【正文】 各有優(yōu)缺點，公司將在業(yè)務開展初期對兩種收費方式進行實驗和總結(jié)，以市場檢驗不斷優(yōu)化和完善收費方式。在地域拓展方面，公司準備分三步走：1. 在杭州起步，樹立品牌，完善經(jīng)營模式，形成市場強勢影響力。2. 快速在北京地區(qū)、長三角和珠三角進行業(yè)務復制。主要是鄉(xiāng)村旅游項目的策劃要針對外國旅游者的特定需求，營銷活動也要針對外國旅游者特制。2. 網(wǎng)絡營銷策略公司將努力采用不必花費巨資而成效顯著的網(wǎng)絡營銷方法：a) 采用技術(shù)手段提高搜索引擎排名。由于公司業(yè)務是一種新生事務，具有很好的時尚性，并且具備綠色、健康、回歸自然、鄉(xiāng)村人文等多種吸引要素，因此只要策劃得好，吸引各種媒體來做專題并不是非常困難的事。 此外，公司將努力與那些和公司業(yè)務有互補性，可以相互促進的企業(yè)進行合作，如網(wǎng)絡定房公司、旅游商品開發(fā)公司等等。 公司創(chuàng)業(yè)團隊l 王宏星旅游管理碩士，MBA，計算機學士公司負責人，團隊領(lǐng)導者l 梁穎旅游管理碩士，在旅行社、飯店管理、旅游策劃等方面有豐富的經(jīng)驗，對旅游行業(yè)有較深入的理解。引入戰(zhàn)略投資者。在這里，公司的迅速行動是最重要的，必須在跟隨者大舉進入市場之前，確立全國性的品牌。公司將積極參與和促進政府主導的旅游宣傳活動。體系的設計風格和元素將廣泛用于公司網(wǎng)站、各加盟旅館、宣傳品、以及公司開發(fā)的旅游商品（如體恤衫）等載體上。中國的鄉(xiāng)村人文和風光對國外游客同樣具有極大的吸引力，這一市場的利潤更為豐厚。公司將在杭州發(fā)展10個左右的鄉(xiāng)村旅館后開始啟動鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)，經(jīng)過6個月到8個月的運營，公司將力爭簽約30－50個鄉(xiāng)村旅館，同時不斷修正和完善公司的業(yè)務模式，在網(wǎng)絡營銷、收費方法、旅館簽約、鄉(xiāng)村旅游策劃等方面不斷積累經(jīng)驗和知識，樹立品牌，完善經(jīng)營模式，培養(yǎng)專業(yè)人才。e) 以代理傭金為主要收入，通過品牌延伸等方式拓展收入。即由鄉(xiāng)村旅館付費給公司。iv. 網(wǎng)絡廣告費當公司網(wǎng)站用戶流量達到一定水平，可以適當開拓網(wǎng)絡廣告業(yè)務。另外一個特點是：這些房產(chǎn)的空置率非常高。根據(jù)市場調(diào)查和測算，我們認為公司將傭金收入作為公司的主要盈利來源是可行的，并可以為公司的快速增長提供保證。3) 中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)（農(nóng)夫旅舍聯(lián)盟）的盈利模式a) 主要盈利來源：傭金。目前游客若要去鄉(xiāng)村旅游，必須自己安排交通、食宿和游玩行程。即無論你喜歡到哪種風格的鄉(xiāng)村去旅游，鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)都可以為你安排行程，提供預訂服務。為什么會有那么多喜愛鄉(xiāng)村旅游的人不去鄉(xiāng)村嘗試？如果從消費心理學的角度來分析，答案是：游客沒有辦法確定自己的心理預期。對社區(qū)作出較大貢獻者（如發(fā)表了較有影響力的游記或是照片的作者），網(wǎng)站將給予一定的獎勵（如提供一次免費鄉(xiāng)村旅游）。鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)首先要成為游客查詢鄉(xiāng)村旅游信息的首選。l 對業(yè)主和服務人員進行適當?shù)陌踩?、服務和管理知識培訓。l 簽約后公司為該鄉(xiāng)村旅館提供全方位的包裝策劃和培訓，包括對其經(jīng)營場所、服務方法等方面的改進提供全套方案；進行旅游項目、特色服務的包裝設計，使該旅館具備一定的服務特色，并具備休閑度假旅游的多樣吸引要素；為其設計宣傳網(wǎng)頁；還將對簽約農(nóng)戶進行適當?shù)姆蘸凸芾碇R培訓。a) 首先公司將尋找符合基本經(jīng)營條件的農(nóng)戶，說服其免費簽約農(nóng)夫旅舍聯(lián)盟。鄉(xiāng)村旅館和餐館的服務設施和水平當然不可能和星級賓館同一水平，但可以在達到一定基本標準（如衛(wèi)生標準）的水平上，通過營造小旅館餐館特有的親切氛圍來滿足游客。只要經(jīng)過簡單的策劃和組織，這類活動就可以構(gòu)成休閑度假旅游的吸引要素，并使鄉(xiāng)村旅游活動豐富多彩。 經(jīng)過對杭州一帶鄉(xiāng)村旅游市場的調(diào)查和研究，我們認為目前鄉(xiāng)村旅游的問題主要在于以下幾點：1) 經(jīng)營內(nèi)容過于單一，在構(gòu)成完整的休閑度假旅游吸引力上較為欠缺。綜上所述，我們有充分的理由得出如下結(jié)論：在經(jīng)濟發(fā)達城市的周邊農(nóng)村開發(fā)以短途休閑度假為主要特征的鄉(xiāng)村旅游，將是一個潛力巨大的細分旅游市場。雖然缺乏較完全的統(tǒng)計資料，但我們基本可以認定：在城市居民中，消費比較活躍，經(jīng)常進行休閑度假的人群，上網(wǎng)比例是非常高的。我國的私家車擁有者在城市居民中的比例還不算很高，但增長率非常高，從總量上來看已經(jīng)構(gòu)成了一個非常龐大的特定市場，而且這一市場的人群消費活動最為活躍，消費觀念最為超前，消費能力最為強大。即使是梅家塢、桐廬紅燈籠等半鄉(xiāng)村或是偽鄉(xiāng)村，也會讓城市居民流連忘返。但短途觀光旅游市場的長期吸引力有限，1－2天的休閑度假旅游將逐漸上升為城市居民的主流選擇。短途的城市周邊旅游目的地的休閑度假活動才是主流，對梅家塢、桐廬、臨安等地的市場調(diào)查充分說明了這一點。市場需求及潛力分析在旅游行業(yè)開拓市場，我們首先要認識到：相對于傳統(tǒng)旅游而言，人們的旅游方式和旅游偏好已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。分析表明：鄉(xiāng)村旅游這一市場經(jīng)過近年來的初步醞釀，在市場需求的推動和產(chǎn)品供應升級的引導下，市場潛力將得到極大釋放，從而迎來一個較長時間的高速發(fā)展期。梅家塢、桐廬等地出現(xiàn)的鄉(xiāng)村旅游接待服務，雖然只是以提供簡單的餐飲服務為主，但也聚積了相當?shù)娜藲猓粋€梅家塢接待的游客就幾百倍于杭州所有旅行社組織的度假游客總數(shù)。目前旅行社所推出的各項休閑度假旅游產(chǎn)品并不適合旅游者的主流選擇。一旦鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品達到一個較高的層次，并在總量上達到一定規(guī)模，將在今后幾年內(nèi)逐步成為城市居民休閑度假旅游的主力產(chǎn)品。事實上，我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，通過自駕車出游進行鄉(xiāng)村旅游，這一市場已經(jīng)自發(fā)形成，并處于快速增長中。我們已經(jīng)多次看到這樣的案例：一篇發(fā)表在論壇上的游記，經(jīng)過網(wǎng)絡傳播逐漸發(fā)揮了影響，結(jié)果使一個本來偏僻冷清的地方游客盈門?，F(xiàn)有鄉(xiāng)村旅游市場的問題及機會 在一個市場中尋找機會的最好辦法是：發(fā)現(xiàn)市場的問題，努力提供最優(yōu)的解決方案。此外很少有其他服務，例如引導游客游覽當?shù)仫L光，參與農(nóng)事活動，介紹當?shù)仫L俗等，尤其是缺少一些有當?shù)靥厣穆糜畏?。采用最多的宣傳促銷手段——發(fā)傳單（或發(fā)名片），也局限在人際的范圍和較原始的手段。業(yè)界的一項調(diào)查顯示，經(jīng)營業(yè)主具有高中以上文化水平僅占調(diào)查總數(shù)的19% ；初中占53%；小學以下的占27%。l 農(nóng)戶具有持續(xù)經(jīng)營所需的經(jīng)濟實力，擁有良好的社會行為記錄。b) 其次，公司將改造和包裝簽約的鄉(xiāng)村旅館，使其符合現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游的要求。c) 最后，公司將把眾多的鄉(xiāng)村旅館按照經(jīng)