【正文】 ................................................................................................................ 10 項(xiàng)目推廣篇 ...................................................................................................................................................................................................................11 第一部分 項(xiàng)目形象 ..............................................................................................................................................................................................11 一、案名設(shè)計(jì) ..................................................................................................................................................................................................11 二、產(chǎn)品包裝（具體方案可參見平面設(shè)計(jì)方案） ............................................................................................................................................ 12 第二部分 產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................................................................................... 14 第三部分 項(xiàng)目媒體推廣 ................................................................................................................................................................................... 15 一、品牌推廣策略 .......................................................................................................................................................................................... 15 二、階段性推廣策略 ...................................................................................................................................................................................... 15 項(xiàng)目銷售篇 .................................................................................................................................................................................................................. 17 第一部分 銷售手法 ........................................................................................................................................................................................... 17 第二部分 活動(dòng)方案 ........................................................................................................................................................................................... 19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三部分 價(jià)格方案 .......................................................................................................................................................................................... 19 市場(chǎng)篇 一、零陵區(qū)住宅地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 （一）零陵區(qū)住宅地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況： 零陵區(qū)住宅地產(chǎn)市場(chǎng) 的總體運(yùn)行情況： 住宅 地產(chǎn)開發(fā)投資增長(zhǎng) 較大 ；商品房市場(chǎng)需求增幅 略 大于供給增幅；商品房?jī)r(jià)格繼續(xù)增長(zhǎng) ；新建商品房購(gòu)買對(duì)象以個(gè)人為主；商品住宅空置面積逐步消化；土地開發(fā)投資強(qiáng)勁擴(kuò)張 。 （二）零陵區(qū)住宅地產(chǎn) 市場(chǎng)分析 ： 供給分析 ： 在 零陵區(qū)商品房 供應(yīng)結(jié)構(gòu)中 現(xiàn)有情況 表現(xiàn)為： ◎ 高價(jià)位、高檔住房在市場(chǎng)供應(yīng)中所占比例 偏低， 市場(chǎng)需求總量 較少； 中低價(jià)位，普通商品房比例 居高 ，市場(chǎng)需求總量 也相對(duì)較高； ◎ 大戶型、大面積住房面積供應(yīng)總量較 小 ，中、小面積住房供應(yīng) 總量較大 ，需求量 高； ◎ 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前根據(jù) 零陵區(qū) 一般購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可購(gòu)買的住宅面積為 100 平方米，而市場(chǎng)主力房型為 110 至 130平方米 ，但數(shù)據(jù)表明意向購(gòu)房客戶群體容量較大，采用按揭付款方式或住房工積金貸款同樣可以購(gòu)買 120 平米左右住 房 。 銷售分析 ◎ 從購(gòu)房者組成來看，外地居民購(gòu)買商品房占 5%、本地 城鎮(zhèn)居民 購(gòu)房占 15%、 城區(qū) 居民占 80%； ◎ 從客戶類型上看，購(gòu)房居家占 90%以上，購(gòu)房投資占 10%左右，隨著零陵區(qū)房?jī)r(jià)進(jìn)一步上漲，適度引導(dǎo)投資型客戶投資購(gòu)房， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 勢(shì)必增加商品房銷售放量，提升購(gòu)房投資百分比。 ◎ 需求決定消費(fèi)， 從零陵區(qū)各樓盤放量上看， 各大小住宅樓盤商品房銷售在近一年的時(shí)間內(nèi)放量達(dá)到 80%— 90%以上，這表明零陵區(qū)住宅項(xiàng)目開發(fā)正處于迅速發(fā)展時(shí)期，良好的銷售情況為本項(xiàng)目樓盤的推出提供了有利條件。 房?jī)r(jià)分析 上半年 零陵區(qū)住宅 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) 良好 ，上半年 零陵區(qū) 商 品 房銷售面積大于竣工面積、銷售額增長(zhǎng)率高于房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)率，商品房一級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)出需求旺盛的良好態(tài)勢(shì)。商品房銷售價(jià)格在成本增加和市場(chǎng)需求較旺的拉動(dòng)下呈上漲趨勢(shì)。 今年受 國(guó)家宏觀調(diào)控大環(huán)境的 影響 商品