【正文】 的高度興趣，營(yíng)造在賣場(chǎng)購(gòu)物的愉悅刺激性。分部還可根據(jù)自身情況挑選幾家大型門店舉辦“會(huì)員專場(chǎng)特賣”活動(dòng)，專場(chǎng)活動(dòng)可針對(duì)中、高端和套餐產(chǎn)品進(jìn)行促銷。 “?！钡絻r(jià)更低 此活動(dòng)用于包裝第二階段的全場(chǎng)活動(dòng)，可設(shè)置全場(chǎng)購(gòu) 單品滿 20xx元立減 209元 的的直降活動(dòng)或 滿 20xx元即可返 209元的全場(chǎng)通用抵現(xiàn)卡 ，各品類應(yīng)提前與廠家進(jìn)行談判，將價(jià)值 20xx元的機(jī)型作為每個(gè)品類及品牌的主推機(jī)型，并在品類及品牌專區(qū)設(shè)定標(biāo)價(jià)20xx元及略大于此價(jià)格的機(jī)型專區(qū)。本次套餐活動(dòng)還可增加同品牌不同品類的系列產(chǎn)品套餐，凡購(gòu)買同品牌系列產(chǎn)品套餐的消費(fèi)者，不僅參與各品類的優(yōu)惠活動(dòng)，還可參加抽獎(jiǎng)獲得意外的禮品。盡量避免產(chǎn)生費(fèi)用，或提供相應(yīng)的小家電進(jìn)行公關(guān)?；顒?dòng)期間，“國(guó)美送福大使”將到達(dá)您小區(qū)的門口免費(fèi)送“福”。 辭舊迎新，我們將以信心和希望開(kāi)啟全新的 20xx，結(jié)合當(dāng)前大的社會(huì)背景，依據(jù)公司打造品牌性促銷活動(dòng)的戰(zhàn)略思想， 09年春節(jié)營(yíng)銷方案主題仍將以 “喜、福、會(huì)” 為切入點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前整體市場(chǎng)狀況設(shè)置針對(duì)性的促銷活動(dòng)。 08年給予了我們榮譽(yù)、驕傲和驚喜，同時(shí)也經(jīng)歷了艱辛、傷痛和焦慮。 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年元月 10日至 31日 活動(dòng)內(nèi)容： 迎新春，送幸“?！?，國(guó)美祝福全城。（注：收訂金金額由分部根據(jù)具體情況進(jìn)行設(shè)定，相關(guān)要求及注意事項(xiàng)詳見(jiàn)附件） 與社區(qū)物業(yè)協(xié)商洽談： 主要突出新春免費(fèi)為該小區(qū)送福字，利益點(diǎn)：為業(yè)主爭(zhēng)取利益。 “ 喜上喜” 此活動(dòng)主要用于包裝套餐活動(dòng)，增加套餐的優(yōu)惠力度，并用此活動(dòng)帶動(dòng)整體的銷售。 第二階段：五福臨門 活動(dòng)時(shí)間 ： 20xx年 1月 17日 — 1月 24日 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)春節(jié)前的消費(fèi)習(xí)慣及傳統(tǒng)節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，設(shè)置五種與“?！标P(guān)聯(lián)的活動(dòng)，讓消費(fèi)者既享受到優(yōu)惠的價(jià)格、型號(hào)齊全的家電產(chǎn)品；同時(shí)也能體會(huì)到國(guó)美周到的服務(wù)，讓消費(fèi)者在賣場(chǎng)購(gòu)物的同時(shí)享受到購(gòu)物的樂(lè)趣及濃厚的節(jié)日氣氛，以五“?！钡男问桨b五類活動(dòng)，如直降送禮、送年貨、新春拜年、家電保養(yǎng)、會(huì)員特惠等，體現(xiàn)不同類型活動(dòng)的不同賣點(diǎn)，用送“?！钡母拍钬灤跋哺?huì)”第二階段。同時(shí)針對(duì) 不同會(huì)員級(jí)別設(shè)定不同優(yōu)惠內(nèi)容 （含不同價(jià)格、不同機(jī)型等）。 “?！睔鉀_天 分部根據(jù)地區(qū)銷售特點(diǎn)選擇不同品類的 夜市專場(chǎng)特惠 ，推出“不同時(shí)段 不同優(yōu)惠”活動(dòng)，活動(dòng)針對(duì)夜市的時(shí)間安排，設(shè)置不同的時(shí)段購(gòu)買不同品類、不同品牌的產(chǎn)品有特別的“優(yōu)惠”，即限時(shí)搶購(gòu)。活動(dòng)期間，分部可按低、中、高端三種套餐組合，其中可搭配當(dāng)期活動(dòng)的主推產(chǎn)品及新品等。 活動(dòng)期間凡購(gòu)物的消費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)。 b、免費(fèi)抽液晶電視 /筆記本電腦活動(dòng)具有展示與活動(dòng)結(jié)合的雙重功效，為 1月 25日 —— 31日的特色活動(dòng)前提進(jìn)行預(yù)熱。 B、顧客可根據(jù)紅包的金額選擇需要的贈(zèng)品，差價(jià)由顧客貼補(bǔ)，根據(jù)購(gòu)物金額獲得的贈(zèng)品可轉(zhuǎn)換同等金額的藍(lán)卡抵現(xiàn)； C、紅包的贈(zèng)品以家電產(chǎn)品為主，外購(gòu)贈(zèng)品以年貨為主，要求必須可退。 二、拜大年 “初五初六逛廟會(huì)” —— “ 吃大餐 送大禮” A、買送贈(zèng)品禮包活動(dòng)。 由國(guó)美統(tǒng)一制作“家電大餐優(yōu)惠卡”，在店外發(fā)放或放在門店的服務(wù)臺(tái)由消費(fèi)者自取，可制作套餐活動(dòng)展板放置門口處，告之消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，煽動(dòng)其購(gòu)買套餐。 送禮人群 ： 節(jié)日期間送禮人群的產(chǎn)品選擇以 高端產(chǎn)品 為主，如專業(yè)類數(shù)碼相機(jī)、新品手機(jī)、高端商務(wù)手機(jī)、品牌筆記本電腦、 GPS導(dǎo)航儀等，針對(duì)這類人群要將產(chǎn)品進(jìn)行包裝后再出售，突出產(chǎn)品的價(jià)值。第二階段購(gòu)買 3C品類的人群以 學(xué)生為主 ，一是因?yàn)檫^(guò)年期間收了大量的紅包，二是因?yàn)殚_(kāi)學(xué)臨近，需要配備或更換新的學(xué)習(xí)裝備，如電腦、手機(jī)等，針對(duì)這類人群要根據(jù)不同的產(chǎn)品制定不同的促銷策略。 新品上市 年末、年初正是新品上市的高峰時(shí)機(jī)，要求分部加大對(duì)新品機(jī)型的推廣，以獨(dú)家、首銷、包銷新品為主，但在廣告上不得出現(xiàn)獨(dú)家、包銷等字樣。如充話費(fèi)送手機(jī)、買手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)、情侶號(hào)碼放送、運(yùn)營(yíng)商高端會(huì)員團(tuán)購(gòu)等。 蘋果系列產(chǎn)品的促銷 蘋果系列產(chǎn)品目前已成為時(shí)尚的代名詞，本次促銷中要重點(diǎn)推廣，通過(guò)推廣蘋果產(chǎn)品突出國(guó)美的時(shí)尚性和專業(yè)性，借此帶動(dòng) 3C全系列產(chǎn)品的銷售。 （各分部根據(jù)自身資源情況靈活安排促銷活動(dòng)。 3C品類的宣傳要在時(shí)尚雜志、期刊上進(jìn)行宣傳。要求張貼在公共區(qū)域的“福”字貼紙的尺寸不得超過(guò)直徑 30cm。專區(qū)嚴(yán)禁自行印刷制作的“福字”、“春聯(lián)”上體現(xiàn)廠家的 LOGO。店外可利用布告欄、公告欄、宣傳展板等設(shè)施張貼。費(fèi)用由廠家承擔(dān)。（嚴(yán)禁分部將戶外噴繪內(nèi)容制作成報(bào)廣內(nèi)容，如有發(fā)現(xiàn)費(fèi)用自行承擔(dān)。（嚴(yán)禁出現(xiàn)廠家 LOGO） 賣場(chǎng)環(huán)節(jié)： 第一階段： 20xx年 1月 10日 — 1月 16日 國(guó)美新春家電 —— 喜福會(huì) 之“開(kāi)門見(jiàn)喜” 喜中喜：各門店入口兩側(cè)、主通道等顯著位置使用活動(dòng)型 POP，對(duì)贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品進(jìn)行大力度的宣傳。 雙喜臨門：主要是以短信的形式向消費(fèi)者傳遞新春祝福和活動(dòng)信息，同時(shí)贈(zèng)送購(gòu)物優(yōu)惠券。 “福”星高照：以會(huì)員特價(jià)或會(huì)員特賣專場(chǎng)進(jìn)行促銷，在賣場(chǎng)顯目位置進(jìn)行公告。 初三、初四娘家禮：滿足顧客在購(gòu)買完商品后第一時(shí)間送到顧客家中的希望。對(duì)于集中展示的商品應(yīng)以主推商品為主，以周為單位做銷售排行榜，給予公示和引導(dǎo)消費(fèi)。 歲末讓利，國(guó)美電器送福大行動(dòng)，紅包送到家“喜從天降” 國(guó)美“ 09學(xué)子行動(dòng)”，百款時(shí)尚學(xué)生手機(jī)祝福新學(xué)期 第一階段宣傳重點(diǎn)（喜）： 第一階段： 20xx年 1月 10日 — 1月 16日，第一階段的促銷主題是以“喜”為主，突出“開(kāi)門見(jiàn)喜”。 新聞環(huán)節(jié)： ： 1月 6日 1月 9日 2過(guò)春節(jié)買年貨，消費(fèi)者習(xí)慣去大型超市集中采購(gòu)?！跋矎奶旖怠被顒?dòng)不是單純的送年夜飯，而是送一份團(tuán)圓，送一份祝福。同時(shí)可以采用誠(chéng)久保障的案例來(lái)進(jìn)行宣傳。這個(gè)階段是促銷的爆發(fā)期，平板電視、 3C、小家電等品類將成為銷售的權(quán)重品類，在這個(gè)階段中，在軟文中突出促銷的各種活動(dòng)，在新聞宣傳中，結(jié)合采銷的資源對(duì)重點(diǎn)品類進(jìn)行宣傳。 電腦產(chǎn)品，利用 1到 2款的驚爆機(jī)型，針對(duì)寒假的學(xué)生群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。 另，請(qǐng)分部注意！總部將安排投在 20xx年 1月 25日 20xx年 2月 6日 CCTV 湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、內(nèi)蒙古衛(wèi)視進(jìn)行廣告發(fā)布。 廣告環(huán)節(jié)： 報(bào)廣有效期： 為了更加體現(xiàn)整體活動(dòng)的連貫性，利用每周一、三、五的投放是對(duì)接下來(lái)的幾天分段促銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告。 廠家廣告： ◆ 要求在活動(dòng)的第二階段投放廠家新年同賀贈(zèng)言廣告， A類分部在周三和周五每天至少投放一期不少于 1/2版的廠家贈(zèng)言廣告； B、 C類分部在周三投放一期不少于 1/2版的廠家贈(zèng)言廣告。 二級(jí)市場(chǎng)： 二級(jí)市場(chǎng)投放由各分部根據(jù)實(shí)際情況自行安排廣告配合，但廣告主題以總部統(tǒng)一下發(fā)為