【正文】 春節(jié)購物的喜慶氣氛，實(shí)現(xiàn)第一階段銷售開門紅。 “喜從天降” 此活動(dòng)主要以分部與異業(yè)合作爭取的資源為主，如：活動(dòng)期間，凡在國美購物的消費(fèi)者滿 ***元，即可獲贈(zèng)“新年團(tuán)圓餐”禮券（操作細(xì)則見元旦方案），針對新春朋友及家人團(tuán)圓的特點(diǎn)，給消費(fèi)者更多的贈(zèng)品選擇；與旅行社談定購物滿一定金額送機(jī)票或旅行幾日游套票等 …… 。 “?！钡藉X到 包裝 簽售 活動(dòng) ,簽售活動(dòng)的品牌及人員分為總部指定品牌和分部自由設(shè)定品牌組成 ,簽售人員除簽售優(yōu)惠卡外 ,同時(shí)贈(zèng)送每位顧客”?！弊只虼郝?lián) ,具體操作要求參考十一要求 .(重點(diǎn)活動(dòng) ) “?！毙歉哒? 活動(dòng)期間，推出針對會(huì)員消費(fèi)群體的專屬價(jià)格，會(huì)員憑會(huì)員卡享受優(yōu)惠權(quán)。讓消費(fèi)者感受溫馨的服務(wù)。 全家“福” 用此包裝全品類套餐活動(dòng)，分部還可以聯(lián)動(dòng)地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行“家裝配全套家電”專場銷售，針對節(jié)前裝修、更換家電高峰進(jìn)行促銷。 活動(dòng)內(nèi)容： 到國美抽液晶！ /筆記本電腦 抽獎(jiǎng)形式 分部可設(shè)立凡在 08年 12月或元旦期間在國美購物的消費(fèi)，者憑發(fā)票到門店參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 抽獎(jiǎng)執(zhí)行細(xì)則： 活動(dòng)期間，參與門店須針對此次活動(dòng)的國美咨詢處，凡進(jìn)入活動(dòng)門店顧客 需憑購物發(fā)票 即可參加抽獎(jiǎng) 此處須設(shè)立至少兩人以上的專人輪流負(fù)責(zé)（活動(dòng)當(dāng)日分部監(jiān)察部或公證人員的監(jiān)督下抽獎(jiǎng)） ； 此抽獎(jiǎng)卡樣式由分部設(shè)計(jì)、印刷； 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 a、液晶 /筆記本電腦的價(jià)值不超過 5000元。購物金額高得到的紅包金額就高，紅包內(nèi)容可跟廠家聯(lián)合贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品的單價(jià)可不低于 50元的優(yōu)惠形式進(jìn)行。分部可在此時(shí)推出送貨承諾，（ 24小時(shí)或 48小時(shí)送貨服務(wù)）滿足特殊顧客群的需求，使國美的服務(wù)和顧客更加貼心。套餐產(chǎn)品最好是國美特有包銷、買斷的產(chǎn)品，在套餐的力度上保持國美的價(jià)格優(yōu)勢，套餐產(chǎn)品購買優(yōu)惠要求大于單獨(dú)產(chǎn)品購買優(yōu)惠的總和。第一階段購買 3C品類的人群總體上分為“送禮、返鄉(xiāng)、旅游”三類人群，分部要針對這 3類人群制定不同的產(chǎn)品促銷策略。 3C部分 第二階段： 1月 25日 2月 17日 營銷思路： 本階段寒促正式啟動(dòng)。 手機(jī)： 簽名售機(jī) 簽售既能讓利消費(fèi)者，擴(kuò)大促銷力度，又能體現(xiàn)出國美和廠家的良好合作關(guān)系，因此要求各分部在春節(jié)促銷期間必須展開簽售促銷活動(dòng)。 和運(yùn)營商的聯(lián)合促銷 現(xiàn)階段是各運(yùn)營商搶占市場份額的高峰期，分部要積極和運(yùn)營商展開談判，多爭取資源，聯(lián)合促銷。 買贈(zèng) 針對不同的消費(fèi)人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)： 高端產(chǎn)品：贈(zèng)送價(jià)值 800元三位一體機(jī)； 中端產(chǎn)品：贈(zèng)送時(shí)尚禮包； 低端產(chǎn)品：進(jìn)行進(jìn)行降價(jià)促銷。） 3C促銷注意事項(xiàng) 報(bào)廣中要突出和運(yùn)營商的強(qiáng)強(qiáng)合作，如運(yùn)營商業(yè)務(wù)的推廣，上網(wǎng)卡的推廣等。 分部要和廠家積極爭取資源，加大 3C專版廣告的投入，如 3C專版，通訊專版等。張貼在樣機(jī)上的“喜、?！弊仲N紙的尺寸不得超過直徑10cm。 賣場環(huán)節(jié)： POP使用：門店入口處、各樓梯上下區(qū)域應(yīng)以 POP的形式集中展示“喜、福、會(huì)”活動(dòng)的所有內(nèi)容。 巨幅：各門店外場懸掛巨幅，巨幅版式采用總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)版樣，具體尺寸根據(jù)各門店外立面尺寸進(jìn)行制作。 賣場環(huán)節(jié)： 戶外噴繪：分部根據(jù)總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版頭及元素，加入主要促銷活動(dòng)、服務(wù)（“誠久保障”、“延?；顒?dòng)”及“會(huì)員活動(dòng)”）等相關(guān)信息。） 公共區(qū)域布置：由于元旦活動(dòng)與“喜、福、會(huì)”活動(dòng)間隔較短，且均能體現(xiàn)中國特色，布置物品可持續(xù)使用，保持布置用品的完好，對出現(xiàn)破損物品應(yīng)及時(shí)清理和更換。服務(wù)臺、收款臺及抽獎(jiǎng)處應(yīng)對抽獎(jiǎng)活動(dòng)的詳細(xì)細(xì)則及中獎(jiǎng)標(biāo)示進(jìn)行詳細(xì)介紹，對于產(chǎn)生的大獎(jiǎng)，給予公示。要求在門店顯著位置公示使用方法。 “福”氣沖天：以“夜市專場特惠”推出“不同時(shí)段 不同優(yōu)惠”活動(dòng)，在賣場顯目位置進(jìn)行公告其促銷賣點(diǎn)：抽液晶、筆記本及直降 XXX元等，以吸引消費(fèi)者。在此活動(dòng)期間應(yīng)將送貨時(shí)間在主要位置給予展示，尤其是集中配送商品區(qū)域內(nèi)，必須每隔三到四個(gè)品牌張貼一張。 吃大餐：以家電套餐為主，統(tǒng)一制作“家電大餐優(yōu)惠卡”在店外發(fā)放或擺放在門店的服務(wù)臺、收款臺及各品牌開票臺上，要求擺放整齊，不得隨意丟棄。在宣傳上，此階段是新聞宣傳的最重要階段，新聞宣傳在喜福會(huì)活動(dòng)中占據(jù)著較重的位置。在這個(gè)階段可以突出宣傳臨近大型超市的 “一站式” 賣場。因此對上述活動(dòng)在宣傳上必須突出活動(dòng)的深層含義。 4強(qiáng)調(diào)異業(yè)合作，拉動(dòng)內(nèi)需，廠商聯(lián)合送禮。尤其是 3C、小家電的時(shí)尚新品進(jìn)行配合圖片的宣傳，以刺激消費(fèi)者購買。套餐等組合營銷產(chǎn)品的宣傳，突出整體概念，強(qiáng)調(diào)省錢概念。具體排期、投放覆蓋地區(qū)另行通知。周一報(bào)廣有效期為本周二、三，同時(shí)周一報(bào)廣要對整個(gè)一周的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告；周三報(bào)廣有效期為本周四、五；周五報(bào)廣有效期為本周六、日以及下周周一，同時(shí)也要對下一周每天不同品類的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告。贈(zèng)言廣告由各分部自行設(shè)計(jì)，但務(wù)必包含對國美活動(dòng)支持及新春祝福等相關(guān)內(nèi)容。 廣告環(huán)節(jié)： 。 設(shè)計(jì)版式： ◆ 活動(dòng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象徽標(biāo)，并統(tǒng)一設(shè)計(jì)報(bào)頭（由總部品牌管理中心負(fù)責(zé)下發(fā)）； ◆ 本次投放版式必須執(zhí)行總部下發(fā)， 1/2版禁止投放常規(guī)版式，規(guī)格見示例，具體設(shè)計(jì)版式以總部下發(fā)為準(zhǔn)； 9 、廣電廣告： 在有廣電投放的分部，廣播廣告立即更換成本次活動(dòng)內(nèi)容；在有投放電視廣告的分部根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整廣告內(nèi)容 各分部具體廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用另行報(bào)批。 投放形式： ◆ 以報(bào)幕表或節(jié)目單形式制作預(yù)告、導(dǎo)讀廣告； ◆ 以日歷結(jié)合天氣預(yù)報(bào)內(nèi)容的廣告，形成“家電行情早知道”的廣告形式，讓消費(fèi)者形成每天都想了解一下最近家電產(chǎn)品的價(jià)格、趨勢、活動(dòng)等信息。 廣告環(huán)節(jié)： 投放規(guī)格： 第一階段： 20xx年 1月 9日 — 1月 16日 ◆ 周一、周三的投放，即 1月 12日、 14日， A類分部：每天至少選擇一家媒體投放一個(gè) 1/2版，或兩家媒體各投放一個(gè)半版廣告； B、 C類分部：每天至少選擇一家媒體投放一個(gè) 1/4版，或兩家媒體各投放一個(gè) 1/8版廣告； ◆ 周五的投放，即 1月 9日、 16日 A類分部：每天至少選擇 2家媒體各投放一個(gè)整版，或?qū)⑵渲幸坏絻杉颐襟w拆分成 2個(gè) 1/2版或 4個(gè) 1/4版廣告進(jìn)行多版面連續(xù)投放，以提高見報(bào)率； B、 C類分部：每天至少選擇 1家媒體各投放一個(gè)整版，或?qū)⑵渲幸患颐襟w拆分成 2個(gè)1/2版或 4個(gè) 1/4版廣告進(jìn)行多版面連續(xù)投放，以提高見報(bào)率； 第二階段： 20xx年 1月 16日 — 1月 24日 ◆ 春節(jié)前期的投放，即 1月 16日、 1月 19日、 1月 21日 A類分部：當(dāng)天至少選擇兩家媒體投放 2個(gè)整版，或兩家媒體各投放一個(gè)整版廣告； B、 C類分部：當(dāng)天至少選擇一家媒體投放一個(gè)整版，或兩家媒體各投放一個(gè)