【正文】 排 1： 飛鏢：活動當天在售樓處設置標靶一塊，鏢靶分成 5塊，分別標有 1— 5分，每名客戶有三次的飛鏢機會，按照三次積分領取獎品。 活動安排：蓄水期活動安排 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 活動安排：蓄水期活動安排 國慶節(jié)舉行“ 晶御中央秋之韻 ?參與獎：部分學生用品 一等獎 5% 二等獎 10% 三等獎 15% 四等獎 15% 五等獎 25% 參與獎 30% 幸運轉盤設計參考 獎項 比率 購房優(yōu)惠券 禮品 費用預估 一等獎 5% 800元 全套文具 850元 二等獎 10% 600元 全套文具 650元 三等獎 15% 400元 部分文具 420元 四等獎 15% 200元 部分文具 220元 五等獎 25% 100元 部分文具 120元 參與獎 30% 0元 部分文具 20元 活動獎勵具體細節(jié) 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 9月 26日 — 10月 18日將在東海舉行第 11屆東海水晶節(jié)大型活動，銘龍置業(yè) 30萬元贊助本次活動，本次活動是具有全國乃至世界影響力的活動，針對本次活動我司建議舉行與水晶節(jié)相結合的活動，達到小投入大效率的宣傳項目。另外每場活動結束后要向到場人員發(fā)放項目宣傳資料。中秋看房節(jié)” 活動，活動原則上以小孩為主，活動方式以幸運轉盤為主，同時將第二次西湖游抽獎活動融入其中，增加活動現場氣氛，盡可能的達到宣傳的目的。當前東海新城區(qū)尚且沒有值得參考的商業(yè)銷售模式和價格，本次商鋪銷售的原則是“穩(wěn)扎穩(wěn)打，高價位，高優(yōu)惠，快速回籠資金” 傳，以戶外，短信和電視為主，重點展示商鋪形象，導入商鋪核心概念。 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 住宅捆綁優(yōu)惠政策 同時購買晶御中央商鋪和住宅的客戶給予額外優(yōu)惠 建議優(yōu)惠方式： ?在晶御中央購買商鋪的客戶，若此客戶再購買住宅則給予 5000元得優(yōu)惠，折合成房款。以路網通達、布局獨特、招財聚氣、特色經營、便利消費、提升檔次、弘揚品牌、拓展銷路、成就輝煌的大舞臺，構建東海購物、休閑、娛樂、餐飲、家居 …… 于一體的模式，打造新城區(qū)特有的 一站式生活商業(yè)中心 。這一階段的核心工作是如何去化所有房源實現完美收官，尾盤期的房源常規(guī)上都存在一定為劣勢，在市場上抗性較大，銷售較為困難。 ?凡由持有金卡和鉆石卡的老客戶介紹來的新客戶成交則新客戶可享受 880元得購房優(yōu)惠，并同樣可領取銘龍會金卡一張，開始享受老客戶權力和優(yōu)惠。 銘龍會會員權益 一、金卡會員權益 您可以盡早獲得或幫助您的親友獲得銘龍置業(yè)旗下樓盤最新的信息和資料。 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 價格與優(yōu)惠策略 PART2 ?高層平價 ?銘龍會 ?老帶新 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 高層平價 建議將二組團（ 5,6號樓）剩余房源以及三組團的 15層到 20層設定一個價格， 20層到 25層設定一個價格，將高樓層價格分區(qū)間拉平目的在于將客戶往高樓層推。 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 形象定位 形象定位：居高臨下，俯瞰一世繁華。 D型：三室兩廳兩衛(wèi) 9 % 戶型優(yōu)越，但作為三房面積略大。 目前住宅市調城北和城西 15家 樓盤中，年底有 11家 有新房源推出為小高層和高層，商業(yè)市調城北 .城西以及城中 12家有商業(yè)的樓盤中，目前在售一家，年底有一家老城區(qū)商鋪銷售。服裝。城北作為新區(qū)可以在前期進行，區(qū)域的整體規(guī)劃設計，道路基礎設施的高標準建設，加上政府機關的遷入都體現了重點打造城北新城的趨勢，晶都大道兩旁隨處可見現代化高層建筑，并建有與新區(qū)相配套的辦公樓商業(yè)設施，以及星級酒店。圣芭芭拉 東盛 新政下 :第一期整體銷售情況總結 項目第一期 520套房源銷售剩余房源基本銷售辦法 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 第二部分 東海目前市場及近期房地產市場分析 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 2020年 8月連云港三區(qū)四縣區(qū)房地產數據分析： 區(qū)屬 新浦區(qū) 連云區(qū) 海州區(qū) 開發(fā)區(qū) 贛榆縣 東?？h 灌云縣 灌南縣 成交（套） 390 270 344 383 409 502 27 375 成交面積（ m2） 42164 29404 21413 36618 48128 53759 3051 45124 本年度商品房成交情況 區(qū)屬 新浦區(qū) 連云區(qū) 海州區(qū) 開發(fā)區(qū) 贛榆縣 東?？h 灌云縣 灌南縣 成交（套） 5589 2254 3072 2209 3376 5693 444 3285 成交面積（ m2） 569625 242263 202061 222904 384989 526617 47864 380572 東海目前市場 連云港 三區(qū)四縣 商品房成交情況 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 通過 2020年 15月份連云港 各縣區(qū)房地產數據分析總結 1）東海縣地理位置優(yōu)越，距連云港市區(qū)較近，有一部分家在連云港工作的東海人放棄了在市區(qū)買房； 2）除新浦區(qū)外各區(qū)縣中經濟實力較為強勁，人均收入較高，購買力較強； 3）東海縣以水晶與旅游為核心的外向經濟較為發(fā)達，有部分外地生意人在東海購房； 4）東?？h人口基數大，房地產市場產品豐富，供需兩旺。剩余房源單價多集中在 4000左右，面積以大戶型為主。中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 wealth have bined marketing and promotion of the suggest 晶御中央 2020年 9月 — 11月整合營銷推售策略建議 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 第二部分 :東海目前市場 及近期房地產市場分析 第三部分 :三組團推售房源分析 報告 8部分 第七部分 :推廣費用預算 第八部分 附件 :廣告創(chuàng)意表現 目錄 第四部分 :3,7號樓營銷策略 市場定位 價格與優(yōu)惠策略 推廣周期 階段劃分 尾房策略 第五部分 :商業(yè)營銷策略 市場定位 價格與優(yōu)惠政策 推廣周期 三組團及商鋪營銷推廣費用預算 第一部分 :晶御中央一，二組團銷售總結 第六部分 :營銷活動及媒介策略 三組團及商鋪活動推廣策略 三組團及商鋪推廣媒介策略 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 銘龍 “ 晶御中央 ” 一期總建筑面積約為 18萬平米，其中包括共計八棟純板式高層，共計 970套 住宅。 前言 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 第一部分 晶御中央一，二組團銷售總結 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 一：晶御中央剩余房源分析 01020304050607080901001樓 2樓 5樓 6樓 套數 4 7 36 97剩余房源樓棟分布柱狀圖 010203040506070803000— 3500元 3500— 4000元 4000— 4500元 套數 0 68 76剩余房源單價分析圖 020406080100兩室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳兩衛(wèi) 四室兩廳兩衛(wèi) 套數 15 35 94剩余房源戶型分類圖 01235層 7層 10層 11層 套數 1 1 2 3小高層剩余房源樓層分布 02468101214165層 7層 10層 11層 12層 13層 14層 15層 16層 17層 18層 19層 20層 21層 22層 23層 24層 25層 套數 1 1 2 3 4 8 8 7 4 8 9 9 5 8 7 13 16 13高層剩余房源樓層分布圖 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 晶御中央剩余房源分析總結： 晶御中央前期推出 1， 2， 5， 6樓，截止目前剩余 144套房源，此部分房源多集中在高層，并多在 10層以上。 銷售策略二 將一，二組團剩余的高層房源價格拉平，建議 15層 —20層價格相同， 21層 —25層價格相同，把客戶往高層推 。 2020近期東?？h房地產市場供應與分布情況 市場概況 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 項目名稱 甌龍 ? 作為縣城項目，區(qū)域面積不大，在沒有先天地理缺陷的基礎上，區(qū)域價格之間相差不大，價格范圍 3500— 4500/平米 。瑞嘉花園 水晶名都 區(qū)位 城北 城北 城北 城西 城西 城西 現狀態(tài) 未售 未售 未售 未售 未售 未售 待售時間 預計 2020年底 預計 2020年 預計 2020年 預計 2020年 商業(yè)暫時不賣 預計 2020年 商鋪類型 二層街鋪 二層街鋪 二層街鋪 二層街鋪 一層街鋪和辦公 4層商業(yè)裙樓 一層街鋪 業(yè)態(tài)定位 餐飲。 備注 總商業(yè)面積 2萬平米 2020近期東?？h房地產市場分析與展望 商業(yè)項目 中 . 國 . 地 . 產 . 增 . 值 . 服 . 務 . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產置業(yè)有限公司 由于城北和城西屬于新區(qū)，很多項目還沒有交付，實際居民入住率低，人流量較少，暫時難以形成商業(yè)氛圍，所以雖然很多社區(qū)都配有街鋪，但考慮到商業(yè)氛圍還沒形成，考慮銷售的較少，但一定程度上購買商鋪的客源客觀存在，對于這一部分客戶，適量推出商鋪，會率先獲取這些客戶，取得一定銷售業(yè)績，增加公司資金的快速回籠。 B/C型：三室兩廳兩衛(wèi) —— 36 % 戶型優(yōu)越，面積適中，客戶認可度較高，屬 供不應求戶型。目的在于更好的宣傳高層產品，弱化高層在當前東海市場的抗性，最終達到高層的有效去化。 ?樣板房策略：向外宣傳項目樣板間計劃，歡迎客戶前來項目觀看實景樣板間或是以圖片的方式展示樣板間實景。 鉆石卡會員 購買銘龍置業(yè)旗下樓盤房屋（含住宅和商業(yè)）兩套及以上；或者購買一套房屋（含住宅和商業(yè)）、推薦新客戶成功購買三套及以上，即為銘龍會鉆石卡會員。給其在身份上的優(yōu)越感和實際的獎勵（金卡會員介紹一位客戶成功獲得金卡紅利獎勵 300元，鉆石卡客戶介紹一位客戶成功獲得鉆石卡紅利獎勵 500元）。