【正文】 半版廣告； 廣告環(huán)節(jié)： ◆ 春節(jié)前期集中投放，即 1月 2224日 A類分部：平均每天至少選擇 2家媒體進(jìn)行投放，其中一個(gè)媒體投放不少于一個(gè)整版，另 2家媒體各投放連續(xù) 4個(gè) 1/4版； B、 C類分部：當(dāng)天至少選擇兩家媒體進(jìn)行投放，其中一個(gè)媒體投放不少于一個(gè)整版，另一家媒體投放連續(xù) 4個(gè)半版； ◆ 頭版投放，即 1月 2324日 A類分部：當(dāng)天至少選擇兩家媒體，各投放 1個(gè)不小于 1/4版的頭版廣告； B、 C類分部： 1月 2324日當(dāng)天至少選擇一家媒體，投放 1個(gè)不小于 1/4版的頭版廣告； 第三階段： 20xx年 1月 25日 — 2月 1日 ◆ 春節(jié)期間投放，即 1月 25日、 1月 28日為拉動春節(jié)假期期間全品類銷售； A類分部：當(dāng)天至少選擇兩家媒體投放一個(gè)整版，或兩家媒體各投放一個(gè)半版廣告，同時(shí)要求投放 1個(gè)半版恭賀廣告； B、 C類分部：當(dāng)天至少選擇一家媒體投放一個(gè) 1/2版，或兩家媒體各投放一個(gè) 1/4版廣告，要求投放 1個(gè)半版恭賀廣告； 如春節(jié)前期遇媒體?？蛇m當(dāng)將部分廣告提前投放，但考慮到提前投放的廣告效果有所衰減，因此遇媒體停刊可增加 DM及短信等其他媒體形式進(jìn)行補(bǔ)充。 ◆ 電視廣告： A類分部考慮適當(dāng)增加地區(qū)電視臺廣告投放； ◆ 二級市場：不做具體投放要求，原則上以 DM、廣播、電視的廣告投放為主、平面廣告投放為輔，各分部根據(jù)實(shí)際情況自行安排。 電腦、手機(jī)、數(shù)碼 3C活動的宣傳，特別是手機(jī)的學(xué)生機(jī)和數(shù)碼的單反進(jìn)行專篇的新聞宣傳。 本階段發(fā)稿總量要求： A類、 B類分部：主流平面媒體不低于 5篇，可操作電視新聞 C類分部：平面媒體不低于 4篇 D類分部：平面媒體不低于 3篇 新聞環(huán)節(jié)： 第二階段宣傳重點(diǎn)（福）： 第二階段時(shí)間段為 1月 17日 —— 1月 24日。 3誠久保障服務(wù)：誠久保障是長期的宣傳重點(diǎn)，尤其是質(zhì)量保障和價(jià)格保 障的內(nèi)容可以反復(fù)宣傳。 3“送福到家”和“喜從天降”活動是本階段活動的核心亮點(diǎn)，送福到家活動不單純是簡單的預(yù)存活動，而是 以此為契機(jī)，推廣 品牌進(jìn)社區(qū)的點(diǎn)式推廣活動。 對于送福到家、團(tuán)圓飯等促銷活動，在軟文和促銷新聞中要寫明活動情況，其中，“送福到家，喜從天降”活動重點(diǎn)進(jìn)行新聞宣傳。 1月 10日國美在全國啟動新春家電喜福會，巨幅讓利迎新春 彩電、冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電最高讓利 %，手機(jī)、電腦、數(shù)碼 3C產(chǎn)品最高直降 元。同時(shí)設(shè)立國美廠家聯(lián)合促銷專場，同時(shí)在門店中也可用廟會中的游藝名稱包裝活動，使用 POP集中展示。宣傳位置主要在迎門入口處、各品類主通道兩側(cè)、收款臺、服務(wù)臺等位置，以不影響顧客流通為主。 福到錢到：以廠家、店長簽售讓利進(jìn)行促銷，在賣場以 POP在顯目位置、及參加活動商品區(qū)進(jìn)行公告其促銷賣點(diǎn)：簽售直降 XXXX－ XXXX元。主賣點(diǎn)為：購物滿額即送“新年團(tuán)圓飯”，進(jìn)行大力度宣傳，主要位置為各門店入口兩側(cè)、主通道等顯著位置。盡最大化的爭取廠家提供的裝飾物品資源，對公共區(qū)域及主通道進(jìn)行布置，體現(xiàn)出濃郁的春節(jié)喜慶氣氛。分部需單獨(dú)上報(bào)費(fèi)用。要求在 1月 10日前各門店必須懸掛完畢。服務(wù)臺、收款臺應(yīng)按國美門店 [20xx]第 585號文件中要求張貼的位置進(jìn)行張貼。可在賣場設(shè)立一個(gè)“?！弊?、春聯(lián)贈送專區(qū)，以加強(qiáng)氛圍。 貼紙：根據(jù)分部費(fèi)用情況，自行印制“福字”、“春聯(lián)”等貼紙（設(shè)計(jì)樣稿由總部下發(fā)）。 3C品類的宣傳要注重網(wǎng)站上的推廣，如專業(yè)類網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站等。 數(shù)碼 本次數(shù)碼產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)突出 專業(yè)性 ， 如專業(yè)單反相機(jī) 、專業(yè)鏡頭 、 高清攝像機(jī) 、 發(fā)燒級的數(shù)碼裝備等 ， 通過專業(yè)性數(shù)碼裝備的推廣讓消費(fèi)者完成從 數(shù)碼凡人到數(shù)碼達(dá)人的轉(zhuǎn)變 ， 同時(shí)將單反主場轉(zhuǎn)移到國美電器 。 電腦 國美電器電腦校園巡展活動 活動時(shí)間：學(xué)生開學(xué)報(bào)道期間（ 2月 10日前） 活動地點(diǎn)：全國 15個(gè)重點(diǎn)城市 活動內(nèi)容：聯(lián)合各品牌電腦廠家進(jìn)行電腦巡展活動，一是突出國美電腦的專業(yè)性，二是開學(xué)期間進(jìn)行電腦的促銷活動，三是推廣運(yùn)營商的上網(wǎng)卡。 百款學(xué)生機(jī)組，潮流登場 寒促期間分部要積極和各廠家談判學(xué)生機(jī)，推廣學(xué)生機(jī)組。如手機(jī)品類針對學(xué)生推出大量的學(xué)生機(jī)組，電腦推出大型校園行系列活動，數(shù)碼推出單反主場的更換等。 返鄉(xiāng)人群 ： 返鄉(xiāng)人群一般都會給父母、朋友等帶禮物回去，禮物的選擇以實(shí)用性為主，針對這類產(chǎn)品的包裝要突出親情的概念，如包裝 親情手機(jī)、情侶手機(jī)、親情電腦等。 例 ： 海信 液晶電視 4990元 +西門子冰箱 2070元 +惠爾普洗衣機(jī) 1390元 =8450元（優(yōu)惠后節(jié)省 850元） 活動主題： 國美新春家電喜福會 連接幸福 傳遞團(tuán)圓 活動時(shí)間： 20xx年 1月 10日 20xx年 2月 17日 因 3C品類的特殊性 ， 在方案的制定 、 廣告媒體的選擇 、 促銷活動的安排上都有有別于傳統(tǒng)家電 ， 因此各分部要做 3C單獨(dú)的促銷安排 ?；顒悠陂g推出 3— 5款贈品禮包“大禮包”，設(shè)置指定的買贈臺階贈送禮包，增強(qiáng)贈品的吸引力。 例 ： 滿 1000元送 500元紅包；滿 3000元送 1500元紅包；滿 6000元送 3000元紅包。 c、分部可以根據(jù)實(shí)際資源情況調(diào)整抽獎活動的獎品。 一、抽大獎 活動主題：幸運(yùn)從天降 09你最牛 在新年歡樂的節(jié)日氣氛中，國美為消費(fèi)者營造一個(gè)有特點(diǎn)的能夠吸引人氣的抽獎活動，給消費(fèi)者帶來異想不到的驚喜和歡樂，在增加節(jié)日氣氛的同時(shí)提升銷售。 例 ： 高雅時(shí)尚組合套餐產(chǎn)品選擇：主要以高端、新品進(jìn)口產(chǎn)品為主 —— 52寸液晶電視 13000元 +西門子對開門冰箱 120xx元 +西門子洗衣機(jī) 5000元＝30000元 溫馨典雅組合套餐產(chǎn)品選擇：主要以中檔功能型產(chǎn)品進(jìn)口 +國產(chǎn)為主 —— 46寸液晶電視 8000元 +海爾冰箱 5000元 +華帝煙灶 4000元＝ 17000元 簡約實(shí)用型組合套餐產(chǎn)品選擇：主要以性價(jià)比高實(shí)用型國產(chǎn)產(chǎn)品 —— 海爾 42寸液晶電視 5000元 +容聲小天鵝冰箱 3000元 +萬家樂煙灶 20xx元＝ 10000元 第三階段：“逛廟會” 活動時(shí)間 ： 20xx年 1月 26日 — 1月 31日 活動內(nèi)容： 中國人過年的傳統(tǒng)有初一到初六，送紅包、回娘家、逛廟會的習(xí)俗，結(jié)合節(jié)日送禮的傳統(tǒng)，用“ 抽大獎、拜大年 ”等特色促銷活動形式讓消費(fèi)者在同質(zhì)化活動的情況下加強(qiáng)記憶。也可挑選高端家電產(chǎn)品如液晶電視、筆記本電腦等，設(shè)定不同時(shí)段的抽獎活動，將此高端產(chǎn)品作為大獎吸引消費(fèi)者