【正文】 根據(jù)Forrester 的調(diào)查 報告，較大型的企業(yè)出于安全性的考慮更側(cè)重于采用在其內(nèi)部搭建的云基礎設施，而規(guī)模較小的企業(yè)由于 經(jīng)濟等因素更傾向于采用信息托管服務。在 其后的一年，該數(shù)據(jù)更將達到近三分之一。 %的企業(yè)沒有應用 ERP，另有 9%的企業(yè)沒有明確回答。 現(xiàn)階段目標客戶：中小企業(yè)和第三方軟硬件供應商。 6. 運行環(huán)境 ??完整的局域網(wǎng)環(huán)境； 共 34 頁 第 15 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology ??高性能網(wǎng)絡交換機與路由設備； ??采用 LINUX （推薦）或 MSWIN2K3 操作系統(tǒng)； ??JAVA 虛擬機。對企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)進行分析后，我們設計了資源池，所有的運行環(huán)境都 從資源池中劃分出來，但是這并不能完全滿足核心業(yè)務系統(tǒng)的需要，所以我們對資源池進行了細分，將資 源池劃分不同等級的區(qū)域，第一等級的 區(qū)域提供單節(jié)點的運行環(huán)境，面向一般業(yè)務；第二等級的區(qū)域提供 雙節(jié)點的集群運行環(huán)境，滿足核心業(yè)務的需要；我們設計高度開放的有良好擴展性的面向業(yè)務的資源池以 應付以后不斷變化的業(yè)務需求。 變廢為寶，回收利用可以有效減少 不必要的重新采購。幾乎每次 擴展性 性，系統(tǒng)擴容，升級和定制都很方 增加新系統(tǒng)都需要推到重建的過程。 3）創(chuàng)新的云計算內(nèi)外結(jié)合的應用模式，在公司目前的發(fā)展階段上最大限度的擴展用戶群體。 3）采用開放的架構(gòu)，合理采用商業(yè)軟件和開源軟件，充分考慮到系統(tǒng)的擴展性，強調(diào)通過技術(shù)創(chuàng)新來降 低商用軟件的授權(quán)費用。 我們的產(chǎn)品目前主要面向中小型企業(yè)，以后還會面向科研院校和大型企業(yè)。 企業(yè)外部 IT 基礎 設施云計算平臺 L3 核心路由 企業(yè)內(nèi)部 IT 基礎 設施云計算平臺 L3 核心路由 圖 5： IT 基礎設施云計算平臺拓撲圖 共 34 頁 第 11 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 二、產(chǎn)品優(yōu)勢分析 根據(jù)我們的分析，目前提供云計算和企業(yè)信息化相關(guān)服務的供應商大體可以分成三類： 第一，各種基于云計算的創(chuàng)業(yè)型 IT 公司。我們的云計算平臺為第三方軟硬件產(chǎn)品 在企業(yè)總的搭建提供了新的解決方案，第三方產(chǎn)品可以使用我們的云計算平臺為底層搭建方案。我們?yōu)榈谌疆a(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提 供了新的解決方案。 中小企業(yè)為提高自己的競爭力迫切需要信息化管理，但是由于自身發(fā)展階段的限制，購買能力和技術(shù) 積累十分有限，它們真正需要的是能夠降低成本和減少風險的解決方案。 2. 計算機集群 將很多計算機或服務器集中管理和應用。對于提供信息服務、降低 IT 管理復雜性、促進創(chuàng)新，以 及通過實時工作負載均衡來提高響應能力而言， IT 基礎設施云計算平臺是一種經(jīng)濟有效的模型。 共 34 頁 第 8 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 第三章 產(chǎn)品描述 一、產(chǎn)品的介紹 現(xiàn)階段我們主要的產(chǎn)品是 IT 基礎設施云計算平臺。從而把訂 單交給我們，客戶進入成熟期。 在前期，由市場營銷部向目標市場投放廣告，進行公關(guān)活動從目標市場培育、挖掘潛在客戶。 市場營銷部：市場營銷部的主要職責是進行各種形式的市場開發(fā)，通過電話、網(wǎng)絡、上門等形式的營 銷活動開發(fā)潛在的客戶。也將會成為公司的主要營業(yè)增長點。 技術(shù)總監(jiān) 技術(shù)研發(fā)，運營維護。曾任深圳市龍崗區(qū)坪地法庭法官助理。曾獲得哈工大計算機學院“科研新秀獎”。曾在遼寧省葫蘆島市鳳霞食品有限公司任銷售助理，還曾在葫蘆島市商業(yè)銀行實習。與日立中國研究院合作研究“互聯(lián)網(wǎng)密鑰交換協(xié)議修訂方案”，并在在分布 式系統(tǒng)環(huán)境下驗證成功。曾在黑龍江省海強水泥實業(yè)有限公司企 業(yè)管理科實習，負責企業(yè)信息管理系統(tǒng)的研發(fā)。 公司將致力于云計算技術(shù)的開發(fā)和應用，為企業(yè)信息化提供切實可行的解決方案，并通過市場實踐逐 步發(fā)展壯大?！胺铡笨梢? 分成如下幾項： IT 基礎設施云計算平臺搭建服務，圍繞 IT 基礎設施云計算平臺的增值服務，為第三方軟 硬件產(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提供解決方案的服務，為中小企業(yè)信息化提供解決方案的服務，和中小企業(yè)信息 托管服務等。為了響應政府關(guān)于推動中小企業(yè)信息化發(fā)展的號召，為了讓云計算技術(shù)助力企業(yè)騰飛，我們的 IT 基礎設施云計算平臺應運而生。我們?yōu)樾⌒推髽I(yè)提供信息系統(tǒng)托管服務，小型企業(yè)可以把信息系統(tǒng) 建立在我們的云計算平臺上，只要用戶能連接到網(wǎng)絡，在任何地點都可以使用云計算平臺提供的服務，小 型企業(yè)不需要為信息系統(tǒng)采購硬件和搭建基礎運行環(huán)境，按需付費的機制更是最大限度的降低了企業(yè)的成 本。新舊交替大大增加了運營成本和風險，新老并存的局面更是增加了企業(yè)管理的 難度。 二、現(xiàn)狀：云計算正處于探索階段 市場格局不明晰 云計算是一項新興的技術(shù)，甚至還沒有清晰的定義，各種運營模式都在探索之中，市場格局還不明晰。在經(jīng)濟衰退期，支出成本成為企業(yè)首要關(guān)心的話題。 一方面是經(jīng)濟危機的破壞，另一方面則是云計算的發(fā)展機遇。 云計算最簡單的解釋是：將運算能力作為一種企業(yè)或個人可以通過網(wǎng)絡取得的服務。根據(jù) IT 顧 問公司 BroadGroup 的報告顯示，企業(yè)部署云計算，可以最高節(jié)省 25%的企業(yè)軟件開支。 IDC 預計當前的金融危機將進一步增強采用云計算服務的趨勢。 IT 基礎設施云計算平臺就解決了這樣的問題。 IT 基礎設施云計算平臺幫助企業(yè)更加專注于具體業(yè)務的實現(xiàn)而不是環(huán)境搭建和資源調(diào)配等細節(jié)，有利 于提高效率和降低成本，同時在第三 方產(chǎn)品和企業(yè)之間搭建起了橋梁。 五、營銷策略：平臺和服務相結(jié)合 目前我們的用戶群主要是在中小企業(yè)，因為中小企業(yè)為提高自己的競爭力迫切需要信息化管理，但是 由于自身發(fā)展階段的限制，購買能力和技術(shù)積累十分有限，它們 真正需要的是能夠降低成本和減少風險的 解決方案。 總之，我們商業(yè)模式的思路就是用較低的成本為企業(yè)架構(gòu)云計算平臺并圍繞云計算平臺開展營銷。最終的目標是建立自己的研發(fā)中心和企業(yè)咨詢中心，為企業(yè) 提供完善的信息化解決方案。曾由深圳微軟俱樂部推薦參加微軟學生實踐項目大賽獲得 “優(yōu)秀創(chuàng)意獎”。曾在中國外匯交易中心（上海）實習，參與 公司信息系統(tǒng)的管理和研發(fā)。能將營銷觀 念與實踐有機結(jié)合，熟悉銀行基本業(yè)務 ，擁有敏銳的商業(yè)直覺。曾參與申請深圳市科研資助項目“基 于云計算的安全系統(tǒng)的研究構(gòu)建”，并負責項目中云計 算系統(tǒng)的研究與構(gòu)建，對于云計算有清晰的理解。有計算機專業(yè)背 景，熟悉法律、證券行業(yè)業(yè)務，能妥善處理各項非訴法律事務。 產(chǎn)品總監(jiān) 需求分析，客戶咨詢。通過信息咨詢部把客戶和公司緊密的聯(lián)系在一起。同時還 要承擔公司的形象、廣告宣傳的職能。潛在客 戶即可以通過向我們的信息咨詢部咨詢和我們?nèi)〉寐?lián)系，也可以由我們的市場營銷人員上門服務。 在我們接到訂單后，由信息咨詢部協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)部為客戶量身定做信息化解決方案。 “云”是一個虛擬化的計算機 資源池，托管多種不同的服務，包括成批的后端作業(yè)和面向用戶的交互 式應用。 云計算按其服務類型可以分為三種： 第一，基礎設施作為服務 IaaS），提供按需使用的虛擬服務器，例如 Amazon 的 EC2； 第二， Web 服務或稱“平臺作為服務” PaaS ，提供 API 或 開發(fā)平臺供客戶在云中創(chuàng)建自己的應用； 第三，軟件作為服務 SaaS ，在平臺上搭建面向服務的應用程序。 3. 信息系統(tǒng) 企業(yè)使用的信息管理相關(guān)的系統(tǒng)，如：自動化辦公系統(tǒng)，電子財務報表系統(tǒng)，或者企業(yè)網(wǎng)站等）。我們按照企業(yè)對 IT 基礎設施的 依賴程度將中小企業(yè)分為：中型企業(yè)（擁有服務器 5 臺以上，需要維護多個信 息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）和小 共 34 頁 第 10 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 型企業(yè)（擁有服務器 5 臺以下，需要維護的信息系統(tǒng)單一）?？梢灾苯雍偷谌杰浻布毯献?，他們的產(chǎn)品可以基于我們的平臺開發(fā)，然后捆 綁銷售。 第四，為中小企業(yè)信息化提供解決方案的服務。各種基于云計算的創(chuàng)業(yè)型公司的業(yè)務主要集中在為普通網(wǎng) 民提供某類在線服務，如 SaaS、在線存儲等，為中小型企業(yè)提供云計算的服務商還很少； 第二， 國內(nèi)用友，金蝶等提供企業(yè)應用軟件的公司。利用其原有的軟硬件資源 以最低的成本構(gòu)建云計算平 臺，并且按照企業(yè)自身對 IT 系統(tǒng)的需求，為企業(yè)提供合適的解決方案，并提 供相應技術(shù)上的咨詢和培訓，讓他們能用較低的投入得到優(yōu)質(zhì)的服務。 4）對到期的計算環(huán)境資源進行自動備份和回收，不會讓暫時不使用的系統(tǒng)繼續(xù)運行，浪費電力，節(jié)能環(huán) 保。 表 2 云計算技術(shù)和傳統(tǒng)信息系統(tǒng)的對比 “翔云”云計算基礎架構(gòu)技術(shù) 傳統(tǒng)信息系統(tǒng)技術(shù) 資源整合 實現(xiàn)計算資源的整合利用，用較少 每套系統(tǒng)都擁有自己的計算資源，不 的計算資源實現(xiàn)盡可能好的性能。 便。 采用開放的架構(gòu)，合理采用商業(yè)軟 常常與單一軟件廠商合作，需要花費 信息化實施費用 件和開源軟件，充分考慮到系統(tǒng)的 巨大的軟件購買費用及服務費用。 第二，普適性的計算策略。 7. 知識產(chǎn)權(quán)相關(guān) 本產(chǎn)品購買所需軟件的使用認證，在 此基礎上進行創(chuàng)新性的開發(fā)，不存在侵權(quán)問題。 現(xiàn)階段目標區(qū)域：首先以廣東為主，其次拓展到東部，再至全國。中 小企業(yè)信息化前景廣闊。這份預測，顯現(xiàn)了云計算巨大的市場潛力。因此我們 按照企業(yè)對 IT 基礎設施的依賴程度將中小企業(yè)分為： 中型企業(yè)和小型企業(yè)。 而且眾多中小企業(yè)為提高自己的競爭力迫切需要信息化管理，但是由于自身發(fā)展階段的限制，購買能 力和技術(shù)積累十分有限，它們真正需要的是能夠降低成本和減少風險的解決方案。 據(jù) IDC 預測，未來五年企業(yè)在 IT 云計算方面的支出將增長近三倍，至 2021 年規(guī)模將達到 420 億美元； 云計算方面的支出在整個預測周期內(nèi)都將加速增長，到 2021 年云計算將占到 IT 支出增