【正文】 就餐需求。規(guī)避方案：建立品牌優(yōu)勢，提高品牌知名度。（四）預(yù)計(jì)利潤表項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年一、營業(yè)收入960,0001,956,0003,948,0007,860,00015,648,000減：營業(yè)成本480,000978,0001,974,0003,930,0007,824,000營業(yè)稅金及附加53,760109,536221,088440,160876,288銷售費(fèi)用48,00097,800197,400393,000782,400管理費(fèi)用360,000396,000435,600479,160527,076財(cái)務(wù)費(fèi)用3,0003,0003,0003,0003,000資產(chǎn)減值損失加：投資收益二、營業(yè)利潤15,240371,6641,116,9122,614,6805,635,236加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出三、利潤總額15,240371,6641,116,9122,614,6805,635,236減：所得稅費(fèi)用3,81092,916279,228653,6701,408,809四、凈利潤11,430278,748837,6841,961,0104,226,427資產(chǎn)年初余額第1年期末余額第2年期末余額第3年期末余額第4年期末余額第5年期末余額流動資產(chǎn)：貨幣資金250,00081,430372,1781,223,8623,196,8727,415,299應(yīng)收賬款預(yù)付賬款其他應(yīng)收款存貨流動資產(chǎn)合計(jì)250,00081,430372,1781,223,8623,196,8727,415,299非流動資產(chǎn)：固定資產(chǎn)100,000110,000120,000150,000200,000減：累計(jì)折舊20,00042,00066,000108,000150,000固定資產(chǎn)凈值80,00068,00054,00042,00050,000無形資產(chǎn)50,00050,00050,00050,000開發(fā)支出50,000長期待攤費(fèi)用非流動資產(chǎn)合計(jì)130,000118,000104,00092,000100,000資產(chǎn)總計(jì)250,000211,430490,1781,327,8623,288,8727,515,299負(fù)債短期借款50,00050,00050,00050,000應(yīng)付賬款應(yīng)付職工薪酬應(yīng)交稅費(fèi)其他應(yīng)付款長期借款負(fù)債合計(jì)50,00050,00050,00050,00050,00050,000所有者權(quán)益實(shí)收資本200,000200,000200,000200,000200,000200,000資本公積盈余公積未分配利潤11,430290,1781,127,8623,088,8727,315,299所有者權(quán)益合計(jì)200,000211,430490,1781,327,8623,288,8727,515,299負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)250,000211,430490,1781,327,8623,288,8727,515,299財(cái)務(wù)預(yù)測采用銷售百分比法，以銷售預(yù)測為起點(diǎn)，編制全部的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表。，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自籌100000元，校內(nèi)教師投資100000，銀行借款籌集50000元。，預(yù)測時(shí)無需考慮。第八部分 融資與股權(quán)結(jié)構(gòu)一．融資計(jì)劃本項(xiàng)目的總投資計(jì)劃為25萬元，由創(chuàng)業(yè)小組自籌10萬元，吸引外部投資10萬元，按照大學(xué)生就業(yè)計(jì)劃可取得政策性貸款5萬元。：杜越—— CEO ：有較好的協(xié)調(diào)能力能讓人才得到充分的利用。三．核心團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員理念一致，朝一個(gè)方向努力。 ：根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定公司餐飲標(biāo)準(zhǔn)。參與公司勞動安全、工傷事故的調(diào)查、善后處理和補(bǔ)償工作。 市場調(diào)查：為公司活動項(xiàng)目決策提供市場動態(tài)、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場走勢分析，時(shí)時(shí)調(diào)整營銷策略。由我公司通知負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的配送人員，并規(guī)定送餐時(shí)間，加以記錄，隔月進(jìn)行優(yōu)秀人員評選，加以獎(jiǎng)勵(lì)，使配送人員有相應(yīng)的緊張感和積極性。對送餐人員用語，行為，表情的要求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，成文化，并將其作為員工培訓(xùn)，工作指南。評估供應(yīng)商主要著重于對他們的技術(shù)、質(zhì)量、交貨、服務(wù)、成本結(jié)構(gòu)和管理水平等方面的能力進(jìn)行綜合評定。（二）送餐查詢服務(wù)流程：工具包含：工具包含大學(xué)城GPS導(dǎo)航，電話查詢。在公司發(fā)展到一定階段后，對于公司老客戶我們將推出信用額度消費(fèi)模式，讓顧客“花明天的錢，吃今天的飯”。此外我們還將提供訂單跟蹤服務(wù)，讓消費(fèi)者隨時(shí)了解訂單配送情況。（三）服務(wù)定位我們把為消費(fèi)者提供快捷的配餐服務(wù)，方便的訂餐界面定為服務(wù)定位。通過與各大高校在生活、學(xué)習(xí)方面的密切聯(lián)系，來豐富大學(xué)城內(nèi)大學(xué)生生活，從而達(dá)到大學(xué)城的建立的初衷——為大學(xué)生提供方便、快捷、安全的生活服務(wù)平臺。，招收廣告商并收取廣告費(fèi)用。 現(xiàn)在的餓了么、美團(tuán)外賣等網(wǎng)上訂餐平臺所采用的是C2C商業(yè)模式，只是建立起商家與客戶之間的聯(lián)系，無法保證商家配送質(zhì)量，消費(fèi)者訂餐后可能無法及時(shí)送餐，甚至送餐設(shè)備參差不齊，沒有保障；食品安全問題存在隱患，可能出現(xiàn)實(shí)物與圖片不符；一系列的價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)部分現(xiàn)有的兩家外賣網(wǎng)站出現(xiàn)惡性競爭；企業(yè)面向的目標(biāo)顧客廣，針對大學(xué)城的聲譽(yù)不夠，周圍的商家開發(fā)力度不夠。競爭者優(yōu)勢劣勢校內(nèi)食堂距離近，節(jié)省學(xué)生就餐時(shí)間；擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢以及穩(wěn)定的消費(fèi)群體。當(dāng)網(wǎng)上訂餐平臺推出一系列誘人的折扣活動后，會在學(xué)生群體中引起一片反響，因此，在競爭中打好價(jià)格戰(zhàn)是取勝的關(guān)鍵。這種種市場現(xiàn)狀，表現(xiàn)出先急需一個(gè)專門服務(wù)于大學(xué)城的全方位的生活服務(wù)平臺。由于（大學(xué)城內(nèi)的師生集中度高、師生人數(shù)眾多，用戶量大。 ，市場潛力發(fā)展?jié)摿Υ?，能夠吸引投資者眼光。評估供應(yīng)商主要著重于對他們的技術(shù)、質(zhì)量、交貨、服務(wù)、成本結(jié)構(gòu)和管理水平等方面的能力進(jìn)行綜合評定。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)漸漸從線下消費(fèi)轉(zhuǎn)為線上購物，古語有云：民以食為天。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括。淘寶商城在2014年的雙十一破百億，京東、蘇寧等也獲利頗豐，只有在不斷的運(yùn)用新的渠道，新的技術(shù)，掌握最新的信息，才能在未來的渠道爭奪戰(zhàn)中取得優(yōu)勢。我們的項(xiàng)目經(jīng)營模式屬于B2C模式。就當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)角度來看，已經(jīng)有相對成熟的技術(shù)體系。大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，并且大學(xué)畢業(yè)生新辦產(chǎn)業(yè)會得到免稅優(yōu)惠，根據(jù)所辦產(chǎn)業(yè)不同免稅優(yōu)惠也不等；并且各大銀行為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款、并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時(shí)代，當(dāng)代的大學(xué)生們已不再滿足于宿舍、教室、圖書館三點(diǎn)一線的單調(diào)生活。而我們也會不斷的學(xué)習(xí)和完善，努力實(shí)現(xiàn)我們大學(xué)城生活服務(wù)第一品牌的奮斗目標(biāo)。建立質(zhì)量控制體系，保證食品的安全、衛(wèi)生。產(chǎn)品策略方面，將提供每日特惠、訂單跟蹤、訂單選擇、健康飲食等功能。本項(xiàng)目依托于山西大學(xué)城，以高校師生為目標(biāo)顧客，著力滿足其餐飲需求。校內(nèi)食堂的人流集中度大，就餐環(huán)境擁擠，且飯菜種類少；電話訂餐的局限性在于客戶無法建立起對所定飯菜的直觀感受，同時(shí)，單個(gè)商家規(guī)模較小，飯菜選擇的種類有限；而現(xiàn)有的餓了么、美團(tuán)外賣等網(wǎng)上訂餐平臺所采用的是C2C商業(yè)模式，只是建立起了商家與客戶之間的聯(lián)系，無法對商品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。價(jià)格策略方面，我們決定采取低價(jià)滲透策略，以迅速的打開市場建立市場知名度。本項(xiàng)目初期投資為25萬，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌10萬，向教師股權(quán)融資10萬，向銀行貸款5萬。其中， %。而網(wǎng)上消費(fèi)則是大學(xué)生消費(fèi)的主要消費(fèi)地點(diǎn)。如針對有登記失業(yè)的高校畢業(yè)生，他們則可享受不超過5萬元的小額貸款，并且根據(jù)政策指向，大學(xué)生可以在申請注冊時(shí)候進(jìn)行分期付款，重要的一點(diǎn)是可以前兩年免稅，這樣就減輕了營業(yè)負(fù)擔(dān)，卻可以得到免費(fèi)的外部支柱。越來越多的人依賴于網(wǎng)絡(luò)，這一數(shù)據(jù)也將不斷增長。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。2012年中國電子商務(wù)市場交易額突破8萬億元，%，其中跨境電子商務(wù)成為新的發(fā)展熱點(diǎn)。使得90后大學(xué)生中已有部分人形成了網(wǎng)上購物的習(xí)慣，這極大地推動了網(wǎng)上購物的發(fā)展?？偟膩碚f，消費(fèi)觀念的變化使得大學(xué)生潛移默化的形成網(wǎng)上訂餐的生活習(xí)慣。所有工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的系統(tǒng)操作訓(xùn)練，只有培訓(xùn)成績優(yōu)秀者才能上崗。如果網(wǎng)站、沒有及時(shí)的更新和維護(hù)，很容易被后來者所趕上，所以要時(shí)常做好維護(hù)工作。我公司對市場進(jìn)行了細(xì)分，選定了山西大學(xué)城的在校大學(xué)生為目標(biāo)市場。 ——物美價(jià)廉，所以他們偏愛促銷，在消費(fèi)時(shí)也希望享受到能夠?qū)崒?shí)在在的價(jià)格折扣，