【正文】 格、趨勢、活動等信息。 廣告環(huán)節(jié)： 。周一報廣有效期為本周二、三，同時周一報廣要對整個一周的活動進行預(yù)告；周三報廣有效期為本周四、五；周五報廣有效期為本周六、日以及下周周一，同時也要對下一周每天不同品類的活動進行預(yù)告。套餐等組合營銷產(chǎn)品的宣傳，突出整體概念，強調(diào)省錢概念。 4強調(diào)異業(yè)合作，拉動內(nèi)需，廠商聯(lián)合送禮。在這個階段可以突出宣傳臨近大型超市的 “一站式” 賣場。 吃大餐：以家電套餐為主，統(tǒng)一制作“家電大餐優(yōu)惠卡”在店外發(fā)放或擺放在門店的服務(wù)臺、收款臺及各品牌開票臺上，要求擺放整齊，不得隨意丟棄。 “?！睔鉀_天：以“夜市專場特惠”推出“不同時段 不同優(yōu)惠”活動，在賣場顯目位置進行公告其促銷賣點：抽液晶、筆記本及直降 XXX元等，以吸引消費者。服務(wù)臺、收款臺及抽獎處應(yīng)對抽獎活動的詳細細則及中獎標(biāo)示進行詳細介紹，對于產(chǎn)生的大獎，給予公示。 賣場環(huán)節(jié)： 戶外噴繪：分部根據(jù)總部統(tǒng)一設(shè)計的版頭及元素，加入主要促銷活動、服務(wù)（“誠久保障”、“延保活動”及“會員活動”）等相關(guān)信息。 賣場環(huán)節(jié)： POP使用：門店入口處、各樓梯上下區(qū)域應(yīng)以 POP的形式集中展示“喜、福、會”活動的所有內(nèi)容。 分部要和廠家積極爭取資源，加大 3C專版廣告的投入，如 3C專版，通訊專版等。 買贈 針對不同的消費人群進行不同的促銷活動： 高端產(chǎn)品：贈送價值 800元三位一體機； 中端產(chǎn)品：贈送時尚禮包； 低端產(chǎn)品：進行進行降價促銷。 手機： 簽名售機 簽售既能讓利消費者，擴大促銷力度，又能體現(xiàn)出國美和廠家的良好合作關(guān)系，因此要求各分部在春節(jié)促銷期間必須展開簽售促銷活動。第一階段購買 3C品類的人群總體上分為“送禮、返鄉(xiāng)、旅游”三類人群，分部要針對這 3類人群制定不同的產(chǎn)品促銷策略。分部可在此時推出送貨承諾，（ 24小時或 48小時送貨服務(wù)）滿足特殊顧客群的需求，使國美的服務(wù)和顧客更加貼心。 抽獎執(zhí)行細則： 活動期間，參與門店須針對此次活動的國美咨詢處，凡進入活動門店顧客 需憑購物發(fā)票 即可參加抽獎 此處須設(shè)立至少兩人以上的專人輪流負責(zé)（活動當(dāng)日分部監(jiān)察部或公證人員的監(jiān)督下抽獎） ； 此抽獎卡樣式由分部設(shè)計、印刷； 獎項設(shè)置 a、液晶 /筆記本電腦的價值不超過 5000元。 全家“?！? 用此包裝全品類套餐活動，分部還可以聯(lián)動地區(qū)房地產(chǎn)項目進行“家裝配全套家電”專場銷售，針對節(jié)前裝修、更換家電高峰進行促銷。 “?！钡藉X到 包裝 簽售 活動 ,簽售活動的品牌及人員分為總部指定品牌和分部自由設(shè)定品牌組成 ,簽售人員除簽售優(yōu)惠卡外 ,同時贈送每位顧客”?！弊只虼郝?lián) ,具體操作要求參考十一要求 .(重點活動 ) “?！毙歉哒? 活動期間，推出針對會員消費群體的專屬價格，會員憑會員卡享受優(yōu)惠權(quán)。 福賀新春，喜迎翻倍禮，存 5元變 100 第一階段： “開門見喜” 活動時間 ： 20xx年 1月 10日 — 1月 16日 活動內(nèi)容： 本階段主要以“喜”字為活動包裝形式，利用 “喜從天降”“雙喜臨門”等與喜字有關(guān)的成語把“ 買贈、套餐、異業(yè)、簽售”等傳統(tǒng)促銷手段進行包裝，吸引消費者眼球，把“開門見喜”的活動形式進行整合和放大，提前引爆春節(jié)氣氛，使消費者能提前體驗春節(jié)購物的喜慶氣氛，實現(xiàn)第一階段銷售開門紅。 方案立意 活動主題： 鼓舞 20xx， 自我 品質(zhì) 生活 國美新春家電 “ 喜 福 會 ” 活動時間 ： 第一階段： 20xx年 1月 10日－ 1月 16日“開門見喜” 第二階段： 20xx年 1月 17日－ 1月 24日“五福臨門” 第三階段： 20xx年 1月 25日 — 1月 31日“迎春家電廟會” 活動范圍 ： 國美全國門店（包括二級市場） 營銷節(jié)奏 ： 活動以“國美新春家電喜福會”為主題，“喜、福、會”分別代表 3個不同階段： 第一階段 以“喜”為主，突出“開門見喜”以“簽售、路演、套餐、年貨、團圓飯”等促銷形式為主； 第二階段 以“福”為主，突出“五福臨門” 以五種不同活動分別滿足五類消費群的特定需求，活動方式重點在價格、服務(wù)、會員、異業(yè)合作上； 第三階段 以“會”為主，突出“逛廟會”“過大年”，利用春節(jié)民俗包裝不同的促銷活動，并聯(lián)合廠商聯(lián)合回饋消費者。從元月 10日起，分三個階段進行促銷，整體活動定位：喜慶、熱烈，營造濃厚的春節(jié)氛圍，感染消費者，以促進銷售。如需要產(chǎn)生費用的，由分部自行解決或以促銷費上報審批。 在賣場中用爆炸帖或 POP的形式將此區(qū)域顯著標(biāo)明，使消費者在看到全場活動內(nèi)容時，可以更快的找到滿足活動要求的價格機型，使購買更具有指向性，用此活動促進各品類中、高端機型的銷售，并帶動整體銷售提升及的談判國美夜市：根據(jù)各地的天氣及門店情況，分部延長門店營業(yè)時間。 例 ： 17： 0023： 00購物累計兩件及以上滿 1890元送手機一臺；滿 5590元送 22寸液晶一臺；滿 9990元送筆記本電腦一臺。此抽獎活動為在第三階段的活動進行預(yù)熱的同時拉動人氣。 “初三初四娘家禮” 針對節(jié)日回娘家的顧客可利用兒女看望父母，孝敬老人，的迫切心理，滿足她們想在購買商品的第一時間送到老人手里的希望。 3C部分 營銷節(jié)奏 第一階段： 1月 10日 1月 24日 營銷思路： 本階段是節(jié)前的大型促銷階段。 3C部分 針對不同品類的促銷 分部注意要針對 3C不同的品類制定不同的促銷活動 ， 避免將不同品類的 3C產(chǎn)品混淆促銷 ， 沒有 3C整體的概念 ， 要分別從不同的品類分別體現(xiàn)出國美的專業(yè)性 。 活動細則：總部另下文。 報廣中要體現(xiàn)蘋果系列產(chǎn)品的促銷，突出專業(yè)化和時尚化。春聯(lián)尺寸： 1M高 *15CM寬。明確體現(xiàn)“喜、福、會”的活動主題信息，適當(dāng)加入廠家同慶賀詞。布置中應(yīng)根據(jù)活動主題、季節(jié)變化和風(fēng)俗習(xí)慣選用裝飾物，如：大紅燈籠、中國節(jié)、福字、春聯(lián)、窗花等。 賣場環(huán)節(jié)： 第二階段： 20xx年 1月 17日 — 1月 25日 國美新春家電 —— 喜福會 之“五福臨門” 福到價更低：以“全場滿 20xx元直降 209元”為重點促銷活動（直降209元以藍卡操作），要求使用特價版式的 POP制作，并在門店門口及各品牌中體現(xiàn)。 賣場環(huán)節(jié)： 初五、初六逛廟會：可集合廠家和國美的共同資源，突出廠商關(guān)系。在這個階段，宣傳內(nèi)容主要宣傳以折扣、返利、贈品等為主的價格信息。可以請記者拍些