【正文】 服務，和中小企業(yè)信息 托管服務等。用戶將服務托管到我們搭建的外部云計算平臺，按需付費； 5. 目前為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺推廣是免費的。 公司將致力于云計算技術的開發(fā)和應用，為企業(yè)信息化提供切實可行的解決方案，并通過市場實踐逐 步發(fā)展壯大。 二、公司簡介 作為本次深圳市創(chuàng)業(yè)計劃大賽的參賽項目，我們正籌備成立一個公司，公司計劃于 2021 年 5 月注冊 成立并入駐深圳硅谷大學城創(chuàng)業(yè)園。曾在黑龍江省海強水泥實業(yè)有限公司企 業(yè)管理科實習，負責企業(yè)信息管理系統(tǒng)的研發(fā)。能準確把握 新技術的發(fā)展趨勢，富有開拓精神。與日立中國研究院合作研究“互聯(lián)網(wǎng)密鑰交換協(xié)議修訂方案”，并在在分布 式系統(tǒng)環(huán)境下驗證成功。 市場總監(jiān) : 賀苗 25 歲，籍貫遼寧，北京大學匯豐商學院企業(yè)管理學和金融學雙碩士。曾在遼寧省葫蘆島市鳳霞食品有限公司任銷售助理，還曾在葫蘆島市商業(yè)銀行實習。曾在中國教育服務 中心網(wǎng)絡部實習，負責公司網(wǎng)絡管理及網(wǎng)站開發(fā)工作。曾獲得哈工大計算機學院“科研新秀獎”。主要負責產(chǎn)品 的設計和需求分析以及客戶咨詢。曾任深圳市龍崗區(qū)坪地法庭法官助理。 在解決下一步資金問題后，我們將需要增加以下骨干團隊成員： 市場銷售人員若干（已有目標人選，待入職） 主要負責市場推廣和營銷。 技術總監(jiān) 技術研發(fā)，運營維護。 人力 資源總監(jiān) 人事管理。也將會成為公司的主要營業(yè)增長點。同時也接入客戶呼叫部。 市場營銷部：市場營銷部的主要職責是進行各種形式的市場開發(fā)，通過電話、網(wǎng)絡、上門等形式的營 銷活動開發(fā)潛在的客戶。把員工的發(fā)展和 公司的發(fā)展協(xié)調(diào)起來。 在前期，由市場營銷部向目標市場投放廣告，進行公關活動從目標市場培育、挖掘潛在客戶。 客戶進入試探期后由我們信息咨詢部全力為客戶提供信息咨詢服務。從而把訂 單交給我們，客戶進入成熟期。項目完成后由信息咨詢部對客戶進行必要的培訓使得我們的系 統(tǒng)能夠在客戶手中發(fā)揮更大的效用，為客戶創(chuàng)造更多的效益。 共 34 頁 第 8 頁 翔云技術工作室 Flying Cloud Technology 第三章 產(chǎn)品描述 一、產(chǎn)品的介紹 現(xiàn)階段我們主要的產(chǎn)品是 IT 基礎設施云計算平臺。實時監(jiān)控資源使用情 況，在需要時重新平衡資源分配。對于提供信息服務、降低 IT 管理復雜性、促進創(chuàng)新，以 及通過實時工作負載均衡來提高響應能力而言， IT 基礎設施云計算平臺是一種經(jīng)濟有效的模型。 IT 基礎設施云計算平臺 可以在同一套設備上生成各種運行環(huán)境，企業(yè)的信息系統(tǒng)在各自的運行環(huán)境上獨立運行。 2. 計算機集群 將很多計算機或服務器集中管理和應用。 6. 內(nèi)部的企業(yè)云計算平臺 搭建在企業(yè)內(nèi)部，歸企業(yè)所有的云計算平臺。 中小企業(yè)為提高自己的競爭力迫切需要信息化管理，但是由于自身發(fā)展階段的限制，購買能力和技術 積累十分有限，它們真正需要的是能夠降低成本和減少風險的解決方案。我們提供的增值服務不但能夠幫助 企業(yè)加快信息化管理的進程，而且降低了企業(yè)的運營風險。我們?yōu)榈谌疆a(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提 供了新的解決方案。我們提供整合企業(yè)計算資源搭建 IT 基 礎設施云計算平臺的 服務，幫助企業(yè)對原有信息化系統(tǒng)進行改造，降低企業(yè)成本，提高企業(yè)效率，為企業(yè)架構一個面向未來的 平臺。我們的云計算平臺為第三方軟硬件產(chǎn)品 在企業(yè)總的搭建提供了新的解決方案，第三方產(chǎn)品可以使用我們的云計算平臺為底層搭建方案。系統(tǒng)建成后由我們負責對客戶進行必 要的培訓。 企業(yè)外部 IT 基礎 設施云計算平臺 L3 核心路由 企業(yè)內(nèi)部 IT 基礎 設施云計算平臺 L3 核心路由 圖 5： IT 基礎設施云計算平臺拓撲圖 共 34 頁 第 11 頁 翔云技術工作室 Flying Cloud Technology 二、產(chǎn)品優(yōu)勢分析 根據(jù)我們的分析，目前提供云計算和企業(yè)信息化相關服務的供應商大體可以分成三類： 第一，各種基于云計算的創(chuàng)業(yè)型 IT 公司。 第三， IBM、 Google、微軟等提供云計算服務的大型 IT 公司是我們潛在的競爭對手。 我們的產(chǎn)品目前主要面向中小型企業(yè)，以后還會面向科研院校和大型企業(yè)。 2. 成本優(yōu)勢 1）中小企業(yè)在信息化過程中多與單一軟件供應商合作，每一個系統(tǒng)都需要重新部署與推倒重來的實施過 程，需要承擔較多的硬件費用與人力成本。 3）采用開放的架構，合理采用商業(yè)軟件和開源軟件，充分考慮到系統(tǒng)的擴展性，強調(diào)通過技術創(chuàng)新來降 低商用軟件的授權費用。中小型企業(yè)或科研院校具備我們目 標用戶群體的特點。 3）創(chuàng)新的云計算內(nèi)外結合的應用模式，在公司目前的發(fā)展階段上最大限度的擴展用戶群體。 統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性。幾乎每次 擴展性 性，系統(tǒng)擴容，升級和定制都很方 增加新系統(tǒng)都需要推到重建的過程。具備強大的系統(tǒng)監(jiān)視功 統(tǒng)自我監(jiān)控能力較差，需要配備專門 能，對硬件故障和關鍵軟件進程監(jiān) 的運維人員保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。 變廢為寶，回收利用可以有效減少 不必要的重新采購。對比分析列表如下： 表 3 云計算產(chǎn)品 對比列表 共 34 頁 第 13 頁 翔云技術工作室 Flying Cloud Technology 對比項 IBM Google Amazon 我們的云計算平臺 技術特點 統(tǒng)一標準的平臺 存儲與水平運算擴 可彈性配置的通 基于虛擬機的輕量 架構 充能力 用虛擬機 級云計算平臺 主要客戶 大中型企業(yè) 廣大公眾 中小型企業(yè) 中小型企業(yè) 服務類型 軟硬件集成的綜 應用托管和在線軟 提供不同規(guī)格虛 根據(jù)企業(yè)需求定制 合解決方案 件服務 擬機租用服務 IT 基礎設施云計 算 平臺并提供相應服 務 產(chǎn)品優(yōu)勢 完整的產(chǎn)品體 強大的數(shù)據(jù)處理能 優(yōu)秀的虛擬化解 兼容各種操作系統(tǒng)， 系，一流的咨詢 力和廣大的用戶群 決方案 輕量級的解決方案 及售后服務 體 符合中小企業(yè)實際 需求 產(chǎn)品劣勢 對非 IBM 產(chǎn)品兼 用戶不能定制的計 用戶對其安全性 海量數(shù)據(jù)處理能力 容性差 算環(huán)境 和穩(wěn)定性仍存在 不足 質(zhì)疑 本地化 一般 一般 差 高 操作性 很難操作 容易操作 較容易操作 容易操作 價格 高 較高 較高 較低 三、產(chǎn)品的可行性分析 1. 產(chǎn)品 解決的問題 目前，企業(yè)在信息化的過程中存在三個難題： 第一，企業(yè)部署新信息系統(tǒng)需要很長的時間； 第二，合理回收利用舊信息系統(tǒng)的計算資源難度很大； 第三， IT 基礎設施資源的管理和分配十分困難。對企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)進行分析后，我們設計了資源池，所有的運行環(huán)境都 從資源池中劃分出來，但是這并不能完全滿足核心業(yè)務系統(tǒng)的需要，所以我們對資源池進行了細分，將資 源池劃分不同等級的區(qū)域，第一等級的 區(qū)域提供單節(jié)點的運行環(huán)境，面向一般業(yè)務；第二等級的區(qū)域提供 雙節(jié)點的集群運行環(huán)境，滿足核心業(yè)務的需要；我們設計高度開放的有良好擴展性的面向業(yè)務的資源池以 應付以后不斷變化的業(yè)務需求。比如為舊有的 hpux 服務器提供 hpux 的運行環(huán)境，為 redhat 的服務器提供 redhat 的運行環(huán)境等等。 6. 運行環(huán)境 ??完整的局域網(wǎng)環(huán)境； 共 34 頁 第 15 頁 翔云技術工作室 Flying Cloud Technology ??高性能網(wǎng)絡交換機與路由設備； ??采用 LINUX （推薦）或 MSWIN2K3 操作系統(tǒng)； ??JAVA 虛擬機。所使用的商用或者遵循 GPL 協(xié)議 的產(chǎn)品（包含但是不一定使用），為了避免知識產(chǎn)權侵權，我們將嚴格按照商業(yè)產(chǎn)品和 GPL 許可范圍內(nèi)進 行產(chǎn)品開發(fā)，并通過專業(yè)的內(nèi)部審計人員審核以避免出現(xiàn)知識產(chǎn)權上的糾紛。 現(xiàn)階段目標客戶：中小企業(yè)和第三方軟硬件供應商。 %認為能改善財務管理， %認為能夠更加及時、準確地獲 得市場需求信息， %認為能改善人力資源管理， %認為能夠更好地管理經(jīng)銷渠道，%認為能加 強客戶管理和防止客戶流失， %認為能全面提升競爭能力。 %的企業(yè)沒有應用 ERP，另有 9%的企業(yè)沒有明確回答。 在未來幾年，中小企業(yè)信息化將進入高速發(fā)展期。在 其后的一年，該數(shù)據(jù)更將達到近三分之一。而且 這一市場仍然處于成長期，隨著云計算的不斷普及，基礎架構業(yè)務 占得比重會越來越大。根據(jù)Forrester 的調(diào)查 報告，較大型的企業(yè)出于安全性的考慮更側重于采用在其內(nèi)部搭建的云基礎設施，而規(guī)模較小的企業(yè)由于 經(jīng)濟等因素更傾向于采用信息托管