【正文】 略。 購房送全套家電 限量贈(zèng)送，或以限購大戶型者送全套家電，價(jià)格控制在一萬元左右，也可與 VIP 卡辦理相結(jié)合。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。小區(qū)的不同空間的層次分別設(shè)計(jì)各種性格綠化，靈活運(yùn)用各種植物，在有限的空間創(chuàng)造生動(dòng)自然豐富精彩的景觀環(huán)境。春天 奧林最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ◎ 項(xiàng)目具有一定規(guī)模，通過有效差異化策略宣傳，對(duì)于迅速提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度、市場(chǎng)認(rèn)知度具有一定的切實(shí)可行性。 二、優(yōu)勢(shì) ◎ 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于零陵區(qū)河西獅子嶺南端山麓，依山望水、空氣清新、景色伊人，居家安靜自然、生活恬然自得。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。工薪階層以及個(gè)體工商戶對(duì)于住房要求較高而且對(duì)于購房事宜有較為清晰的選擇標(biāo)準(zhǔn)， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 前 言 目前項(xiàng)目已進(jìn)入緊鑼密鼓的銷售籌備階段，隨時(shí)要準(zhǔn)備開始預(yù)售，特別是今天奧運(yùn) 年 的時(shí)機(jī)把握。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。商品房銷售價(jià)格在成本增加和市場(chǎng)需求較旺的拉動(dòng)下呈上漲趨勢(shì)。同時(shí)該類消費(fèi)群體對(duì)于文化底蘊(yùn)有較高追求，在項(xiàng)目啟動(dòng)后運(yùn)用合理的推廣手段對(duì)于引導(dǎo)刺激其購買興趣具有較大的推動(dòng)作用。 （三） 零陵 區(qū)房 地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)的基本判斷 ⊙ 房地產(chǎn)投資穩(wěn)定增長(zhǎng) 零陵區(qū)正值舊城改造，政府政策支持， 宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入增長(zhǎng)較快，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境；其次我市各項(xiàng)城市建設(shè)速度將繼續(xù)加快，從而推動(dòng)房地產(chǎn) 投資 開發(fā)；再次，一些 外地 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)入， 也為零陵區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資引入新的契機(jī) 。 ◎ 戶型設(shè)計(jì)：面積適宜、二房、三房、四房布局比例合理，動(dòng)靜分區(qū)、超大景觀陽臺(tái)、主臥飄窗、生活陽臺(tái)設(shè)計(jì)，完美詮釋現(xiàn)代 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。這類客源主要選擇小戶型 做為投資 ，但比例有限。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。奧林新城 ”知名度的提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 結(jié)束語 ： 本方案是我們經(jīng)過多方研討，從項(xiàng)目本身以及開發(fā)商利益角度出發(fā)得出的一份 營(yíng)銷方案，具體實(shí)施根據(jù)各階段銷售情況出具細(xì)步實(shí)施方案，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠詳細(xì)了解。 奧林新 推出的總價(jià)八萬買經(jīng)典三房（面積為 110— 130 ㎡）的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 如：第一 位 一萬，第二 位 八千，第三 位六 千，第四 位四 千，按此遞減，到第 五 六 位 為止。奧林新城 ”獨(dú)特的生活居家理念，挖掘項(xiàng)目本身的內(nèi)涵和細(xì)節(jié)，向購房者述說一種 “人與自然，人與運(yùn)動(dòng)、建筑與景觀” 完美和諧的新生活方式。 傾力打造 運(yùn)動(dòng)型、健康型樓盤，注重從生活 與運(yùn)動(dòng)、家居與環(huán)境等方面來改善居家生活質(zhì)量，引導(dǎo)對(duì)健康生活理念的追求。 第二部分 產(chǎn)品策略 ◎ 建筑： 小區(qū)建筑以現(xiàn)代建筑為主，每一角度都是一道風(fēng)景，每一戶型都力求盡尚盡美，以創(chuàng)造一種新的城市生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、項(xiàng)目形象定位 將項(xiàng)目的形象定位為零陵區(qū) 首席以奧運(yùn)為主題的花園式 住宅小區(qū)，突顯“將奧運(yùn)進(jìn)行到底”的人文理念。 ◎ 就目前情況而言，項(xiàng)目所在地位于次生城市地緣，區(qū)位交通在一定程度上不能突顯絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、零陵區(qū)住宅地產(chǎn) 市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) （一） 目前房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的有利因素 政府 重視 房地產(chǎn)行 業(yè)發(fā)展 ； 房地產(chǎn)法制建設(shè)不斷完善 ；城區(qū)、鄉(xiāng) 鎮(zhèn)居民的可支配收入在不斷增加 ；零陵區(qū) 房地產(chǎn)市場(chǎng)供求環(huán)境的發(fā)展 ； 宏觀政策影響 （ 二） 市場(chǎng) 供求預(yù)測(cè)及價(jià)格分析 ⊙ 房地產(chǎn)供求預(yù)測(cè) 目前，居民住房消費(fèi)的升級(jí)換代需求、外來人員購房總體上呈加速增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前 零陵區(qū) 房?jī)r(jià)遠(yuǎn)離警戒線，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展空間很大，供銷均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 朝陽 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)速度超過 GDP 增長(zhǎng)速度的兩倍以上，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重泡沫。 從新開發(fā)樓盤情況來看，部分樓盤系有外地開發(fā)商投資開發(fā)，更加劇了零陵區(qū)現(xiàn)有房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也為本地房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展引入新的發(fā)展因子，只有在競(jìng)爭(zhēng)中謀發(fā)展，通過策略擬定、創(chuàng)新手法才能夠在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益明顯的地產(chǎn)行業(yè)中謀得一席之地。此外開發(fā)商拿地成本以及商品房品質(zhì)的提升將會(huì)維持商品房?jī)r(jià)格的穩(wěn)定 ； 因此總體上商品房的價(jià)格將會(huì)保持一定程度的穩(wěn)定 。 三、劣勢(shì) ◎ 零陵區(qū)片區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不高，居民收入水平一般，對(duì)于中高檔住宅消費(fèi)需求有限，這對(duì)于項(xiàng)目銷售造成了一定的難度。 將其交通區(qū)位、市場(chǎng)配套與居家環(huán)境高度融合， 加之今年為我國(guó)的首個(gè)奧運(yùn)年，把握奧運(yùn)契機(jī)， 擬建為零陵區(qū)首席以 運(yùn)動(dòng)和健康為 特色的 奧運(yùn)主題樓盤 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。奧林新城 —— 細(xì)致園林、完善設(shè)施，運(yùn)動(dòng)主題鮮明，提倡科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活理念。奧林新城 ”獨(dú)特的品牌形象，圍繞項(xiàng)目的核心 “運(yùn)動(dòng)就在家門口，將奧運(yùn) 進(jìn)行到底 ” ，從“ 朝陽在排號(hào)時(shí)按號(hào)進(jìn)行銷售回款幫客戶沖抵樓款。 ◆ 舉辦 “ 2020 年奧運(yùn)獎(jiǎng)牌競(jìng)猜”活動(dòng)，以參與認(rèn)籌客戶為對(duì)象，凡是在此次活動(dòng)猜中中國(guó)隊(duì)在 08年奧運(yùn)會(huì)上能獲得幾枚金牌者，即可參與由 朝陽 我們一定盡力做好項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。 第二部分 活動(dòng)方案 一、上市宣傳期 ◆舉辦“奧運(yùn)火炬激情傳遞 ,快樂購房 “朝陽 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體策略 —— 以現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外路牌為主打（形象），配合銷售工具（宣傳折頁、戶型單頁等），開盤前后同期、高頻率、全方位轟炸。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 零陵區(qū)周邊縣、鎮(zhèn) 居民 ：珠山、水口山等較富裕地區(qū) 人口有較強(qiáng)的購買力 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ⊙ 房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將延續(xù)供需兩旺的局面 供應(yīng)將穩(wěn)步增加： 零陵區(qū)目前新開發(fā)項(xiàng)目還未上市銷售的項(xiàng)目有 5 個(gè)，近 500 套商品房將為零陵區(qū)商品房供應(yīng)提供穩(wěn)定條件。 因此 針對(duì)該類人群做相應(yīng)宣傳推廣 ，確定合理的房?jī)r(jià)，把工薪階層作為房地產(chǎn)市場(chǎng)購買的主力人群，這對(duì)房地產(chǎn)開發(fā) 項(xiàng)目 的 后期盈利 是很有利的。 今年受 國(guó)家宏觀調(diào)控大環(huán)境的 影響 商品房銷售價(jià)格漲 幅度 較 慢 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 消費(fèi)者分析 零陵區(qū)商品房消費(fèi)人群包括： 投資型消費(fèi)人群、居家型消費(fèi)人群、新婚夫婦、白領(lǐng)階層、個(gè)體工商戶、企業(yè)家、工薪階層等，其中以工薪階層以及個(gè)體工商戶所占比例較高。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目定位 篇 第一部分 項(xiàng)目概述 一、項(xiàng)目基本情況概述 本項(xiàng)目位于零陵區(qū)河