【正文】 牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式階段 恒大歷經(jīng)前兩個階段，實踐證明要實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就必須取得規(guī)模與品牌的共同飛躍。2004年5月，公司在金碧世紀(jì)花園舉行全員誓師，砸毀中心花園，以上千萬元的代價，喚起全體員工的精品意識、質(zhì)量意識。公司在2004年開始實施全國拓展，因此進(jìn)一步加大了人才儲備力度，擴(kuò)大招聘規(guī)模，加強(qiáng)內(nèi)部培養(yǎng)，在許多重要崗位上，公司配以正常需求量2至3倍的管理人員，為全國拓展提前積蓄人才。■恒大發(fā)展戰(zhàn)略的第一階段——以“規(guī)模取勝”的發(fā)展戰(zhàn)略模式階段 恒大于1996年從零開始，當(dāng)時廣州已有2,000多家房地產(chǎn)公司，有的公司年銷售額已達(dá)數(shù)億元。魏克亮，恒大地產(chǎn)集團(tuán)副總裁。謝惠華，恒大地產(chǎn)集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)。曾榮獲“中國房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”、“中國民營經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物”、“推動中國城市化進(jìn)程十大杰出貢獻(xiàn)人物”、“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”、“中華慈善獎”、“中國十大慈善家”等稱號。抓落實，首先要樹立大局意識和責(zé)任意識，按照工作要求，真抓實干，注重細(xì)節(jié)，應(yīng)對得力?！芭ζ床保?集中體現(xiàn)恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑戰(zhàn)、奮發(fā)有為。第二篇 企業(yè)理念企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取 工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實、辦事高效戰(zhàn)略目標(biāo)：努力實現(xiàn)三個“一流”，即規(guī)模一流，品牌一流，團(tuán)隊一流企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)“質(zhì)量樹品牌”：質(zhì)量是企業(yè)樹立品牌的基石。此決定恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司董 事 局 二〇〇九年五月八日第二部分：公司基本情況學(xué)習(xí)資料第一篇 集團(tuán)簡介恒大地產(chǎn)集團(tuán)是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)，連續(xù)六年榮登中國房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。要求全體員工以書面形式反映或舉報本部門至少三起、其他部門至少兩起“三種人”現(xiàn)象，可采取署名或匿名方式，以表格形式（見附件：“三種人”現(xiàn)象情況反映表）將材料于6月20日之前提交至集團(tuán)監(jiān)察室或監(jiān)察分室，集團(tuán)監(jiān)察室指定專人收集員工的反映材料。具體工作部署如下：一、“徹底清除三種人”運(yùn)動時間：5月10日至8月31日二、“徹底清除三種人”運(yùn)動的內(nèi)容（一）徹底清除只講不干、人浮于事的人；（二）徹底清除水平能力低，不求學(xué)習(xí)和上進(jìn)的人；（三）徹底清除混入恒大的蛀蟲，想撈一把的人。6月15日前集團(tuán)總部及各地區(qū)公司、下屬公司全體員工，須以書面形式反映本部門至少三條、其他部門至少兩條專業(yè)管理制度貫徹執(zhí)行方面所存在的問題或不良現(xiàn)象交監(jiān)察室，具體填報見附件。學(xué)習(xí)的會議紀(jì)要于第二天中午12：00前提交，其中集團(tuán)總部各部門的會議紀(jì)要提交給集團(tuán)專項運(yùn)動領(lǐng)導(dǎo)小組，下屬公司、地區(qū)公司各部門的會議紀(jì)要提交給各單位“四大運(yùn)動”領(lǐng)導(dǎo)小組。（五）處理規(guī)定對出現(xiàn)的任人唯親、違規(guī)定薪、違規(guī)提拔等違反“整治人事管理”運(yùn)動內(nèi)容的問題，一經(jīng)查實，每發(fā)現(xiàn)一次，給予主要責(zé)任人及責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)降一級工資的處分，具體任用人員的薪資及職務(wù)決定立即撤銷并予以加倍降級懲處。（二）定崗定編 5月31日前完成下發(fā)集團(tuán)系統(tǒng)各單位的定崗定編標(biāo)準(zhǔn)。檢查小組的組成與檢查安排另行確定。（三）全員發(fā)動，反映情況2009年5月31日前，集團(tuán)總部及各地區(qū)公司、下屬公司全體員工，須以表格形式反映本部門至少三條、其他部門至少兩條紀(jì)律方面存在問題的人和事（具體填報見附件：《違反紀(jì)律事項情況反映填報表》）。（二）嚴(yán)肅工作紀(jì)律弄虛作假欺騙公司的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除；造謠、誹謗，攻擊公司、破壞公司形象的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除；有意泄露公司機(jī)密的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除；索賄、受賄、侵占公司利益的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除；上級收受下級財物的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除；賄賂上級檢查人員的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。（五）考試組織安排及考核規(guī)定：所有考試統(tǒng)一由集團(tuán)出題，按崗位分類考試，每張試卷100分。集團(tuán)營銷品牌中心負(fù)責(zé)公司基本情況學(xué)習(xí)資料的匯總下發(fā)。5月19日—5月20日：階段性總結(jié)提高階段要求集團(tuán)總部以部門為單位，地區(qū)公司及下屬公司以公司為單位，組織召開“四大運(yùn)動”學(xué)習(xí)宣傳階段總結(jié)大會，會議時間不得少于2小時。具體分為以下4個階段實施： 5月10日—5月13日：學(xué)習(xí)傳達(dá)“四大運(yùn)動”重要文件階段要求各單位必須認(rèn)真組織學(xué)習(xí)集團(tuán)董事局下發(fā)的開展“四大運(yùn)動”的五個重要文件，將文件精神傳達(dá)到每一位員工。（三）“強(qiáng)制貫徹實施工程、招投標(biāo)等專業(yè)管理制度”運(yùn)動 針對個別地區(qū)公司管理中存在的精品意識不強(qiáng)、隱蔽驗收流于形式、工程簽證不按制度及時辦理、工程計量造假、進(jìn)場材料不辦理驗收、工程材料貨不對板、招投標(biāo)沒有采用背靠背原則擬定入圍單位、違規(guī)推薦投標(biāo)單位等問題，各單位必須強(qiáng)制貫徹實施工程、招投標(biāo)等專業(yè)管理制度，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)管理水平，確保精品戰(zhàn)略在全國每一個項目堅定不移的貫徹實施。站在國際化、現(xiàn)代化一流企業(yè)的高度審視公司目前的管理現(xiàn)狀，仍存在一些問題亟待解決，特別是各地區(qū)公司及下屬公司管理水平差異較大，隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)管理比較薄弱，精神作風(fēng)和管控機(jī)制亟待加強(qiáng)。通過開展“嚴(yán)肅紀(jì)律”運(yùn)動，進(jìn)一步強(qiáng)化紀(jì)律管理，狠剎不良風(fēng)氣，端正工作作風(fēng)，增強(qiáng)員工自律意識，營造良好的工作氛圍，全面提升員工隊伍的作風(fēng)建設(shè)和精神面貌。各單位必須站在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的高度，通過開展“徹底清除三種人”運(yùn)動，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化工作職責(zé)與崗位考核，徹底清查失職、瀆職、責(zé)任心不強(qiáng)及貪污受賄、以權(quán)謀私等行為，凈化企業(yè)風(fēng)氣、純潔員工隊伍，從根本上貫徹實施“能力為先，優(yōu)勝劣汰”的用人機(jī)制，形成“比、學(xué)、趕、幫”的良好工作氛圍。發(fā)現(xiàn)未組織學(xué)習(xí)傳達(dá)或?qū)W習(xí)傳達(dá)不到位、不認(rèn)真有敷衍現(xiàn)象，由集團(tuán)直接發(fā)文降單位一把手一級工資。（二）5月21日—7月31日：“四大運(yùn)動”全面實施階段 具體實施方案按“四大運(yùn)動”的專項決定文件相關(guān)部署及要求進(jìn)行。所有學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)資料須于2009年5月20日前下發(fā)。其中60—69分的降三級工資，50—59分的降四級工資，40—49分的降五級工資，30—39分的降六級工資，20—29分的降七級工資，10—19分的降八級工資，0—9分的降九級工資，未參加考試的作零分處理。5月21日至6月20日，集團(tuán)總部及各地區(qū)公司、下屬公司以部門為單位，組織全體員工對開展“嚴(yán)肅紀(jì)律”運(yùn)動的重要意義召開至少兩次專項討論，每次時間不得少于2個小時。對于員工所反映情況，集團(tuán)監(jiān)察室及各監(jiān)察分室（檔案室）收集整理后：集團(tuán)總部的，提交集團(tuán)“嚴(yán)肅紀(jì)律”運(yùn)動領(lǐng)導(dǎo)小組審閱；各地區(qū)公司、下屬公司的，提交單位領(lǐng)導(dǎo)班子審閱。具體工作部署如下：一、“整治人事管理”運(yùn)動時間：5月10日至8月31日二、“整治人事管理”運(yùn)動內(nèi)容：（一）嚴(yán)格按照定編定崗標(biāo)準(zhǔn)配備人員；（二）清查任人唯親、違規(guī)提拔、損害公司利益的行為；（三）清查任人唯親、違規(guī)定薪、損害公司利益的行為；（四）清查任人唯親、對員工打擊報復(fù)的行為；（五）清查拉幫結(jié)派、破壞團(tuán)結(jié)的行為。否則，超編單位的公司一把手和具體超編部門負(fù)責(zé)人從8月1日起停發(fā)所有獎金，9月1日仍未達(dá)到目標(biāo)的，停發(fā)獎金不予補(bǔ)發(fā)；10月1日之后仍未達(dá)到目標(biāo)的，上述人員每月予以降一級工資處分。各單位務(wù)必高度重視開展“整治人事管理”運(yùn)動的重要意義，按運(yùn)動要求精心安排各階段的工作，切實有效將運(yùn)動轟轟烈烈開展起來，以達(dá)到既定目標(biāo)。發(fā)現(xiàn)未組織學(xué)習(xí)或有敷衍現(xiàn)象，給予責(zé)任部門經(jīng)理降一級工資的處分，公司主管領(lǐng)導(dǎo)降一級工資的處分。（五）強(qiáng)制貫徹實施工程、招投標(biāo)等專業(yè)管理制度7月1日至8月31日集團(tuán)各業(yè)務(wù)口、各地區(qū)公司及下屬公司須嚴(yán)格按照公司下發(fā)的現(xiàn)行制度貫徹實施。要求會議時間每次不得少于2小時，監(jiān)察室負(fù)責(zé)指派人員參加會議。（三）清理整頓，純潔隊伍要求各單位在7月31日前，根據(jù)“徹底清除三種人”運(yùn)動自查自糾情況及員工反映情況，將“三種人”當(dāng)中的前兩種人予以淘汰。恒大地產(chǎn)集團(tuán)堅持以誠信為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為動力，著力實施精品戰(zhàn)略，塑造國際品牌?！罢\信立偉業(yè)”：誠信是企業(yè)發(fā)展的保證。工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實、辦事高效“精心策劃”：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。戰(zhàn)略目標(biāo)：努力實現(xiàn)三個“一流”，即規(guī)模一流，品牌一流，團(tuán)隊一流尊敬來自價值，價值源于品牌?！皬V東省第四屆五四獎?wù)芦@得者”，曾多次被政府有關(guān)部門評為“優(yōu)秀管理者”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。賴立新，恒大地產(chǎn)集團(tuán)副總裁。集團(tuán)建立了一套嚴(yán)謹(jǐn)完善的體系和制度，對地區(qū)公司進(jìn)行強(qiáng)有力的管理，包括土地購買、項目規(guī)劃設(shè)計、招投標(biāo)、材料采購、開發(fā)建設(shè)、營銷策劃、財務(wù)管理、檔案管理等各個重要環(huán)節(jié)?！龊愦蟀l(fā)展戰(zhàn)略的第二階段——發(fā)展戰(zhàn)略模式轉(zhuǎn)型過渡階段2004年開始，在前8年積累的基礎(chǔ)上，恒大開始從“規(guī)模取勝”向“規(guī)模＋品牌”模式轉(zhuǎn)型過渡。從2004年起，公司就派出專業(yè)團(tuán)隊，對全國多個中心城市進(jìn)行市場研究、信息搜集等前期工作；到2006年，該專業(yè)團(tuán)隊已達(dá)200人，掌握了大量優(yōu)質(zhì)低成本土地信息，并完成了購買土地的前期準(zhǔn)備工作，為公司實現(xiàn)全國拓展、規(guī)模的跨越奠定了土地儲備的基礎(chǔ)。恒大在打造精品的所有環(huán)節(jié)，均確定了必須與國內(nèi)外各行業(yè)龍頭企業(yè)合作，包括規(guī)劃設(shè)計、主體施工、園林建設(shè)、材料設(shè)備、裝修裝飾等各方面，以實現(xiàn)全過程的精品戰(zhàn)略。公司相繼發(fā)售的成都恒大綠洲、重慶恒大城、太原恒大綠洲、西安恒大名都，銷售速度高于當(dāng)?shù)厥袌銎骄綌?shù)倍，所有項目都成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性精品物業(yè)，顯示了恒大產(chǎn)品品牌強(qiáng)大的市場號召力。第4個三年計劃：邁向國際、跨越發(fā)展（20062008年）公司已戰(zhàn)略性的進(jìn)入上海、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京等23個主要城市，擁有48個項目。第七篇 核心優(yōu)勢（一）企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢恒大的土地儲備及城市分布的均位居中國龍頭地位，目前，在全國土地儲備近4400萬平方米，分布在23個主要城市，超過80%的項目位于上海、天津、重慶3個直轄市和廣州、武漢、沈陽、成都、南京、西安等13個省會城市。曾榮獲“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”、“中國十大慈善家”、“中國房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”等稱號。建立“緊密型集團(tuán)化管理模式”主要為了達(dá)成三大“確?！?。從管理制度方面來說，這一管理模式的另一個特點(diǎn)是恒大的上下級遵從嚴(yán)謹(jǐn)管理，不是說集團(tuán)這樣的管理模式否定了地區(qū)公司管理的艱難性和主觀能動性，最后的操作、運(yùn)作，最后執(zhí)行的還是要地區(qū)公司。一切充分證明，恒大的產(chǎn)品品牌，已成為最具市場號召力、最具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、最具社會影響力的領(lǐng)袖品牌，是恒大未來發(fā)展強(qiáng)大的核心競爭力，是戰(zhàn)無不勝的武器。由于恒大全國項目建設(shè)的規(guī)模優(yōu)勢，確保了投標(biāo)的龍頭企業(yè)能以最合理的價格提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而實現(xiàn)了恒大集中招投標(biāo)的規(guī)模效益。此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求的物業(yè)類型比例基本吻合。項目配套建設(shè)五星級酒店、超大型室內(nèi)運(yùn)動會所、華師附小、2所幼兒園、商業(yè)街、私家游艇碼頭等附屬設(shè)施。項目位于清連高速公路以東，地處有“旅游之鄉(xiāng)”及“珠三角后花園”之稱的清新縣，距離廣州新國際機(jī)場45公里,一小時車程可到達(dá)廣州中心區(qū)，周邊緊臨107國道、廣清高速公路，另規(guī)劃有廣州地鐵9號線及城市輕軌交通線，立體的交通網(wǎng)輻射珠三角腹地。配套設(shè)施有會所、幼兒園、商業(yè)街等。該項目規(guī)劃有多層花園洋房、小高層住宅、高層住宅、商鋪等多種物業(yè)類型，配套設(shè)施包括運(yùn)動中心、商業(yè)綜合樓、幼兒園、小學(xué)、商業(yè)街等。項目位于重慶市九龍坡區(qū)西郊支路中段，處于重慶主城西部商貿(mào)中心楊家坪商圈輻射范圍內(nèi)，毗鄰重慶動物園、桃花溪及九龍坡區(qū)圖書館。天津恒大金碧天下定位為輻射京津地區(qū)的超大規(guī)模國際會議旅游度假區(qū)，主要針對京津塘區(qū)域的旅游、度假、商務(wù)及自住人士。項目位于重慶渝中區(qū)大坪城市組團(tuán)石油路，輻射高新區(qū)及渝中區(qū)，緊鄰城市傳統(tǒng)商圈，生活氛圍濃厚，高檔酒店、大型商場超市云集，生活配套一應(yīng)俱全。原生坡地景觀，順縉云山脈延綿起伏，12萬平方米兩大山體生態(tài)公園呈自然緩坡地貌排列，形成山、湖、密林、建筑四重景觀層次，令項目兼具便捷交通與不可復(fù)制的原生態(tài)自然景觀資源。項目位于巴南區(qū)巴南大道9號，背山而建，北接長江，東依南山風(fēng)景區(qū)，毗鄰江南大學(xué)城及溫泉度假區(qū)，周邊科研院所云集，城市功能完善，交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。重慶恒大華府定位城市高端豪宅，采用最優(yōu)規(guī)劃、最佳設(shè)計、最高施工標(biāo)準(zhǔn)、最優(yōu)裝修標(biāo)準(zhǔn)、最佳園林、最完善配套等全系列高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)，目標(biāo)客戶針對中國西南地區(qū)高端置業(yè)階層。項目所在區(qū)域毗鄰廣州國家級開發(fā)區(qū)，面向區(qū)內(nèi)眾多大型高新企業(yè)及高收入人士，市場前景廣闊。項目交通便捷、路網(wǎng)發(fā)達(dá)，西連佛山一環(huán)，北連廣清高速，東接廣州金沙洲大橋，通往廣州、佛山市中心均僅需10分鐘車程。憑借優(yōu)質(zhì)的品牌、各地區(qū)的優(yōu)秀執(zhí)行團(tuán)隊、完善的融資考核體系，公司在全國各地區(qū)的項目融資，均能得到當(dāng)?shù)劂y行的全力支持，確保所有項目均能獲得穩(wěn)定充足的開發(fā)建設(shè)資金。憑借超前的土地儲備戰(zhàn)略決策，恒大搶先進(jìn)入了土地成本低、升值潛力大的城市和區(qū)域。恒大產(chǎn)品，代表了中國房地產(chǎn)的精品標(biāo)桿；恒大的產(chǎn)品品牌，已成為中國房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先品牌。緊密型集團(tuán)化管理模式是恒大管理史上一大創(chuàng)舉，極富科學(xué)性和創(chuàng)新性，開創(chuàng)了恒大全國布局的新紀(jì)元。目前，恒大擁有一支年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊伍。截止2009年1月31日，公司在建建筑面積735萬平方米，主體工程已達(dá)到預(yù)售條件的可銷售建筑面積481萬平方米。年度土地儲備指標(biāo)依次為4400萬平方米、4500萬平方米、4800萬平方米。第2個三年計劃：苦練內(nèi)功、夯實基礎(chǔ)（20002002年）在廣東地區(qū)同時開發(fā)及儲備多個項目，陸續(xù)開發(fā)銷售金碧華府、金碧新城、金碧世紀(jì)花園等多個金碧系列樓盤。2007年10月，恒大御景半島作為公司第一個精品代表作，全部按精品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計和精心建設(shè)，價格高出周邊其它中國龍頭企業(yè)的同檔次項目30％以上，開盤當(dāng)天，創(chuàng)下銷售10億元的優(yōu)異業(yè)績，標(biāo)志“規(guī)模＋品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的成功，恒大產(chǎn)品品牌已成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的精品標(biāo)桿。為此，公司從之前開發(fā)中低檔產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)型為開發(fā)精品產(chǎn)品，從規(guī)劃建筑設(shè)計、園林環(huán)境配套、裝修及材料設(shè)備等房地產(chǎn)開發(fā)的全過程中，全面推行“精品標(biāo)準(zhǔn)”，實施精品戰(zhàn)略。到2004年，公司員工已突破2,000人。按時間劃分，主要分為以下三個階段：第一階段，1996年至2004年5月，實施以“規(guī)模取勝”的發(fā)展戰(zhàn)略模式； 第二階段，2004年5月至2007年10月，實施發(fā)展戰(zhàn)略模式的轉(zhuǎn)型過