江南名仕園前期策劃思路(存儲版)
【正文】 邊住戶直接到售樓現(xiàn)場。 翼虎顧問機構(gòu) YIHU PROPERTY CONSULT 前期策劃思路 Tel： 07715657817 Fax： 0771562259 5657817 URL： . Email: pos tmas 6 ? 樣板房 好的 樣板房能推動和刺激 購房者的購買欲望。 三、營銷推廣思路 本項目 A 棟住宅為 94 年的爛尾工程，工程形象較差，客戶對“爛尾樓”工程質(zhì)量疑慮重重，戶型設計相對落后，且戶型內(nèi)部修改余地不大，面對這樣一個爛尾項目，翼虎公司具備豐富的爛尾樓營銷推廣經(jīng)驗，建政東路的“青青雅苑”及秀安路口的“棕櫚灣”項目都是翼虎公司代理的典型爛尾樓成功銷售案例，在短短 2—— 4 個月內(nèi)不僅為發(fā)展商樹立 了品牌形象，同時項目價值得到充分發(fā)掘，實現(xiàn)利潤最大化，營銷手法翼虎顧問機構(gòu) YIHU PROPERTY CONSULT 前期策劃思路 Tel： 07715657817 Fax： 0771562259 5657817 URL： . Email: pos tmas 5 普遍獲得發(fā)展商及業(yè)內(nèi)人士的認同。 由于影響樓盤的因素很多，不可能都被選擇為樓盤定級因素，在進行了重要性排序和差異性選擇后，我們篩選出 18 個因素，按重要性及影響力的高低，按照評估標準，確定每一因素及其權(quán)重分別為：位置 、價格 、配套 、物業(yè)管理 、建筑質(zhì)量 、交通 、城市規(guī)劃 、樓盤規(guī)模 、朝向 、外觀 、室內(nèi)裝飾 、環(huán)保 、發(fā)展商信譽 、付款方式 、戶型設計 、銷售情況 、廣告 、停車位數(shù)量 。主要的競爭性樓盤住宅均價如下： 江南 （二）價格定位需考慮因素 ? “江南第一物業(yè)”價格打造 周邊物業(yè)的發(fā)展態(tài)勢、價值構(gòu)成狀況、價值認可程度，可以 反映出本項目所處地段的價值。 （三）智能化配套建議 本項目欲打造為高質(zhì)高檔住宅物業(yè)，其現(xiàn)代科技的配套設施必不可少，一方面增加產(chǎn)品的附加值，另一方面提升物業(yè)價值，建議住宅安裝智能化管理系統(tǒng)，如紅外線監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、遠程抄表系統(tǒng)等。 戶型配比：主力戶型 100～ 130 ㎡占 50%左右。 建筑功能布局：三層裙樓，四層以上為住宅（不含綜合樓）。建議會所配套健身房、壁球室、沙弧球室、咖啡廳等。因此，僅靠市場調(diào)查定價是不全面的，在定價時還
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