房地產(chǎn)營銷作業(yè)(存儲版)
【正文】 寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實戰(zhàn)分析商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析第五篇 綜合素質(zhì)提升篇第一模塊 卓越領(lǐng)導(dǎo)力第二模塊 高效管理篇１、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造目標(biāo)管理及全面績效管理２、如何打造高效團(tuán)隊有效的時間管理及執(zhí)行力３、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立有效溝通與高效會議管理４、有效激勵與雙贏談判分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé)第四篇：房地產(chǎn)營銷通州別墅單套3億元 有望問鼎北京最貴住宅2012年07月12日03:50新京報[微博]張旭我要評論(47)字號：T|T[導(dǎo)讀]位于通州區(qū)大運河畔的別墅項目運河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價格平均3億元?！爱?dāng)時還沒有招拍掛，地塊又在六環(huán)以外，地價之低可想而知?，F(xiàn)在就是按照正常節(jié)奏推進(jìn)，“成熟一套推一套”。為了保證業(yè)主的生活品質(zhì)，恒大地產(chǎn)不計成本打造全方位一站式的生活配套，近3000㎡的國際雙語幼兒園、2400多㎡的皇家豪華會所（會所內(nèi)部包含恒溫泳池、多功能健身房、臺球室、乒乓球室、鋼琴室、棋牌室、兒童活動中心等）、4000多㎡的名品商業(yè)中心等國際級航母配套設(shè)施一應(yīng)俱全；室內(nèi)配套有2250㎡超市、200㎡銀行、50㎡藥店、970㎡粵菜酒樓、100㎡潮州牛肉丸店，70㎡東北菜、150㎡沙縣小吃、100㎡燒鵝店、80㎡腸粉店、50㎡蘭州拉面等6個小吃店等； 室外配套還規(guī)劃有900㎡森林廣場、預(yù)計3個羽毛球場、2個網(wǎng)球場、900㎡休閑廣場、560㎡的運動健身場所（健康步道、爬桿、扭腰機(jī)等）；280㎡兒童游樂設(shè)施（秋千、攀爬架、平衡木等）；同時贈送1500元/㎡的全屋名牌的9A精裝修，攜手近百家國際品牌，與日立、TOTO、松下、多樂士、世友地板、羅格朗開關(guān)、摩恩等建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，將6000余條精品標(biāo)準(zhǔn)貫穿于項目建設(shè)中。（二）W：weaknesses劣勢周邊環(huán)境較復(fù)雜，有待改善；多為投資者購買，入住率較低，居住氛圍較差。B、成長期：本階段主要任務(wù)是實現(xiàn)房地產(chǎn)品牌第二內(nèi)涵，明確各種物業(yè)形態(tài)的具體投資價值，本階段多以具體的對比數(shù)據(jù)為主，適量加入促銷活動。（五）促銷策略為使報紙廣告呈現(xiàn)連續(xù)性攻勢，短時間內(nèi)提高該項目在湛江市的知名度，哄托銷售氣氛，提高在進(jìn)入期開展集報抽獎活動，獎品為電動車和自行車，同時以廣播現(xiàn)場報到的形式廣泛告知。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計理念、戶型種類和戶型圖等。（4）開盤期本時期為開盤期，內(nèi)部認(rèn)購后必須針對已成交的老客戶進(jìn)行回贈活動，促進(jìn)老帶新增量，并對前期儲備的客戶資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項目的銷售進(jìn)度以及各種暖場活動。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。開放接待，項目品質(zhì)說明會、配套建材展示中心、景觀展示中心、物業(yè)文化展示中心、親情化和人性化設(shè)計理念展板及軟文等推廣。（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。推廣目的關(guān)注，引起潛在客戶的興趣，引起客戶想通過一些途徑想了解本項目，充分達(dá)到項目宣傳推廣延展性積累客源，向二級和三級市場地區(qū)客戶做試探性宣傳。D、衰退期封盤
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