【正文】 一部分，若雙方一方無故毀約，都將按定金的一倍予以賠償；定金保留日期一般以七天為限，具體情況可自行掌握，但過了時限，定金沒收，所保留的單元將自由介紹給其他客戶；小定金或大定金的簽約日之間的時間間隔應盡可能的短，以防各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生；折扣或其他附加條件，應報現(xiàn)場經(jīng)理同意備案；訂單填寫完后，再仔細檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確；收取的定金須確實點收。同時，樓層差價的變化也并非直線型的成比例變化，而是按心里需求曲線變化，隨著心里需求的變化呈不規(guī)則變化。銷售策劃經(jīng)理：及時準確的收集銷售信息及市場動態(tài)變化信息，及時制定相應的推廣方案和措施，密切配合項目銷售工作，組織然那員收集市場信息，進行相關(guān)樓盤的調(diào)研工組，并提出針對性的推廣意見和建議。專業(yè)知識培訓：這是實現(xiàn)從“售樓員”到“置業(yè)顧問”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，是培訓的重點所在。銷售人員考評表項目參考內(nèi)容分分值得分優(yōu) 中 差工作態(tài)度（25％）遵守制度準時上下班、不遲到、早退、無中途外出現(xiàn)象。禮貌、熱情，任何時候都能使用禮貌用語、工作中能主動為客人著想和服務。具體的銷售方式還須具體的市場情況來選擇，用某中介公司的話來說，“銷售是房地產(chǎn)開發(fā)工作中的‘最后一跳’，成功與否關(guān)系著整個開發(fā)工作的價值是否得到實現(xiàn)”，在這關(guān)鍵的時刻，好的策略，好的戰(zhàn)術(shù)，好的執(zhí)行力是成功的必要保障。做好廣告企劃工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2102102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。做好與當?shù)卣块T的接洽工作。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。作為房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力，熟悉地塊情況，熟悉西側(cè)開工部分，熟悉東側(cè)正在報規(guī)劃的地塊。“新萊西、新南城、新人居”的報告。第四篇：關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)營銷管理工作總結(jié)回顧2018年，寄望2018年。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。二、辦公室工作本圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基矗做好日常管理工作。領(lǐng)導交辦的其他事宜。在下半年，申報一人為公司五幫戶。在前期產(chǎn)品調(diào)研的基礎(chǔ)上，分三個版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對萊西房地產(chǎn)市場做更加全面的調(diào)查。銷售前期準備事宜。為人處世是關(guān)鍵。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。三、授課特色《園區(qū)房地產(chǎn)營銷與管理》是一門實用性極強的課程，為此本課程的授課過程將以案例分析為主，選取的案例力爭涵蓋所有模式，并總結(jié)各種模式的成功經(jīng)驗。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。持續(xù)學習?！靶氯R西、新南城、新人居”的報告。作為房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力，熟悉地塊情況，熟悉西側(cè)開工部分，熟悉東側(cè)正在報規(guī)劃的地塊。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。做好與當?shù)卣块T的接洽工作。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。注重對細節(jié)的控制。做好中國人居金牌試點項目的活動方案。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習；比如在七一建黨節(jié)期間組織學習xx在七一期間的講話；組織多次學xxx股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。做好資料上報工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好銷售管理基礎(chǔ)工作。中介公司由于專業(yè)性強，對市場的了解比較豐富，對組織工作比較熟悉，能夠為開發(fā)企業(yè)節(jié)省時間成本。能夠較好協(xié)助業(yè)務人員作好業(yè)務工作，如按揭、辦證等工作對已有過初步接觸的客戶，下次接觸時，能馬上記起對方的姓名，并作出反映作好接待工作記錄，事后對客戶及接待情況進行分析，協(xié)助作好潛在客戶的跟進工作能夠通過恰到好處地業(yè)務推介，與適當?shù)囊龑В蛻?、穩(wěn)定潛在客戶。銷售考核方法銷售采取學分制，參加不同的培訓須得到相應的學分，根據(jù)職員級別制定相應的學分標準。培訓方式及內(nèi)容采取部門培訓、普通培訓、骨干培訓和高級培訓相結(jié)合的方式進行全面的培訓，包括一下內(nèi)容：忠誠度培訓：此項培訓的主要目的在于讓售樓員了解公司，認同公司經(jīng)營理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為客戶降低置業(yè)風險”的服務宗旨，培養(yǎng)出熱忱親切的服務態(tài)度，敬業(yè)細致的服務精神。三、建立專業(yè)化的銷售隊伍（1）銷售隊伍的構(gòu)成策劃總監(jiān)：全權(quán)負責項目銷售工作，負責推廣活動的招待工組，負責銷售、策劃、開發(fā)之間的溝通與協(xié)調(diào)、負責銷售策略的整體把握；以及銷售過程中各個環(huán)節(jié)各部門的協(xié)調(diào)工作，可以聘請資深銷售專家擔當。二、建立專業(yè)化的銷量控制體系方法一：銷量控制法在整個銷售過程中，應始終保持有好房源，分時間段根據(jù)市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟效益。流程八：成交收定A、基本動作客戶決定購買并下定金時，利用銷售對答告訴現(xiàn)場經(jīng)歷；視具體情況，收取客戶定金并告訴客戶對買方雙方的行為約束；詳盡解釋訂單鐵锨的各項條款和內(nèi)容；收取定金、請客戶、經(jīng)辦銷售人員，現(xiàn)場經(jīng)歷三方簽名確認；填寫完訂單，將訂單連同定金送交現(xiàn)場經(jīng)歷點收備案；將訂單第一聯(lián)（客戶聯(lián)）交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補足或簽約時將訂單帶來；確定定金補足日或簽約日，并詳細告訴客戶各種注意事項和所需帶齊的各類證件；送客至大門外或電梯間。一、建立專業(yè)化的營銷系統(tǒng)為充分的發(fā)揮本案的品牌優(yōu)勢，進一步完善本案在市場調(diào)研、銷售策劃、品牌營銷推廣、物業(yè)管理等方面工作，按照統(tǒng)一的工作和經(jīng)營流程對項目進行制度化、系統(tǒng)化經(jīng)營管理。3市場調(diào)查與預測房地產(chǎn)市場調(diào)查與預測包括房地產(chǎn)投資環(huán)境的調(diào)查與預測和房地產(chǎn)市場狀況的調(diào)查與預測。答：市場細分的要求: 1)可測量性 2)可盈利性 3)易受影響性 4)一致性目標市場選擇的步驟：1）進行市場細分，確定細分市場。5）有完整的技術(shù)檔案和施工管理資料。試計算貸款綜合風險度。2房地產(chǎn)開發(fā)用地有哪幾種取得方式？國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓年限是如何確定的？ 房地產(chǎn)開發(fā)用地取得方式有：國有建設(shè)用地使用權(quán)劃撥；國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓；國有建設(shè)用地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。4．專用條款。A、房地產(chǎn)居間B、房地產(chǎn)行紀C、房地產(chǎn)代理D、房地產(chǎn)經(jīng)紀形成性作業(yè)一一、簡答題房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營可以劃分為幾個階段？居住房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營程序中的主要工作有哪些？答：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營可以劃分為投資決策階段、前期工作階段、施工實施階段、經(jīng)營和服務階段。A、評價主體的多元性B、評價目標的多樣性 C、評價值的不確定性D、評價方法的多樣性開發(fā)項目規(guī)劃設(shè)計方案評價的步驟正確的是（B）。A、房地產(chǎn)投資結(jié)果的好壞程度 B、獲取預期投資收益的可能性大小 C、房地產(chǎn)投資項目激烈競爭程度 D、房地產(chǎn)開發(fā)程度以下在房地產(chǎn)投資風險中屬于系統(tǒng)風險的是（D）。A、招標公告B、招標文件C、投標邀請書D、投標須知招標人應當自發(fā)出中標通知書之日起（A）內(nèi)，向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交招投標情況的書面報告。第一篇：房地產(chǎn)營銷與管理一、單選題我國房地產(chǎn)開發(fā)主管機構(gòu)對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實行資質(zhì)管理制度，共分為四個資質(zhì)等級。A、2 B、3 C、4 D、5公開招標是指招標人以（A）的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。A、70B、60