乳業(yè)公司營銷管理制度(存儲版)
【正文】 用報(bào)銷必須有公司已經(jīng)審批過的市場方案，在報(bào)銷時附上方案的復(fù)印件和票據(jù)及 所屬市場負(fù)責(zé)人、客戶的簽字認(rèn)可。 公司所有人員 不得在外兼職， 否則予以停職警告或開除處理 。 凡 公司 各種通知 24小時內(nèi)未下發(fā)經(jīng)銷商者或下屬工作人員者，如經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo) 、市場 部查出，按大區(qū)經(jīng)理、城市 經(jīng)理（主管經(jīng)理）每人各 200元于工資中扣除。 對于各經(jīng)銷商進(jìn)貨，必須實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨制度，無總經(jīng)理及財(cái)務(wù) 共同簽字特批，任何人員無權(quán)對于任何經(jīng)銷商予以賒欠。 8 招商工作開展時，必須重視與上級主管經(jīng)理的溝通 和匯報(bào)，任何事項(xiàng)必須遵循“先申請，后執(zhí)行”的原則 。 凡涉及 費(fèi)用報(bào)銷的，必須真實(shí)，如發(fā)現(xiàn)虛報(bào)、謊報(bào)費(fèi)用的，扣除當(dāng) 月所有工資。 以大區(qū) 為單位設(shè)立單獨(dú)的帳戶，用于各項(xiàng)費(fèi)用的支出 及回款 。 公司人員應(yīng)互相支 持、相互監(jiān)督，對于積極提供信息和依據(jù)能夠證明有違反本制度的人員，公司將予以重獎。打款后，公司10日內(nèi)根據(jù)情況對產(chǎn)品加蓋區(qū)域 編碼、蓋章、裝放及上市活動準(zhǔn)備等籌備工作。 3） 市場操作以大區(qū)為單位由大區(qū)經(jīng)理自行調(diào)控，銷售 副總監(jiān)督把控 ，銷售總經(jīng)理指導(dǎo)為原則。 b) 銷售費(fèi)用 報(bào)銷時，必須將 銷售費(fèi)用 計(jì)劃 方案 申請、費(fèi)用發(fā)票 或者相關(guān)原始單據(jù)作為報(bào)帳憑 證，并由市場部審核申請、予以簽字，再有財(cái)務(wù)部 審核票據(jù)、予以簽字，否則不予報(bào)銷； c) 銷售費(fèi)用（方案） 申請 原則上在一個工作日內(nèi)予以回復(fù)。 城市經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理于每周日 上報(bào)上周工作總結(jié)及本周的工作計(jì)劃于銷售 副總及市場部；每月 25日前，城市經(jīng)理及大區(qū) 經(jīng)理必須填寫上交本月工作報(bào)表及下月工作計(jì)劃于銷售 副總及市場部；每月 26日前，銷售副總必須填寫上交本月工作報(bào)表及下月工作計(jì)劃于銷售總經(jīng)理 ；凡遲交、未交每份扣除工資 100元。 五、 市場方案申報(bào)流程 由駐地城市經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通后 —— 報(bào)大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理簽批后 —— 報(bào)銷售公司副總 —— 銷售公司總經(jīng)理 —— 總經(jīng)理審批 —— 市場部備案 —— 市場部通知大區(qū) 經(jīng)理實(shí)施執(zhí)行。如果連續(xù)兩個月未能完成銷售業(yè)績，則做降 薪或解聘處理。 員工差旅費(fèi) 每月報(bào)銷一次 ，即本月初報(bào)上月費(fèi)用，從上月的 1 號到本月的 30 號或 31 號；如果出差時間的較長， 也可以一個月報(bào)銷兩次 ，及每月的1 號 —— 15 號為一個報(bào)銷階段， 16 號到 30 號或 31 號為一個報(bào)銷階段，不得交叉重復(fù)報(bào)銷。休假期間不享受各項(xiàng)補(bǔ)助，只享受基本薪資。 (并以此作為報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用的依據(jù) —— 車票、住宿票等 ) 凡不報(bào)考勤者 ，未報(bào)考勤的當(dāng)天，其住宿費(fèi)用不予報(bào)銷，并取消當(dāng)天的生活補(bǔ)貼。則一個月內(nèi)：一次關(guān)機(jī)，罰款50 元；
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