【正文】 與小型推介活動(dòng)分類傳播，保持市場的持續(xù)勢度并推進(jìn)銷售進(jìn)度 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 營銷策略媒體計(jì)劃 階段 形象導(dǎo)入 強(qiáng)勢蓄水 開盤熱銷 媒介 戶外， DM單頁， 折頁，短信，電視 戶外，報(bào)紙，短信，電視 戶外，短息，電視 媒介策略 以戶外宣傳為主配合短信，電視等方式轟炸式宣傳。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組
。 整個(gè)三組團(tuán)及商鋪營銷推廣過程中媒體宣傳循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，各種宣傳方式相結(jié)合，全方位，立體式宣傳，大信息量強(qiáng)勢植入。 ?22:00活動(dòng)結(jié)束，舉行頒獎(jiǎng)活動(dòng)，發(fā)放紀(jì)念品。 ?活動(dòng)主題： 【 晶御中央老業(yè)主文藝茶話會(huì) 】 ?活動(dòng)時(shí)間： 2020年 5月 12日（周六） ?活動(dòng)主體：晶御中央老業(yè)主（預(yù)計(jì) 100人） ?物料準(zhǔn)備：禮品 ，茶飲，點(diǎn)心，易拉寶，宣傳單頁等等。 ?22： 00活動(dòng)結(jié)束，給每一位到場嘉賓一份紀(jì)念禮品附帶項(xiàng)目宣傳資料，合影留念，活動(dòng)結(jié)束。共度春節(jié) 】 ?活動(dòng)時(shí)間： 2020年 1月 8日（周日， 2020年 1月 23日春節(jié)） ?活動(dòng)主體：海外經(jīng)商歸來的東海人（預(yù)計(jì) 50人） ?物料準(zhǔn)備：禮品 ，酒店 ,宣傳單頁，易拉寶等等。開盤舉行抽獎(jiǎng)送家電活動(dòng)，在前期認(rèn)購的基礎(chǔ)上進(jìn)一步促進(jìn)銷售，推動(dòng)項(xiàng)目的二次熱銷。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動(dòng)安排：開盤熱銷期活動(dòng)安排 經(jīng)過為期兩個(gè)月的蓄水工作后，客戶量達(dá)到一定程度，此時(shí)正式進(jìn)入解籌期，舉行開盤活動(dòng)能更好的營造銷售氛圍，加速客戶下定，從而行程很好的銷售業(yè)績。建議活動(dòng)內(nèi)容安排如下： ?10月 22日晚上 7:00—— 7:30晶御中央領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)開始，并就銘龍會(huì)活動(dòng)給予到場嘉賓詳細(xì)的解釋，向每一位到場嘉賓發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料。銘龍會(huì) 】 ?活動(dòng)時(shí)間： 2020年 10月 22日（周六晚上） ?活動(dòng)主體：東海縣城所有市民均可參加（重點(diǎn)是前期領(lǐng)取銘龍會(huì)“金卡”， “鉆石卡”的客戶）。 活動(dòng)時(shí)間： 10月 3日， 10月 6日 物料準(zhǔn)備：小型籃球架，籃球，水杯。 二等獎(jiǎng)： 200元購房優(yōu)惠券，項(xiàng)目宣傳水杯。 活動(dòng)時(shí)間： 10月 2日， 10月 5日 物料準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)券，水杯。 二等獎(jiǎng)： 200元購房優(yōu)惠券以及項(xiàng)目宣傳水杯。 活動(dòng)時(shí)間： 10月 1日， 10月 4日， 10月 7日 物料準(zhǔn)備：鏢靶，射針，水杯。 ?活動(dòng)方式： 備注：活動(dòng)期間各置業(yè)顧問應(yīng)該注意與客戶進(jìn)行交流，目的一：相互溝通互相認(rèn)識(shí)，目的二：介紹我們的項(xiàng)目，目的三：了解客戶對(duì)購房的需求以供后期推廣做參考。 ?活動(dòng)目的：宣傳項(xiàng)目，保持客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注同時(shí)為三組團(tuán)開盤做蓄水。 ?備注： 5名輪滑隊(duì)員穿著的衣服上印有“支持水晶節(jié)，倡導(dǎo)銘龍生態(tài)”等字樣。 ?活動(dòng)主題： 【 晶御中央秋之韻 ?四等獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)?wù)嫁D(zhuǎn)盤 15%，獎(jiǎng)勵(lì) 200元購房優(yōu)惠券和部分學(xué)生用品。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)及活動(dòng)禮品設(shè)置 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤分為六個(gè)部分即六種獎(jiǎng)項(xiàng)。 ?活動(dòng)方式： 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：到場的每一位客戶都會(huì)憑先后順序領(lǐng)到一個(gè)排序卡， 9月 10— 12日每天上午 10點(diǎn)整開始憑手中的排序卡按照順序開始轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，當(dāng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤停止時(shí)旁邊的指針指向哪一種獎(jiǎng)勵(lì)則該客戶就獲得此種獎(jiǎng)勵(lì)，每位客戶限定轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次。 ?活動(dòng)主題： 【 晶御中央秋之韻 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動(dòng)線索 9月 1012日中秋看房節(jié)及西湖游抽獎(jiǎng) 10月 17日國慶七天樂 10月 22日千人銘龍會(huì)暨產(chǎn)品解析會(huì) 11月 6日盛大開盤活動(dòng) 12年 1月8日海外東海商人聚會(huì) 12年 5月12日老業(yè)主答謝會(huì) 活動(dòng)宣傳主線 本次推盤活動(dòng)大體以此為宣傳主線，并根據(jù)市場情況及銷售情況進(jìn)行適度調(diào)整，活動(dòng)的目的在于宣傳項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 住宅廣告，根據(jù)市場情況適時(shí)的推出新房源以占領(lǐng)市場。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 推廣周期 PART3 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 時(shí)間階段 蓄水籌備期 開盤熱銷持續(xù)期 尾盤銷售期 持續(xù)發(fā)展 主題 引起關(guān)注 迅速熱銷 尾盤去化，準(zhǔn) 備加推房源 目的 預(yù)熱準(zhǔn)備 主題廣告 維持階段 工作 商鋪開盤 不斷造勢 晶御中央 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 銘龍會(huì)，老帶新 將銘龍會(huì)與老帶新政策相結(jié)合，凡是由持有銘龍會(huì)員卡的客戶介紹來的新客戶購買商鋪均有優(yōu)惠。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商業(yè)推廣核心訴求定位 ?東海福地傳承財(cái)富 ，新城走廊續(xù)寫傳奇 ?卓越規(guī)劃、薈萃商業(yè)精華，整合優(yōu)質(zhì)資源 ?四大主題業(yè)態(tài)、改寫東海傳統(tǒng)商業(yè)街格局，全城商業(yè)從此典范 ?向陽臨街、商居一體、 80160平米獨(dú)立產(chǎn)權(quán)旺鋪宜商 /宜居 /宜投資 ?新城第一站，匯聚全城數(shù)十萬人氣、構(gòu)筑億萬財(cái)富中心 ?周全服務(wù) 怎么投都能贏 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商業(yè)推廣海報(bào) 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商業(yè)推廣海報(bào) 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 價(jià)格與優(yōu)惠政策 PART2 ?核心策略 ?住宅捆綁優(yōu)惠政策 ?銘龍會(huì)，老帶新 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商鋪價(jià)格與優(yōu)惠核心策略 開盤期把價(jià)格提高，同時(shí)增加優(yōu)惠力度，以優(yōu)惠的方式（一年包租）吸引客戶?！百嶅X不打烊”給客戶強(qiáng)烈的財(cái)富沖擊，優(yōu)尚生活街一旦開始經(jīng)營商家必將賺的盆滿缽滿，讓客戶清醒的認(rèn)識(shí)到購房優(yōu)尚生活街得潛力。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 第五部分 商業(yè)部分營銷策略 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 市場定位 PART1 ?產(chǎn)品定位：城市優(yōu)尚生活街 ?形象定位：臨街， 24小時(shí)自由營業(yè)，賺錢不打烊 ?推廣策略定位：區(qū)域唯一，區(qū)域大規(guī)劃， 1年包租金 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 產(chǎn)品定位 城市優(yōu)尚生活街 晶御中央商業(yè)街總建筑面積約 2萬㎡，規(guī)劃為滿足周邊區(qū)域生活需求的一站式 優(yōu)尚生活主題街區(qū) ，項(xiàng)目占據(jù)東海商業(yè)市場新樞紐、經(jīng)濟(jì)流通網(wǎng)絡(luò)集群優(yōu)勢。此階段采取的營銷方式主要是活動(dòng)加小規(guī)模的媒體宣傳。此階段宣傳方式主要采用戶外和小眾媒體介。此階段采取的主要宣傳方式以戶外和媒體宣傳為主，重點(diǎn)將產(chǎn)品信息傳達(dá)給客戶。 3,7號(hào)樓蓄水期建議老帶新政策如下： ?與銘龍會(huì)相結(jié)合，向老客戶發(fā)放金卡，鉆石卡。 您可以獲邀參加本會(huì)舉辦的各項(xiàng)會(huì)員活動(dòng)，獲得意想不到的驚喜和豐盛的獎(jiǎng)勵(lì)。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 銘龍會(huì)會(huì)員要求 金卡會(huì)員 購買銘龍置業(yè)旗下樓盤房屋（含住宅和商業(yè)），即為銘龍會(huì)金卡會(huì)員。 高層平價(jià)策略 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 銘龍會(huì) 銘龍會(huì) ?預(yù)計(jì) 9月 5日通知客戶來售樓部看房，此時(shí)順帶針對(duì)老客戶的銘龍會(huì)會(huì)員卡制度，從 5日起凡是有老業(yè)主前來售樓部均可領(lǐng)取銘龍會(huì)會(huì)員卡， 10月 22日在東海體育館舉行盛大的銘龍會(huì)活動(dòng)。晶御中央生態(tài)志愿大行動(dòng)、 10月 22日在東海體育館舉行大型的銘龍會(huì)活動(dòng)等等，以活動(dòng)宣傳為方式，集中性促銷。 以高層的產(chǎn)品形象推向社會(huì)，言簡意賅的闡述高層的優(yōu)越性，展現(xiàn)高層的核心賣點(diǎn)，給人以視覺沖擊，目的在于給客戶留下印象，將高層優(yōu)勢傳達(dá)給客戶并使其接受高層。 3,7樓房源在產(chǎn)品定位上沿襲項(xiàng)目前期定位理念，以“中央景觀區(qū)為宣傳主線，同時(shí)針對(duì) 3,7號(hào)樓房源的具體情況增加了高層寬景大宅的訴求點(diǎn)。 7 E型：三室兩廳兩衛(wèi) 100 % 為異型戶型，且所在樓棟為高層，客戶認(rèn)可 度一般，且數(shù)量較多。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 晶御中央 7樓戶型統(tǒng)計(jì)分析情況如下 樓棟 戶型 面積 套數(shù) 比例 戶型分析 3 A型：四室兩廳兩衛(wèi) 9套 % 戶型優(yōu)越，面積較大，適合經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對(duì) 生活要求較高客戶。本項(xiàng)目目前在售 2棟小高層和 2棟高層，銷售比率 72%以上，僅剩余 15層以上高層和小高層頂樓躍層，客戶群多為水晶市場的生意人和機(jī)關(guān)單位公務(wù)員，以改善型住房和剛需婚房居多。 對(duì)面街鋪為美食一條街 老城中心商業(yè)區(qū)，商業(yè)氛圍成熟。服裝。綠城 西雙湖一號(hào) 晶都 ? 原老城區(qū)域則由于處于老城區(qū)，早已開發(fā)完畢，缺少可開發(fā)土地，現(xiàn)在是逐步實(shí)施老城中心區(qū)的拆遷改造，由于土地出讓少，僅有少量幾家待售樓盤，樓盤總建筑體量 也較少，開盤后由于完善的生活配套和交通加上當(dāng)?shù)厝说睦铣乔榻Y(jié)，樓盤去化較快，就如置業(yè)顧問所說的“不愁賣，開盤后很快就售完了”，戶型上基本為大戶型為主，并配備建有綜合性商業(yè)服務(wù)配套設(shè)施。 2020近期東?？h房地產(chǎn)市場分析與展望 住宅項(xiàng)目 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 ? 由上數(shù)據(jù)得知，目前可售與待售的地產(chǎn)項(xiàng)目大部分集中在城北 行政新區(qū)和城西 西雙湖區(qū)域，這兩區(qū)域是近幾年房地產(chǎn)開發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域，也是土地供應(yīng)量較大的區(qū)域，樓盤之間競爭較為激烈。上海名邸 華納 因此， 2公里區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)的開發(fā)基本代表了東?？h房地產(chǎn)市場的總體水平，是東海樓市的風(fēng)向標(biāo)。 東海目前市場 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 市場供需兩旺，但同時(shí)競爭壓力較大 西區(qū) 主要為高層、小高層、 別墅，區(qū)位優(yōu)勢明顯， 規(guī)劃前景較好，環(huán)境資 源優(yōu)越，客群以政府機(jī) 關(guān)、私營業(yè)主居多 北區(qū) 住宅以多層、小高層、高層為主， 該區(qū)處于行政軸線上，區(qū)位優(yōu)勢較好， 客群以公務(wù)員，高級(jí)管理人員為主 中心城區(qū) 以多層、小高層為主，交通便捷、 配套齊全，在建在售項(xiàng)目較少， 以東海當(dāng)?shù)鼐用駷橹?。針?duì)剩余房源，思考基本營銷策略有兩項(xiàng)： 銷售策略一 在第二期蓄水及開盤過程中，通過二期旺銷、