【正文】 錢買到 80%服務的用戶，而不是花費 100%的錢只會用 20%服務的用戶。以前如果企業(yè)要增加一套信息化系統(tǒng)是 非常繁瑣的事情，現(xiàn)在用戶只需要一張存有信息化系統(tǒng)鏡像的光盤，在云計算平臺上申請信息化系統(tǒng)需要 的計算環(huán)境，然后將光盤中的鏡像恢復到計算環(huán)境中系統(tǒng)就搭建好了，不再需要考慮硬件或軟件或者歷史 數(shù)據的備份問題。 穩(wěn)定性 支持高度容錯，計算環(huán)境的穩(wěn)定性 穩(wěn)定性較差，需要添置設備來保證系 和安全性有保障。 軟 件設計上的高度擴展性和開放 擴展性較差，擴容代價大。系 戶的成本。而且設備的淘汰也造成了大量的 環(huán)境，而且可以利用舊的 IT 資源， 資源浪費。 IBM， Google， Amazon 是目前最典型的三種云計算實現(xiàn)，用我們的產品和這三種云計算產品進行對比， 幫助用戶更清晰的理解我們的 IT 基礎設施云計算平臺。 第一，面向業(yè)務的計算策略。我們的系統(tǒng)設計目標之一是能夠管理這些已有的資源，把這 些資源加入到資源池中并提供相應的運行環(huán)境。 5. 系統(tǒng)性能 ??較高的網絡傳輸和服務器處理能力； ??高可用性，高可靠性、安全性和可擴展性； ??用戶界面友好，操作與維護簡便； ??結構化程序設計，有較好的集成能力。本產品主技術模塊上面既符合所獲授 權的規(guī)定，又有自己的產品創(chuàng)新，并對產品創(chuàng)新部分擁有自主知識產權。 現(xiàn)階段目標行業(yè)：云計算服務行業(yè)。與此同時，一 半左右中小企業(yè)認同信息化的正面作用。但是在調 查中，已經應用 ERP 的中小企業(yè)僅為 ％。并且明確指出到 2021 年，中小企業(yè)信息化的相關政策基本配套，發(fā)展環(huán) 境明顯改善，社會服務能力顯著提高；中小企業(yè)利用互聯(lián)網發(fā)布和獲取信息的比例超過 90%，利用信息技 術開展生產、管理、創(chuàng)新活動的比例超過 40％，利用電子商務開展采購、銷售等業(yè)務的比例超過 30％。 據 IDC 預測，未來五年企業(yè)在 IT 云計算方面的支出將增長近三倍，至 2021 年規(guī)模將達到 420 億美元； 云計算方面的支出在整個預測周期內都將加速增長，到 2021 年云計算將占到 IT 支出增長25%的份額?；A架構業(yè)務市場 2021 年為 25 億美 元， 2021 年將增長至 32 億美元。 而且眾多中小企業(yè)為提高自己的競爭力迫切需要信息化管理，但是由于自身發(fā)展階段的限制，購買能 力和技術積累十分有限，它們真正需要的是能夠降低成本和減少風險的解決方案。我們搭建在中型企業(yè)內部的 IT 基礎設 施云計算平臺通過整合企業(yè)計算資源，封裝運行環(huán)境的搭建細節(jié)，提供簡單靈活的使用方案，有效的提高 了生產效率并降低了企業(yè)成本。因此我們 按照企業(yè)對 IT 基礎設施的依賴程度將中小企業(yè)分為： 中型企業(yè)和小型企業(yè)。 共 34 頁 第 17 頁 翔云技術工作室 Flying Cloud Technology 圖 6：目標行業(yè)分析圖 四、目標客戶分析 到 2021 年 10 月底，我國中小企業(yè)和非公有制 企業(yè)的數(shù)量已經超過 4200 多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的 %。這份預測，顯現(xiàn)了云計算巨大的市場潛力。 三、目標行業(yè)分析 全球的經濟氣候正在遭遇百年不遇的嚴峻考驗，而云計算恰恰能讓企業(yè)更快、更經濟地提供提供高度 靈活的應用和 IT 服務，這種優(yōu)勢是任何技術不能比擬的。中 小企業(yè)信息化前景廣闊。四成多的中小企業(yè)愿意開展信息化。 現(xiàn)階段目標區(qū)域：首先以廣東為主，其次拓展到東部，再至全國。 本項目正在申請和即將申請的技術專利如下： ??關于資 源池動態(tài)規(guī)劃技術的專利； ??關于基于 scsi 高可靠性網絡的專利； ??關于基于 scsi 高速存儲網絡的專利。 7. 知識產權相關 本產品購買所需軟件的使用認證，在 此基礎上進行創(chuàng)新性的開發(fā)，不存在侵權問題。我們的系統(tǒng)根據不同的主流廠商劃分了模塊，不同的模塊處理不 共 34 頁 第 14 頁 翔云技術工作室 Flying Cloud Technology 同的廠商的資源，以達到 普適性的要求。 第二，普適性的計算策略。 我們的 IT 基礎設施云計算平臺可以幫助企業(yè)解決上面 3 個難題，首先云計算平臺將硬件資源集中管 理，將所有的可用硬件劃分為資源池，用戶僅需要在管理頁面提交對運行環(huán)境的需求，經過管理員審批后， 系統(tǒng)將自動創(chuàng)建運行環(huán)境并交付給用戶使用；其次當用戶指定的使用時間 過期后，系統(tǒng)自動回收這個運行 環(huán)境，并釋放硬件資源，提高硬件資源重復利用率；由于用戶的請求都是一個統(tǒng)一而且標準的流程， IT 資源的分配得到了統(tǒng)一有效的執(zhí)行并易于審計，為管理者提高了 IT 資源的利用率。 采用開放的架構，合理采用商業(yè)軟 常常與單一軟件廠商合作，需要花費 信息化實施費用 件和開源軟件，充分考慮到系統(tǒng)的 巨大的軟件購買費用及服務費用。 視，動態(tài)性能調優(yōu)和服務啟停。 便。 計算環(huán)境 支持多樣化計算環(huán)境的提供，用戶 每套系統(tǒng)都需要不同的計算環(huán)境，每 可以根據需要定制系統(tǒng)環(huán)境。 表 2 云計算技術和傳統(tǒng)信息系統(tǒng)的對比 “翔云”云計算基礎架構技術 傳統(tǒng)信息系統(tǒng)技術 資源整合 實現(xiàn)計算資源的整合利用，用較少 每套系統(tǒng)都擁有自己的計算資源，不 的計算資源實現(xiàn)盡可能好的性能。我們在價格和本地化能力比外國公司具備一定優(yōu)勢。 4）對到期的計算環(huán)境資源進行自動備份和回收，不會讓暫時不使用的系統(tǒng)繼續(xù)運行，浪費電力，節(jié)能環(huán) 保。而我們的云計算平臺正是為各種信息系統(tǒng)在企業(yè)中應用而搭建 的平臺，部署一次就可以應該各種信息系統(tǒng)，減少企業(yè)重復部署的實施過程。利用其原有的軟硬件資源 以最低的成本構建云計算平 臺，并且按照企業(yè)自身對 IT 系統(tǒng)的需求，為企業(yè)提供合適的解決方案，并提 供相應技術上的咨詢和培訓，讓他們能用較低的投入得到優(yōu)質的服務。目前 IBM、微軟 等大型公司重點關注的是為大型企業(yè)構建內部云計算，或是為 公眾服務的大型公共云計算，關注中小企業(yè) 較少。各種基于云計算的創(chuàng)業(yè)型公司的業(yè)務主要集中在為普通網 民提供某類在線服務，如 SaaS、在線存儲等，為中小型企業(yè)提供云計算的服務商還很少； 第二， 國內用友，金蝶等提供企業(yè)應用軟件的公司。保障系統(tǒng)能夠在客戶手中發(fā)揮出最大的效用。 第四，為中小企業(yè)信息化提供解決方案的服務。 第二，圍繞 IT 基礎設施云計算平臺的增值服務?？梢灾苯雍偷谌杰浻布毯献?，他們的產品可以基于我們的平臺開發(fā)，然后捆 綁銷售。我們搭建在企業(yè)外部的 IT 基礎設施云計算平 臺可以為小型企業(yè)提供信息托管服務，小型企業(yè)可以通過我們的平臺按需申請 IT 資源并繳付一定費用， 只要用戶可以連接到網絡，在任何地點都可以使用云計算平臺提供的服務，小型企業(yè)不需要采購硬件和搭 建基礎計算環(huán)境，按需付費的機制更是最大限度的降低了企業(yè)的成本。我們按照企業(yè)對 IT 基礎設施的 依賴程度將中小企業(yè)分為：中型企業(yè)（擁有服務器 5 臺以上，需要維護多個信 息系統(tǒng)或網站的企業(yè)）和小 共 34 頁 第 10 頁 翔云技術工作室 Flying Cloud Technology 型企業(yè)（擁有服務器 5 臺以下，需要維護的信息系統(tǒng)單一）。 搭建在企業(yè)外部，不歸企業(yè)所有，但是為企業(yè)提 供服務的云計算平臺。 3. 信息系統(tǒng) 企業(yè)使用的信息管理相關的系統(tǒng)，如：自動化辦公系統(tǒng)，電子財務報表系統(tǒng)，或者企業(yè)網站等）。以前企業(yè)增加一 個信息系統(tǒng)就要增加一套設備，現(xiàn)在 IT 基礎設施云計算平臺將計算機集中管理和監(jiān)控，可以根據用戶需 求動態(tài)分配計算機資源并對運行在平臺上的信息系統(tǒng)進行管理，用一套設備可以支持多個信息系統(tǒng)，方便 企業(yè)擴展新系統(tǒng)，提高了資源利用率，簡化了操作，降低了企業(yè)成本。 云計算按其服務類型可以分為三種： 第一，基礎設施作為服務 IaaS），提供按需使用的虛擬服務器，例如 Amazon 的 EC2； 第二， Web 服務或稱“平臺作為服務” PaaS ，提供 API 或 開發(fā)平臺供客戶在云中創(chuàng)建自己的應用； 第三，軟件作為服務 SaaS ，在平臺上搭建面向服務的應用程序。 “云”帶來的好處： IT 基礎設施云計算平臺使企業(yè)可以更有效地利用其 IT 硬件和軟件資源。 “云”是一個虛擬化的計算機 資源池，托管多種不同的服務，包括成批的后端作業(yè)和面向用戶的交互 式應用。 項目完成后，我們將會和客戶建立戰(zhàn)略合作關系。 在我們接到訂單后，由信息咨詢部協(xié)同產品研發(fā)部為客戶量身定做信息化解決方案。通過信息咨詢的方式能夠讓我們 掌握客戶的信息化現(xiàn)狀。潛在客 戶即可以通過向我們的信息咨詢部咨詢和我們取得聯(lián)系，也可以由我們的市場營銷人員上門服務。重點解決知識型企業(yè)的人員流失問題，為公司的發(fā)展營造一個良好的人才環(huán)境。同時還 要承擔公司的形象、廣告宣傳的職能。 產品研發(fā)部：是公司的技術來源，主要負責研究整合市面上的各種信息化產品方案，并完成公司自己 的技術積累。通過信息咨詢部把客戶和公司緊密的聯(lián)系在一起。 行政主管 行政管理。 產品總監(jiān) 需求分析，客戶咨詢。 軟件開發(fā)人員若干 （已有目標人選，待入職） 主要負責軟件的進一步開發(fā)。有計算機專業(yè)背 景，熟悉法律、證券行業(yè)業(yè)務，能妥善處理各項非訴法律事務。 法律顧問：彭姝 25 歲，籍貫黑龍江，曾獲得哈爾濱工業(yè)大學計算機科學與技術專業(yè)本碩連讀資格， 有四年留學德國的經歷，獲得德國薩爾大 學計算機科學與技術專業(yè)學士學位，曾任德國人工智能研究中心 助理研究員。曾參與申請深圳市科研資助項目“基 于云計算的安全系統(tǒng)的研究構建”，并負責項目中云計 算系統(tǒng)的研究與構建，對于云計算有清晰的理解。北大匯豐商學院“管理與咨詢協(xié)會”會員。能將營銷觀 念與實踐有機結合，熟悉銀行基本業(yè)務 ，擁有敏銳的商業(yè)直覺。北京大學商業(yè) 模式研究中心助研。曾在中國外匯交易中心（上海）實習，參與 公司信息系統(tǒng)的管理和研發(fā)。在本項目中負責項目統(tǒng)籌和管理。曾由深圳微軟俱樂部推薦參加微軟學生實踐項目大賽獲得 “優(yōu)秀創(chuàng)意獎”。 三、創(chuàng)業(yè)團隊組 織結構和人員介紹 在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊。最終的目標是建立自己的研發(fā)中心和企業(yè)咨詢中心，為企業(yè) 提供完善的信息化解決方案。當平臺發(fā)展成熟的時候，第三方 產品可以和我們的平臺捆綁銷售。 總之，我們商業(yè)模式的思路就是用較低的成本為企業(yè)架