【正文】 根據(jù)Forrester 的調(diào)查 報(bào)告，較大型的企業(yè)出于安全性的考慮更側(cè)重于采用在其內(nèi)部搭建的云基礎(chǔ)設(shè)施，而規(guī)模較小的企業(yè)由于 經(jīng)濟(jì)等因素更傾向于采用信息托管服務(wù)。在 其后的一年，該數(shù)據(jù)更將達(dá)到近三分之一。 %的企業(yè)沒有應(yīng)用 ERP，另有 9%的企業(yè)沒有明確回答。 現(xiàn)階段目標(biāo)客戶：中小企業(yè)和第三方軟硬件供應(yīng)商。 6. 運(yùn)行環(huán)境 ??完整的局域網(wǎng)環(huán)境； 共 34 頁 第 15 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology ??高性能網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)與路由設(shè)備； ??采用 LINUX （推薦）或 MSWIN2K3 操作系統(tǒng)； ??JAVA 虛擬機(jī)。對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行分析后，我們設(shè)計(jì)了資源池，所有的運(yùn)行環(huán)境都 從資源池中劃分出來，但是這并不能完全滿足核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需要，所以我們對(duì)資源池進(jìn)行了細(xì)分，將資 源池劃分不同等級(jí)的區(qū)域，第一等級(jí)的 區(qū)域提供單節(jié)點(diǎn)的運(yùn)行環(huán)境，面向一般業(yè)務(wù)；第二等級(jí)的區(qū)域提供 雙節(jié)點(diǎn)的集群運(yùn)行環(huán)境，滿足核心業(yè)務(wù)的需要；我們設(shè)計(jì)高度開放的有良好擴(kuò)展性的面向業(yè)務(wù)的資源池以 應(yīng)付以后不斷變化的業(yè)務(wù)需求。 變廢為寶，回收利用可以有效減少 不必要的重新采購。幾乎每次 擴(kuò)展性 性，系統(tǒng)擴(kuò)容，升級(jí)和定制都很方 增加新系統(tǒng)都需要推到重建的過程。 3）創(chuàng)新的云計(jì)算內(nèi)外結(jié)合的應(yīng)用模式，在公司目前的發(fā)展階段上最大限度的擴(kuò)展用戶群體。 3）采用開放的架構(gòu)，合理采用商業(yè)軟件和開源軟件，充分考慮到系統(tǒng)的擴(kuò)展性，強(qiáng)調(diào)通過技術(shù)創(chuàng)新來降 低商用軟件的授權(quán)費(fèi)用。 我們的產(chǎn)品目前主要面向中小型企業(yè)，以后還會(huì)面向科研院校和大型企業(yè)。 企業(yè)外部 IT 基礎(chǔ) 設(shè)施云計(jì)算平臺(tái) L3 核心路由 企業(yè)內(nèi)部 IT 基礎(chǔ) 設(shè)施云計(jì)算平臺(tái) L3 核心路由 圖 5： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)拓?fù)鋱D 共 34 頁 第 11 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 二、產(chǎn)品優(yōu)勢分析 根據(jù)我們的分析，目前提供云計(jì)算和企業(yè)信息化相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商大體可以分成三類： 第一，各種基于云計(jì)算的創(chuàng)業(yè)型 IT 公司。我們的云計(jì)算平臺(tái)為第三方軟硬件產(chǎn)品 在企業(yè)總的搭建提供了新的解決方案，第三方產(chǎn)品可以使用我們的云計(jì)算平臺(tái)為底層搭建方案。我們?yōu)榈谌疆a(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提 供了新的解決方案。 中小企業(yè)為提高自己的競爭力迫切需要信息化管理，但是由于自身發(fā)展階段的限制，購買能力和技術(shù) 積累十分有限，它們真正需要的是能夠降低成本和減少風(fēng)險(xiǎn)的解決方案。 2. 計(jì)算機(jī)集群 將很多計(jì)算機(jī)或服務(wù)器集中管理和應(yīng)用。對(duì)于提供信息服務(wù)、降低 IT 管理復(fù)雜性、促進(jìn)創(chuàng)新，以 及通過實(shí)時(shí)工作負(fù)載均衡來提高響應(yīng)能力而言， IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)是一種經(jīng)濟(jì)有效的模型。 共 34 頁 第 8 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 第三章 產(chǎn)品描述 一、產(chǎn)品的介紹 現(xiàn)階段我們主要的產(chǎn)品是 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)。從而把訂 單交給我們，客戶進(jìn)入成熟期。 在前期，由市場營銷部向目標(biāo)市場投放廣告，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)從目標(biāo)市場培育、挖掘潛在客戶。 市場營銷部：市場營銷部的主要職責(zé)是進(jìn)行各種形式的市場開發(fā)，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、上門等形式的營 銷活動(dòng)開發(fā)潛在的客戶。也將會(huì)成為公司的主要營業(yè)增長點(diǎn)。 技術(shù)總監(jiān) 技術(shù)研發(fā)，運(yùn)營維護(hù)。曾任深圳市龍崗區(qū)坪地法庭法官助理。曾獲得哈工大計(jì)算機(jī)學(xué)院“科研新秀獎(jiǎng)”。曾在遼寧省葫蘆島市鳳霞食品有限公司任銷售助理，還曾在葫蘆島市商業(yè)銀行實(shí)習(xí)。與日立中國研究院合作研究“互聯(lián)網(wǎng)密鑰交換協(xié)議修訂方案”，并在在分布 式系統(tǒng)環(huán)境下驗(yàn)證成功。曾在黑龍江省海強(qiáng)水泥實(shí)業(yè)有限公司企 業(yè)管理科實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)企業(yè)信息管理系統(tǒng)的研發(fā)。 公司將致力于云計(jì)算技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，為企業(yè)信息化提供切實(shí)可行的解決方案，并通過市場實(shí)踐逐 步發(fā)展壯大?！胺?wù)”可以 分成如下幾項(xiàng)： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)搭建服務(wù)，圍繞 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的增值服務(wù)，為第三方軟 硬件產(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提供解決方案的服務(wù)，為中小企業(yè)信息化提供解決方案的服務(wù)，和中小企業(yè)信息 托管服務(wù)等。為了響應(yīng)政府關(guān)于推動(dòng)中小企業(yè)信息化發(fā)展的號(hào)召，為了讓云計(jì)算技術(shù)助力企業(yè)騰飛，我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。我們?yōu)樾⌒推髽I(yè)提供信息系統(tǒng)托管服務(wù)，小型企業(yè)可以把信息系統(tǒng) 建立在我們的云計(jì)算平臺(tái)上，只要用戶能連接到網(wǎng)絡(luò)，在任何地點(diǎn)都可以使用云計(jì)算平臺(tái)提供的服務(wù)，小 型企業(yè)不需要為信息系統(tǒng)采購硬件和搭建基礎(chǔ)運(yùn)行環(huán)境，按需付費(fèi)的機(jī)制更是最大限度的降低了企業(yè)的成 本。新舊交替大大增加了運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)，新老并存的局面更是增加了企業(yè)管理的 難度。 二、現(xiàn)狀：云計(jì)算正處于探索階段 市場格局不明晰 云計(jì)算是一項(xiàng)新興的技術(shù)，甚至還沒有清晰的定義，各種運(yùn)營模式都在探索之中，市場格局還不明晰。在經(jīng)濟(jì)衰退期，支出成本成為企業(yè)首要關(guān)心的話題。 一方面是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的破壞，另一方面則是云計(jì)算的發(fā)展機(jī)遇。 云計(jì)算最簡單的解釋是：將運(yùn)算能力作為一種企業(yè)或個(gè)人可以通過網(wǎng)絡(luò)取得的服務(wù)。根據(jù) IT 顧 問公司 BroadGroup 的報(bào)告顯示，企業(yè)部署云計(jì)算，可以最高節(jié)省 25%的企業(yè)軟件開支。 IDC 預(yù)計(jì)當(dāng)前的金融危機(jī)將進(jìn)一步增強(qiáng)采用云計(jì)算服務(wù)的趨勢。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)就解決了這樣的問題。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)幫助企業(yè)更加專注于具體業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)而不是環(huán)境搭建和資源調(diào)配等細(xì)節(jié)，有利 于提高效率和降低成本，同時(shí)在第三 方產(chǎn)品和企業(yè)之間搭建起了橋梁。 五、營銷策略：平臺(tái)和服務(wù)相結(jié)合 目前我們的用戶群主要是在中小企業(yè)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)為提高自己的競爭力迫切需要信息化管理，但是 由于自身發(fā)展階段的限制，購買能力和技術(shù)積累十分有限，它們 真正需要的是能夠降低成本和減少風(fēng)險(xiǎn)的 解決方案。 總之，我們商業(yè)模式的思路就是用較低的成本為企業(yè)架構(gòu)云計(jì)算平臺(tái)并圍繞云計(jì)算平臺(tái)開展?fàn)I銷。最終的目標(biāo)是建立自己的研發(fā)中心和企業(yè)咨詢中心，為企業(yè) 提供完善的信息化解決方案。曾由深圳微軟俱樂部推薦參加微軟學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)目大賽獲得 “優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)”。曾在中國外匯交易中心（上海）實(shí)習(xí)，參與 公司信息系統(tǒng)的管理和研發(fā)。能將營銷觀 念與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，熟悉銀行基本業(yè)務(wù) ，擁有敏銳的商業(yè)直覺。曾參與申請(qǐng)深圳市科研資助項(xiàng)目“基 于云計(jì)算的安全系統(tǒng)的研究構(gòu)建”，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目中云計(jì) 算系統(tǒng)的研究與構(gòu)建，對(duì)于云計(jì)算有清晰的理解。有計(jì)算機(jī)專業(yè)背 景，熟悉法律、證券行業(yè)業(yè)務(wù)，能妥善處理各項(xiàng)非訴法律事務(wù)。 產(chǎn)品總監(jiān) 需求分析，客戶咨詢。通過信息咨詢部把客戶和公司緊密的聯(lián)系在一起。同時(shí)還 要承擔(dān)公司的形象、廣告宣傳的職能。潛在客 戶即可以通過向我們的信息咨詢部咨詢和我們?nèi)〉寐?lián)系，也可以由我們的市場營銷人員上門服務(wù)。 在我們接到訂單后，由信息咨詢部協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)部為客戶量身定做信息化解決方案。 “云”是一個(gè)虛擬化的計(jì)算機(jī) 資源池，托管多種不同的服務(wù)，包括成批的后端作業(yè)和面向用戶的交互 式應(yīng)用。 云計(jì)算按其服務(wù)類型可以分為三種： 第一，基礎(chǔ)設(shè)施作為服務(wù) IaaS），提供按需使用的虛擬服務(wù)器，例如 Amazon 的 EC2； 第二， Web 服務(wù)或稱“平臺(tái)作為服務(wù)” PaaS ，提供 API 或 開發(fā)平臺(tái)供客戶在云中創(chuàng)建自己的應(yīng)用； 第三，軟件作為服務(wù) SaaS ，在平臺(tái)上搭建面向服務(wù)的應(yīng)用程序。 3. 信息系統(tǒng) 企業(yè)使用的信息管理相關(guān)的系統(tǒng)，如：自動(dòng)化辦公系統(tǒng)，電子財(cái)務(wù)報(bào)表系統(tǒng)，或者企業(yè)網(wǎng)站等）。我們按照企業(yè)對(duì) IT 基礎(chǔ)設(shè)施的 依賴程度將中小企業(yè)分為：中型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái)以上，需要維護(hù)多個(gè)信 息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）和小 共 34 頁 第 10 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái)以下，需要維護(hù)的信息系統(tǒng)單一）。可以直接和第三方軟硬件供應(yīng)商合作，他們的產(chǎn)品可以基于我們的平臺(tái)開發(fā)，然后捆 綁銷售。 第四，為中小企業(yè)信息化提供解決方案的服務(wù)。各種基于云計(jì)算的創(chuàng)業(yè)型公司的業(yè)務(wù)主要集中在為普通網(wǎng) 民提供某類在線服務(wù)，如 SaaS、在線存儲(chǔ)等，為中小型企業(yè)提供云計(jì)算的服務(wù)商還很少； 第二， 國內(nèi)用友，金蝶等提供企業(yè)應(yīng)用軟件的公司。利用其原有的軟硬件資源 以最低的成本構(gòu)建云計(jì)算平 臺(tái)，并且按照企業(yè)自身對(duì) IT 系統(tǒng)的需求，為企業(yè)提供合適的解決方案，并提 供相應(yīng)技術(shù)上的咨詢和培訓(xùn)，讓他們能用較低的投入得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 4）對(duì)到期的計(jì)算環(huán)境資源進(jìn)行自動(dòng)備份和回收，不會(huì)讓暫時(shí)不使用的系統(tǒng)繼續(xù)運(yùn)行，浪費(fèi)電力，節(jié)能環(huán) 保。 表 2 云計(jì)算技術(shù)和傳統(tǒng)信息系統(tǒng)的對(duì)比 “翔云”云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù) 傳統(tǒng)信息系統(tǒng)技術(shù) 資源整合 實(shí)現(xiàn)計(jì)算資源的整合利用，用較少 每套系統(tǒng)都擁有自己的計(jì)算資源，不 的計(jì)算資源實(shí)現(xiàn)盡可能好的性能。 便。 采用開放的架構(gòu)，合理采用商業(yè)軟 常常與單一軟件廠商合作，需要花費(fèi) 信息化實(shí)施費(fèi)用 件和開源軟件，充分考慮到系統(tǒng)的 巨大的軟件購買費(fèi)用及服務(wù)費(fèi)用。 第二，普適性的計(jì)算策略。 7. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān) 本產(chǎn)品購買所需軟件的使用認(rèn)證，在 此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新性的開發(fā)，不存在侵權(quán)問題。 現(xiàn)階段目標(biāo)區(qū)域：首先以廣東為主，其次拓展到東部，再至全國。中 小企業(yè)信息化前景廣闊。這份預(yù)測，顯現(xiàn)了云計(jì)算巨大的市場潛力。因此我們 按照企業(yè)對(duì) IT 基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度將中小企業(yè)分為： 中型企業(yè)和小型企業(yè)。 而且眾多中小企業(yè)為提高自己的競爭力迫切需要信息化管理，但是由于自身發(fā)展階段的限制，購買能 力和技術(shù)積累十分有限，它們真正需要的是能夠降低成本和減少風(fēng)險(xiǎn)的解決方案。 據(jù) IDC 預(yù)測，未來五年企業(yè)在 IT 云計(jì)算方面的支出將增長近三倍，至 2021 年規(guī)模將達(dá)到 420 億美元； 云計(jì)算方面的支出在整個(gè)預(yù)測周期內(nèi)都將加速增長，到 2021 年云計(jì)算將占到 IT 支出增