【正文】 促進(jìn)購(gòu)買 利于穩(wěn)定客戶 操作方便正規(guī) 房地產(chǎn)樓盤的促銷手段多種多樣，我們根據(jù)多年來(lái)操盤的經(jīng)驗(yàn)，提供幾種認(rèn)為較好的方案供發(fā)展商參考并商議。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 戶外路牌：沿項(xiàng)目主街道兩側(cè)（例如：東風(fēng)大橋或浮橋）主打項(xiàng)目形象廣告牌。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。力求通過(guò)地形的起伏，坡地的綠化的有機(jī)作用，增加小區(qū)的空間層次。 D、 其它裝飾性物品 E、 燈光的布置 F、 銷售工具的放置 G、 售樓人員的著裝 H、 售樓處裝修方案建議 I、 售樓處外立面的效果設(shè)計(jì)方案意見(jiàn) J、 售樓處頂部的燈箱（或看板） K、 售樓處隔板墻的整體設(shè)計(jì) （二）外部（形象）包裝 戶外路牌 戶外燈箱 （或公交車站牌燈箱） 直投 DM 報(bào)紙廣告 銷售工具準(zhǔn)備 A、折頁(yè)設(shè)計(jì) B、海報(bào)設(shè)計(jì) C、展板設(shè)計(jì) D、戶型單頁(yè) /封套 E、手提袋 /名片 F、樓書(shū)設(shè)計(jì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。春天 奧林 項(xiàng)目 推廣 篇 第一部分 項(xiàng)目形象 一 、案名設(shè)計(jì) 案名設(shè)計(jì)原則 案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ◎ 根據(jù)調(diào)研，項(xiàng)目同片區(qū)有幾個(gè)同類似的住宅項(xiàng)目，可能會(huì)分流客戶，同時(shí) 在價(jià)格、優(yōu)惠政策上呈現(xiàn)出激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 四、機(jī)會(huì) ◎ 項(xiàng)目緊臨常德卷煙廠（零陵分廠），其 在職員工多達(dá) 1500 余名，絕大部分具有購(gòu)房支付能力，具有相當(dāng)大的可塑潛力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 項(xiàng)目定位 篇 第一部分 項(xiàng)目概述 一、項(xiàng)目基本情況概述 本項(xiàng)目位于零陵區(qū)河西工農(nóng)路，總建筑面積約 6 萬(wàn)平米， 約 400 套 左右 ，戶型以三房為主（包括小量?jī)?房、復(fù)式）， 建議 面積在60— 140 平方米 。 需求仍保持旺盛勢(shì)頭： 從各樓盤累積客戶資源來(lái)看，客戶資源較為充足，且隨著居民 收入增加，商品房購(gòu)買需求將保持旺盛勢(shì)頭。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 零陵區(qū)現(xiàn)有開(kāi)發(fā)樓盤 20 余個(gè)，有近 1000 余套住房上市銷售，各樓盤在區(qū)位地段、交通、市政配套、小區(qū)設(shè)施、售價(jià)折扣上各有優(yōu)勢(shì)，且競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 消費(fèi)者分析 零陵區(qū)商品房消費(fèi)人群包括： 投資型消費(fèi)人群、居家型消費(fèi)人群、新婚夫婦、白領(lǐng)階層、個(gè)體工商戶、企業(yè)家、工薪階層等，其中以工薪階層以及個(gè)體工商戶所占比例較高。 相比 07 年初商品房銷售均價(jià)為 800— 900 元 /平方米 ， 到 07 年 10 月底， 零陵區(qū) 商品房銷售均價(jià)為 1000— 1100 元 /平方米，同比增長(zhǎng) 25%左右 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售分析 ◎ 從購(gòu)房者組成來(lái)看，外地居民購(gòu)買商品房占 5%、本地 城鎮(zhèn)居民 購(gòu)房占 15%、 城區(qū) 居民占 80%； ◎ 從客戶類型上看，購(gòu)房居家占 90%以上，購(gòu)房投資占 10%左右，隨著零陵區(qū)房?jī)r(jià)進(jìn)一步上漲，適度引導(dǎo)投資型客戶投資購(gòu)房， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 今年受 國(guó)家宏觀調(diào)控大環(huán)境的 影響 商品房銷售價(jià)格漲 幅度 較 慢 。需求決定消費(fèi)。 因此 針對(duì)該類人群做相應(yīng)宣傳推廣 ，確定合理的房?jī)r(jià)，把工薪階層作為房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)買的主力人群，這對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目 的 后期盈利 是很有利的。因此，預(yù)計(jì)總體上住房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ⊙ 房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將延續(xù)供需兩旺的局面 供應(yīng)將穩(wěn)步增加： 零陵區(qū)目前新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還未上市銷售的項(xiàng)目有 5 個(gè)，近 500 套商品房將為零陵區(qū)商品房供應(yīng)提供穩(wěn)定條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ◎ 項(xiàng)目周邊樓盤有：云天芙蓉廣場(chǎng)、家家福商住樓，兩個(gè)樓盤緊臨項(xiàng)目本案，在一定程度上分流了項(xiàng)目目標(biāo)客戶人群，對(duì)于項(xiàng)目定價(jià)、價(jià)格調(diào)整上有一定的牽制性。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求 。 零陵區(qū)周邊縣、鎮(zhèn) 居民 ：珠山、水口山等較富裕地區(qū) 人口有較強(qiáng)的購(gòu)買力 。河畔 奧園最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。以人性化的生態(tài)景觀作為前瞻性的景觀定位，綠地與大自然等主題的精妙營(yíng)造。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、 階段性推廣策略 第一階段：品牌深入期（ 2020 年 8 月 1 日 —— 8 月 20 日） 此階段的主要工作任務(wù) —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 媒體策略 —— 以現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外路牌為主打（形象），配合銷售工具（宣傳折頁(yè)、戶型單頁(yè)等），開(kāi)盤前后同期、高頻率、全方位轟炸。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 買房送裝修 買房送 200 元 /平米的裝修，實(shí)際是一種炒作，沖抵樓款，并不 需要真的裝修。 第二部分 活動(dòng)方案 一、上市宣傳期 ◆舉辦“奧運(yùn)火炬激情傳遞 ,快樂(lè)購(gòu)房 “朝陽(yáng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。我們一定盡力做好項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。 本項(xiàng)目以“低開(kāi)高走”的價(jià)格策略為主，價(jià)格采用分期逐步跳躍上升的方式，一方面能夠試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度及反映，給項(xiàng)目增加價(jià)格浮動(dòng)的空間，另一方面為防止高價(jià)位推出得不到消費(fèi)者的認(rèn)同，市場(chǎng)反應(yīng)欠佳，到時(shí)再調(diào)整價(jià)格，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的整體形象產(chǎn)生負(fù)面影響。 ◆ 舉辦 “ 2020 年奧運(yùn)獎(jiǎng)牌競(jìng)猜”活動(dòng)，以參與認(rèn)籌客戶為對(duì)象，凡是在此次活動(dòng)猜中中國(guó)隊(duì)在 08年奧運(yùn)會(huì)上能獲得幾枚金牌者，即可參與由 朝陽(yáng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在排號(hào)時(shí)按號(hào)進(jìn)行銷售回款幫客戶沖抵樓款。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開(kāi)盤之日即售出多少來(lái)給人一片熱銷的大好形象 。奧林新城 ”獨(dú)特的品牌形象，圍繞項(xiàng)目的核心 “運(yùn)動(dòng)就在家門口，將奧運(yùn) 進(jìn)行到底 ” ，從“ 朝陽(yáng) 全新樹(shù)立起“ 朝陽(yáng) 奧林新城 —— 細(xì)致園林、完善設(shè)施，運(yùn)動(dòng)主題鮮明，提倡科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活理念。 ◎ 小區(qū)配套： 要在充分滿足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把 奧運(yùn)、運(yùn)動(dòng)主題 引入小區(qū)， 打造居家、運(yùn)動(dòng)、休閑、健身于一體的人文住宅小區(qū)， 既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。奧林新城 奧林雅苑 奧林新城 奧林驪都 （以?shī)W運(yùn)為主題） ●朝陽(yáng)名居 香堤雅苑 蝶翠華庭 麗景馨居 藍(lán)爵嘉苑 錦繡花園 錦繡景園 錦程佳苑 康堡花園 倚林佳園 晶彩美地 拾翠山莊 翠微生活最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。