【正文】 8,7%6,5%從不或極少1~3次4~7次7 次以上 10. 網(wǎng)購的花費(fèi)占你月收入的（ ） %以下 %~20% %~40% %以上 82261020204060801005 %以下5 %~ 20 %2 0% ~4 0%4 0% 以上人數(shù)（人） 11．你網(wǎng)購的主要產(chǎn)品是（ ）多選 _______ 網(wǎng)購產(chǎn)品 消費(fèi)人次 比重（ %） 書籍 20 服裝鞋帽 40 電子產(chǎn)品 24 護(hù)理化妝品 18 其他 26 總計 128 100 12．網(wǎng)購你最在意產(chǎn)品的（ ） A．價格 26801220 50 100價格品質(zhì)外觀功能人數(shù)（人） 13．你是否會和網(wǎng)店商家討價還價（ ） A ．會 B. 不會 C. 看情況而定28 3260010203040506070會不會看情況而定人數(shù)（人） 14．你通過什么途徑了解到返利網(wǎng)（ ） 22504638 網(wǎng)絡(luò)廣告朋友介紹平面廣告新聞媒體介紹其他 15．返利網(wǎng)既能給用戶購物省錢，又能賺取傭金（絕不向用戶收取任何費(fèi)用）你是否接受返利網(wǎng)的盈利模式（ ） 1146020406080100120接受不接受人數(shù)（熱你） 16．作為新興的電子商務(wù)模式，返利模式市場上魚龍混雜，你是否聽說過其他同返利網(wǎng)類似的網(wǎng)站（ ） A．沒有 __________ 9228沒有有 （ ） 92208020406080100A B C人數(shù)（人） 18 較同類網(wǎng)站相比，返利網(wǎng)具有不可比擬的優(yōu)勢，作為行業(yè)的先驅(qū)者，返利網(wǎng)擁有最為豐富的購物和優(yōu)惠資源 ，那你認(rèn)為返利網(wǎng)較其他網(wǎng)站的劣勢是（ ） 244056服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)品信息其他 19．你是否愿意通過返利網(wǎng)消費(fèi)（ ）（選 B 直接跳到第 Ⅱ 題） A．愿意 724801020304050607080愿意不愿意認(rèn)輸（人） Ⅰ．很高興你愿意通過返利網(wǎng)消費(fèi)，你對返利網(wǎng)的服務(wù)有什么改進(jìn)建議或存在的問題？ Ⅱ．你不愿意在通過極客返利網(wǎng)消費(fèi)的擔(dān)憂或原因是什么？ 感謝你對極客返利網(wǎng)的支持 ! 。 法律糾紛 對策 4： ，盡量減少因協(xié)作企業(yè)的毀約帶來的經(jīng)濟(jì)損失 ，本著“第一條，客戶永遠(yuǎn)是對的；第二條，如果有疑義請參照第一條”的原則以誠懇的態(tài)度來處理危機(jī)。 （四 ）財務(wù)風(fēng)險 1）融資 /籌資過程中的風(fēng)險 風(fēng)險籌資的費(fèi)用很高，而且受政策限制較多，加大了籌資的不確定 性。只要有一絲風(fēng)險，我們應(yīng)該做百倍的準(zhǔn)備來應(yīng)對。 第七部分 財務(wù) 一、 財務(wù)規(guī)劃 我們將企業(yè)未來一年的發(fā)展分為三步： （一） 企業(yè)剛剛起步，必須打出品牌的知名度，需著力打造企業(yè)的信譽(yù)度， 知名度。與基礎(chǔ)宣傳相比網(wǎng)絡(luò)宣傳具有投入 小的優(yōu)勢，但由于近幾年網(wǎng)絡(luò)詐騙的流行，網(wǎng)絡(luò)宣傳的可信度直線下降，這 也是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳是所面臨的問題。 成立監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，為消費(fèi)者提供利益保障的后援。 （ 3）渠道差異化的最高境界是價值差異化，讓客戶清晰地認(rèn)清在淘寶或者其他 商城購買商品和在我們網(wǎng)站上購買的差異和我們更能給消費(fèi)者帶來更大的利益。條件允許的情況下可以做媒體廣告，明星代言等等。 例如：我們極客返利網(wǎng)門檻低，注冊即可獲得 2元和 100積分的體驗式服務(wù)， 5元即可體現(xiàn)！另增加了曬單分享功能，你可以在會員中心進(jìn)行操作，把已完成的商品通過曬單的方式與大家分享，同時每曬一單你就可以獲得 10積分。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金 周報表 和 月報表 所反映的損益狀況是由每天交易實(shí)際數(shù)據(jù)累積起來的，記錄數(shù)據(jù)不允許有任何大的誤差； 制定營業(yè)收入計劃：估算每天客戶購買量以及購買額。 一． 總經(jīng)理 ceo 負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理極客返利網(wǎng)各部門工作，促進(jìn)員工工作，同時接受淘寶聯(lián)盟的監(jiān)督，做好與淘寶聯(lián)盟和和客戶的交流工作?！胺道W(wǎng)” 即是回返利潤、現(xiàn)金的網(wǎng)站。同時校 園代理機(jī)構(gòu)也為我們進(jìn)行近距離校園宣傳提供了方便，這樣既使我們的 的主要顧客（在校大學(xué)生）對網(wǎng)購返利這個概念有個清楚的了解，與此同時還提 升了網(wǎng)站的知名度。讓廣大消費(fèi) 者從網(wǎng)購中獲得更多的實(shí)惠。返利行業(yè)之間的競爭說到底就是知 名度和認(rèn)可度的競爭。 雖然目前返利網(wǎng)這一新興的網(wǎng)購模式還沒有被大多數(shù)人接受，但是返利網(wǎng)也 是浩如煙海，雖然返利網(wǎng)多如牛毛，但是卻有不同之處，譬如：返利 網(wǎng)的門檻， 返利的快慢，服務(wù)優(yōu)劣等等。有了人，其他的事情就辦多了。有利可返加上 B2C 的品牌可信賴，轉(zhuǎn)化率不高就怪了。 實(shí)際上，不管是返什么其實(shí)質(zhì)都是一種 CPS 廣告模式。 中期 45年 鞏固在遼寧省內(nèi)市場地位的同時，把 網(wǎng)購返利校園代理點(diǎn) 這一經(jīng)營項目推廣到整個東北地區(qū) 的高校 ，構(gòu)成輻射整個東北地區(qū)的 網(wǎng)購返利 網(wǎng)絡(luò)。 ： 本網(wǎng)站打算在各大高校建立網(wǎng)絡(luò)代購代理點(diǎn)，挑選專門的人員從事 代購業(yè)務(wù)，專門為那些需要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物但由于各種條件限制（如電腦知識 匱乏，缺乏網(wǎng)購經(jīng)驗等）而無法完成相關(guān)操作的同學(xué)服務(wù)。 （二）公司業(yè)務(wù) 極客返利網(wǎng)創(chuàng)建于 2021 年， 我們 以 “ 網(wǎng)絡(luò) 導(dǎo)購 +現(xiàn)金返利 +推廣賺傭金 ” 為 主要 運(yùn)營模式 ，同時兼顧網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購和代購以及廣告刊登等多種零散業(yè)務(wù)為一體的網(wǎng)購返利網(wǎng)站。企業(yè)將一直保持低負(fù)債率下運(yùn)行 ,財務(wù)風(fēng)險小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債 能力。最常見的購物動機(jī)有兩 種，一種是出于生活所需，購物目的非常明確；一種是沖動行為 ，閑著沒事的時 候，大家總喜歡瀏覽購物網(wǎng)站，當(dāng)他們在某個返利網(wǎng)站上看到心儀的商品時，不 管有沒有需要都會立即買下，雖然這很不理智，但做這種事的卻是大有人在。然而，縱觀電子商務(wù) B2B、 B2C、 C2C 三大領(lǐng)域，唯有 B2C 領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等細(xì)分市場、 各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如 6688 的 B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴(kuò)展、一號店自 建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。大 學(xué) 生 返 利 網(wǎng) 商 業(yè) 計 劃 書 大連醫(yī)科大學(xué)： 陳天喜 劉建民 周遠(yuǎn)航 余雪婷 第一部分 執(zhí)行總結(jié) ............................................. 4 一 前言 ........................................................ 4 二 創(chuàng)業(yè)背景 .................................................... 4 三、機(jī)會 ........................................................ 5 四、營銷 ........................................................ 6 五、團(tuán)隊 ........................................................ 6 六、財務(wù) ........................................................ 6 第二部分 公司戰(zhàn)略 ............................................. 7 一、公司簡介 .................................................... 7 二、公司概況 .................................................... 7 （一）公司團(tuán)隊 ............................................... 7 （二）公司業(yè)務(wù) ............................................... 8 三、發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................... 9 第三部分 行業(yè)與市場 ............................................ 9 一、市場分析： .................................................. 9 二、行業(yè)現(xiàn)狀 ................................................... 11 三、市場定位 ................................................... 11 四、競爭分析 ................................................... 12 第四部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 ....................................... 13 一、企業(yè)運(yùn)作 ................................................... 14 二、企業(yè)組織 ................................................... 14 （一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) .......................................... 14 （二）企業(yè)形象設(shè)計 .......................................... 15 三、企業(yè)管理 ................................................... 15 第五部分 市場策劃 ................................................. 18 一、產(chǎn)品定位 —— 差異化營銷， ................