【正文】 ............................... 32 公司團(tuán)隊(duì) ............................................................. 35 第五章 市場(chǎng)環(huán)境分析 ............................................................................................... 37 宏觀環(huán)境分析 .......................................................... 37 政治環(huán)境（ politic） .................................................................................. 37 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ economic） ............................................................................. 38 社會(huì)環(huán)境（ society） ................................................................................. 39 微觀環(huán)境分析 .......................................................... 39 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 ........................................................................................... 40 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 .............................................................................................. 41 供應(yīng)商 ..................................................................................................... 41 購(gòu)買者 ..................................................................................................... 42 替代產(chǎn)品 .................................................................................................. 42 小結(jié) ......................................................................................................... 43 環(huán)境與戰(zhàn)略分析 ........................................................ 43 優(yōu)勢(shì) ......................................................................................................... 43 劣勢(shì) ......................................................................................................... 45 戰(zhàn)略分析 ............................................................. 47 第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 ............................................................................................... 48 市場(chǎng)細(xì)分 ............................................................. 48 目標(biāo)市場(chǎng) ............................................................. 49 產(chǎn)品及服務(wù)策略 ........................................................ 50 定價(jià)策略 ............................................................. 52 產(chǎn)品生命周期分析及策略 ......................................................................... 52 定價(jià)目標(biāo) .................................................................................................. 54 滲透定價(jià)策略 ........................................................................................... 54 差別定價(jià)策略 ........................................................................................... 54 折扣定價(jià)策略 ........................................................................................... 55 渠道策略 .................................................................................................. 55 第七章 投資分析 ....................................................................................................... 60 資本結(jié)構(gòu) ............................................................. 60 資金來(lái)源與應(yīng)用 ....................................................... 61 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 .................................................... 61 第八章 財(cái)務(wù)分析 ....................................................................................................... 63 主要財(cái)務(wù)基本假設(shè) ...................................................... 63 資產(chǎn)負(fù)債表 ........................................................... 63 8． 3 利潤(rùn)表 .............................................................. 65 現(xiàn)金流量表 ........................................................... 66 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 ...................................................... 67 第九章 風(fēng)險(xiǎn)管理與資本退出機(jī)制 ........................................................................... 68 2 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 ............................................................. 68 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................. 68 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................. 69 管理風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................. 69 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................. 69 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ............................................................. 70 風(fēng)險(xiǎn)控制 ............................................................. 71 資本退出方式 .......................................................... 72 首次公開(kāi)發(fā)行 (IPO) ................................................................................... 72 出售 ........................................................................................................ 72 清算或破產(chǎn) ............................................................................................. 72 資本退出方式選擇 ...................................................... 72 資本退出時(shí)間 .......................................................... 73 3 第一章 執(zhí)行概要 公司 語(yǔ)翼教育咨詢有限責(zé)任公司依托于在線班 —— 小語(yǔ)種網(wǎng)絡(luò)教育互動(dòng)平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)石油、石化企業(yè)，出國(guó)留學(xué)生、小語(yǔ)種興趣愛(ài)好者、語(yǔ)言專修類學(xué)校學(xué)生提供在線直播互動(dòng)的小語(yǔ)種語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步普及： 2021年，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá) 45%，而在 40 歲以下接受教育的主體人群中，這一普及率更高。 競(jìng)爭(zhēng)策略：根據(jù) SWOT分析方法綜合分析 公司 面臨的整體市場(chǎng)環(huán)境后，我公司的競(jìng)爭(zhēng)策略將重點(diǎn)放在對(duì)技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的宣傳與品牌的樹(shù)立、與客戶積極保持聯(lián)系等方面。 投資者 出資方式 出資額 比例 風(fēng)險(xiǎn)投資 貨幣資金 100000 % 語(yǔ)翼有限責(zé)任公司 貨幣資金 180000 % 中國(guó)石油大學(xué) (華東） 貨幣資金 70000 % 合計(jì) 350000 % 圖：出資方所占比例 公司主要資金來(lái)源于 我公司自有資金以及風(fēng)險(xiǎn)投資，資金主要用于購(gòu)買機(jī)器設(shè)備 萬(wàn)元、構(gòu)建網(wǎng)站及服務(wù)器費(fèi)用 20 萬(wàn)，流動(dòng)資金 萬(wàn)元。依靠初期階段所帶來(lái)6 的盈利及市場(chǎng)影響力，爭(zhēng)取與更廣泛企業(yè)、高校達(dá)成客戶協(xié)議。 8 另外，對(duì)于知識(shí)的定義，除了我們所認(rèn)知的四六級(jí)、托福 GRE 等考試內(nèi)容之外，粉筆同樣關(guān)注兒童教育、體育運(yùn)動(dòng)、工作技能以及興趣愛(ài)好等領(lǐng)域。此外 Knewton 的業(yè)務(wù)還包括與大學(xué)，內(nèi)容出版商等合作為學(xué)生提供課堂學(xué)習(xí)資源以及創(chuàng)建龐大的在線教學(xué)資源庫(kù)。因此，課程中并不只有一位老師的內(nèi)容，而是由多種內(nèi)容編排而成。通過(guò)不斷努力我們將最終打造一個(gè)全新的“能互動(dòng)，廣交流，促發(fā)展”的小語(yǔ)種學(xué)習(xí)平臺(tái)。 多背網(wǎng)：只有直播網(wǎng)絡(luò)課堂，只能顯示直播的 ppt 內(nèi)容，缺少互動(dòng)。 產(chǎn)品介紹 采用 B/S 體系架構(gòu)，核心業(yè)務(wù)進(jìn)行封裝，用戶通過(guò)瀏覽器進(jìn)行訪問(wèn)；開(kāi)發(fā)工具采用ASP， ACCESS2021 數(shù)據(jù)庫(kù)；服務(wù)器采用基于 Windows2021 Server 的 ACCESS2021 數(shù)據(jù)庫(kù) ,開(kāi)發(fā)工具擬采用 ASP＋ Dreamweaver 8 開(kāi)發(fā)工具。普通管理員只能添加相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)信息，沒(méi)有對(duì)信息進(jìn)行審核是否發(fā)布信息的權(quán)限，且登錄成功之后只能修改自己的密碼，不能增加系統(tǒng)管理員，授予別