，客戶的資料都會進(jìn)入我們的客戶資料庫。再由產(chǎn)品研發(fā)部 全程監(jiān)督方案實(shí)施。通過快速提供虛擬機(jī)器或物理機(jī)器，迅速部署和增加工作負(fù)載。 三者之間的關(guān)系如下圖所示： 用戶 軟件作為服務(wù) （ SaaS） 平臺作為服務(wù) （ PaaS） 基礎(chǔ)設(shè)施作為服務(wù) （ IaaS） 圖 3：云計(jì)算服務(wù)關(guān)系圖 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺按服務(wù)類型屬于基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（ IaaS ，從圖中的層次結(jié)構(gòu)可以看出基礎(chǔ)設(shè)施 作為服務(wù)的云計(jì)算是云計(jì)算其他應(yīng)用的基礎(chǔ)。 4. 計(jì)算資源 個人電腦，服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)，軟件等計(jì)算機(jī)相關(guān)的設(shè)備。我們針對這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。也可以通過平臺間接和第三方軟硬件供應(yīng)商合作，利用搭建好的平臺為其推廣產(chǎn)品。我們將會為有需求 的中小企業(yè)提供整體的信息化解決 方案。用友和金蝶等公司在企業(yè)應(yīng)用軟件市場占有很大 的份額，我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺目標(biāo)是成為軟硬件供應(yīng)商和企業(yè)之間的橋梁，為信息系統(tǒng)在企業(yè) 中的搭建提供新的解決方案。相對于同領(lǐng)域產(chǎn)品，我們的 IT 基 礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺具備以下優(yōu)勢： 1. 技術(shù)優(yōu)勢 1） 硬件架構(gòu)設(shè)計(jì)上，支持高度容錯，計(jì)算環(huán)境的穩(wěn)定性和安全性有保障； 2） 功能上，支持多樣化的計(jì)算環(huán)境的提供，用戶可以根據(jù)需要定制系統(tǒng)，根據(jù)所定制的系統(tǒng)來決定自己 的投入，自動負(fù)載均衡和資源調(diào)配使資源利用率最大化； 3） 軟件設(shè)計(jì)上的高度擴(kuò)展性和開放性，系統(tǒng)擴(kuò) 容，升級和定制都很方便； 4） 強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)視功能，對硬件故障和關(guān)鍵軟件進(jìn)程監(jiān)視，動態(tài)性能調(diào)優(yōu)和服務(wù)啟停等。將計(jì)算機(jī)集中管理并實(shí)現(xiàn)資源自動分配和負(fù)載均衡，使原有資源達(dá)到 1+1 大于 2 的效果，進(jìn)一步降低 用戶的成本。 同系統(tǒng)間無法共享資源。 將計(jì)算機(jī)集中管理并實(shí)現(xiàn)資源自動 每套設(shè)備都需要專人進(jìn)行管理，因?yàn)? 分配和負(fù)載均衡，使原有資源達(dá)到 這些設(shè)備可能分布在不同的地方，而 系統(tǒng)維護(hù) 1+1 大于 2 的效果 ，進(jìn)一步降低用 且各自獨(dú)立，所以維護(hù)成本很高。