【正文】 。同日舉行頒獎儀式。 （下列問題請打“√”選擇） 您的年齡 ？□ a25 歲以下 □ b2630 歲 □ c3135 歲 □ d3640 歲 □ e4145 歲 □ f4650 歲 □ g5155 歲 □ h55 歲以上 您的職業(yè)？ □ a 企業(yè)管理人員 □ b 公司職員 □ c 公務員 □ d工人 □ e 學生 □ f 老師 □ g 農(nóng)民 □ h 其它＿＿＿ 您的 月收入 ？□ a 999 元 □ b 10001999 元 □ c20202999 元 □ d 30004999 元 □ e50007999 元 □ f8000 元以上 您經(jīng)常喝咖啡嗎？（選 A 者，只填第五題） □ A 從不喝咖啡 □ B 喝咖啡上癮， 每天不喝就難受 □ C 經(jīng)常，喝咖啡很有情調 □ d 很少喝 您不喝咖啡的原因？ □ a，喝咖啡要有情調，沒有時間 □ b 不喜歡咖啡的苦味 □ c 喝咖啡會失眠 □ e 喝咖啡一定要現(xiàn)磨可可豆，但器具和可可豆太貴 您購咖啡的用途是什么？ □ A 自己用或和朋友一起喝 □ B 只是作為贈送的禮品 □ C 兩者兼有，但送禮的時候多 □ d 兩者兼有，但自己用的時候 您喜歡喝咖啡的原因是什么？ □ a 追求時尚生活 □ b 提神醒腦 □ c 追求品位生活 □ e 其他原因 您平時都是在什么時間喝咖啡？ □ a 工作時間喝咖啡 □ b 飯后喝咖啡 □c 和朋友一起時，邊喝邊聊 □ d 沒有固定時間，以咖啡代水 您喜歡什么口味的咖啡？ □ a 喜歡特濃咖啡 □ b 喜歡原味咖啡 □ c 一般 □ d 不定 您都知道哪些品牌的咖啡？ □ a 雀巢 □ b 麥斯威爾 □ c 后谷 其他 1 您經(jīng)常在哪里購咖啡？ □ a 超市 □ d 便利店 □ e 網(wǎng)上郵購 1 您選購咖啡考慮的主要因素有哪些？ □ a 方便快捷 □ b 對質量放心 □ c價格實惠 □ d 有品牌 □ e 服務態(tài)度好 來自世界咖啡極線 — 其純無比 29 □ f環(huán)境幽雅 □ g品類多 ,選擇性強 □ h可以品嘗 1您購買的咖啡通常是哪種包裝？ □ a 紙盒 □ b 玻璃瓶裝 □ d 塑料袋 □ f 散裝 1您是通過什么途徑獲取咖啡產(chǎn)品信息的？ □ a 廣告 □ b 廣告以外的電視節(jié)目或文章 □ c 消費者雜志 □ d 朋友介紹 □ e 熟悉的店鋪、店員的介紹 □ f 臨時促銷員的推薦 □ g 其它 1您知道在中國出產(chǎn)咖啡最多的是哪里嗎？ □ a 海南 □ b 云南 □ c 北京 感謝您的參與，同時祝您生活快樂 . 參考資料 來自世界咖啡極線 — 其純無比 30 。 決賽 ：時間為 2020 年 11 月 1 日。參賽者可以以任意合法的方式在任意合法的地方銷售后谷咖啡，營銷方 式自由創(chuàng)意、營銷策略不限。 2)“云嶺大講堂”的特點： 該活動倡導 科學性和普及性，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，集思想性、知識性、藝術性、通俗性為一體，以高品位、強陣容、廣視角、新信息為亮 來自世界咖啡極線 — 其純無比 25 點，致力于滿足人們多樣化、多層次的精神文化需求。 后谷咖啡，誘惑的不止是你 來自世界咖啡極線 — 其純無比 24 六、公關活動 公關目標： ◆ 走進校園，貼近學生，與學生群體建立互助互信的良好關系，使后谷咖啡 深入到大學生的生活中。 模特介紹：男模女模都是大學生，都是彼此的初戀，而且都喜歡喝后谷咖啡。在殘酷的競爭環(huán)境中打拼 。窗外是車水馬龍的混雜，但是后谷純純的味道讓人心曠神怡。 主要測試項目： 注目率：曾看過后谷咖啡廣告的受眾占所有被調查人數(shù)的百分比。 廣告形式 尺寸 頻道 報價 (RMB) 百度 旗幟廣告 468 60 Pixels 新聞 100/CPM 騰訊 通欄廣告 468 60 Pixels 首頁其他位置上通欄及社會、文化 文章頁上通欄 40000/天 微博 橫幅廣告 236 60 微博主窗口底部 單位價格30（ CPM 模式） 后谷咖啡網(wǎng)站 全屏廣告 800 600 網(wǎng)頁打開前 來自世界咖啡極線 — 其純無比 19 戶 外媒體 招貼海報：成本小，設計獨特，宣傳有針對性。 6)、保證較高的頻道占有率，顯示品牌實力 （四） 媒體分析 電視 電視媒體傳播信息廣泛，迅速，內(nèi)容要求精美、有創(chuàng)意；傳播信息包括音頻、視頻，做到聲畫同步，視聽合一；理解感染力強，觀賞性豐富，使受眾對 產(chǎn)品有更直觀和深刻的認識。 在 提升“后谷”統(tǒng)一形象的同時，加大 1+2 型速溶咖啡的推廣，深入傳播后谷咖啡品質生活和后谷咖啡純正的品牌情 感 ， 拉近品牌與消費者的距離，提升后谷咖啡 在人們心目中的地位 ,分流一部分偶爾喝茶、喝果汁的 18—— 35 歲人群，從而提升 銷售量 ，提高后谷咖啡在云南 乃至全國飲品市場的占有率。 四、東方航空的特點 據(jù)資料顯示 從昆明出發(fā)的航班頻次對比中，東航云南公司的省內(nèi)航線占絕對優(yōu)勢 。采用產(chǎn)自海撥 11001300 米的阿拉比卡咖啡為主源料 ,生產(chǎn)出的速溶咖啡純粉，品質純正、香味濃厚、質量穩(wěn)定，公司為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) ,享受國家惠農(nóng)免稅政策，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品價格優(yōu)惠，比現(xiàn)市場上 咖啡 粉價格每噸低 1 萬元以上，公司產(chǎn)品現(xiàn)有 HG HG HG40 三種型號 。 8）活動總結。 （八） 具體方案： 1）組 成沙龍活動籌備委員會，下設 論題 、宣傳和后勤三個組，各組成員分工負責，通力合作。 另一部分消費者主要是以中年男性知識階層為主，而他們的品牌忠誠度較高。 這 句 廣告詞“ “滴滴香濃，意猶未盡 ” 便 成為麥斯威爾咖啡的金字招牌并為其帶來滾滾財源 麥斯威爾的 廣告 已經(jīng) 脫離了產(chǎn)品的物 理功能的宣傳，所表現(xiàn)出的是 咖啡 給人以刺激與 溫馨 ，是一種精神上的享受。 (5)競爭對手廣告分析 —— 速溶咖啡市場領導者 來自世界咖啡極線 — 其純無比 9 雀巢咖啡第一條電視廣告登陸中國，“味道好極了” 這一 經(jīng)典廣告語 隨即 家喻戶曉， 其鮮艷絢麗的顏色和極具藝術性的美妙畫面抓住了許多觀眾的眼光。 （ 3）顧客轉向 中國速溶咖啡在整個咖啡消費結構上占上 風 ，隨著人們對咖啡的認識、咖啡 文化的普及，越來越多的速溶咖啡 消費 者開始認識原豆咖啡，開始使用原豆咖啡，這是一個巨大的商機。云南，必然成為中國咖啡“戰(zhàn)場”高地上的“山頭”。 咖啡市場發(fā)展現(xiàn)狀 在中國的咖啡市場中， 90%為速溶咖啡， 10%為烘焙咖啡。那里擁有 得天獨厚的地理環(huán)境和氣候 條件，即高海拔、自然、原生 態(tài)。 一、 相關介紹 咖啡的歷史淵源： 咖啡可被追溯的歷史大概可以到公元十世紀 ， 現(xiàn) 代的咖啡都是飲料，但在最初咖啡是作為食品的用途。 ? 采用電視、網(wǎng)絡、彩信、微博、報紙等媒介組合 期望： 一想到咖啡就想到后谷咖啡 獨特 的純 美風味 ， 提到它 高海拔、 低緯度、自然、原生態(tài)的特色， 使后谷品牌 從云南走向中國，再走向世界。 二、市場環(huán)境分析 （ 1）后 谷咖啡的生長環(huán)境 后谷咖 啡生長于云南德宏州， 種植面 積 48 萬多畝，占全國種植和 產(chǎn)量的 98%以上。因此 ，該產(chǎn)業(yè)潛力無限。還有云南小?？Х染邆涞氖澜珥敿馄焚|的功勞。 （ 2）潛在消費群增多 一些消費者雖然不喜歡喝咖啡，但顧客普遍喜歡咖啡廳的氛圍和環(huán)境，他們會在咖啡館里消費一些其它附屬產(chǎn)品，因此咖啡廳潛在的消費群還是很多。 我們的認識： 我們要在同類 產(chǎn)品中突出自我特色，樹立良好的品牌知名度和 美譽度，以獲得跟更多 消費者的支持， 此外 咖啡還多用于社交，我們還要注意咖啡的包裝。羅斯福時，他得到了無與倫比的贊賞： “這杯咖啡，真是滴滴香醇，意猶未盡 ” 。 （ 三 ）消費者定位 第一部分新興消費階層 (如 18—35 歲的年 輕白領、大學生這一 年輕、時尚、