【正文】 入一個團隊，所以有權(quán)限建立團隊的你，要珍惜機會喲~~3)團隊基本信息：團隊的名稱和團隊宣言最好能表現(xiàn)團隊的特點，意思明確、好理解，以方便更多的有共同興趣愛好的人，找到你的團隊并加入進來。我管理銷售團隊有這樣幾點體會：一是要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。新的銷售人員進入公司后，我們一般對其有半個月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點等方面對其進行統(tǒng)一的灌輸。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認(rèn)為應(yīng)該占到80%的比重。我們用人還有一個“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。最終，也是最主要的，你們要團結(jié)?。?！遵守三個理念:一:服從!二:敬業(yè)!三:團結(jié)!服從是一個基本的概念,沒有服從,也就難成團隊管理,“我并不知道成員是否樂業(yè)，但我嚴(yán)求敬業(yè)”是個人與團隊發(fā)展的基本要求,一個人要想發(fā)展，首先必須管好自己,既自己不知責(zé)任的意義,豈資格去管別人!,知責(zé)則稱職，敬業(yè)則專業(yè)，自守其位，己從其事。基層管理者也要學(xué)會布局——強與弱的搭配，活躍與循規(guī)蹈矩組合??然后，再將他們安排到隊中的不同位置。嚴(yán)于律己的形象。作為管理者，就要不斷用賞識的眼光對待員工，不斷地在工作中表達(dá)自己的賞識，使員工受到鼓舞和激勵，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時候。對員工的態(tài)度與感情是密切聯(lián)系在一起的，端正態(tài)度是產(chǎn)生感情的前提和基礎(chǔ)，深厚的感情是態(tài)度端正的具體體現(xiàn)。有了這一點，就會努力學(xué)習(xí)，提高各方面的本領(lǐng)，就會嚴(yán)格要求自己，處處以身作則，就會盡職盡責(zé)地工作。優(yōu)良的品德，是好學(xué)、善良、真誠、勤勉、進取以寬闊的胸懷，正派的作風(fēng)，表里如一的形象方面的總和。具備相適應(yīng)的專業(yè)、技能、理論知識。分享第四篇：如何組建一個優(yōu)秀團隊如何成為一名優(yōu)秀的管理者管理者是一個很寬泛的概念，大家所熟知的管理者主要是指在公司或企業(yè)中身居要職，起核心作用的高層管理者。項目產(chǎn)品情況熟悉。培訓(xùn)內(nèi)容主要有：企業(yè)情況、企業(yè)文化學(xué)習(xí)。培訓(xùn)不僅僅是公司和管理人員的事情，更多的是個人的事情。因此，置業(yè)顧問的選拔一定要走出經(jīng)驗主義的誤區(qū)，不僅僅看重從業(yè)經(jīng)驗，而應(yīng)從職業(yè)操守、職業(yè)精神、服務(wù)理念，專業(yè)技能等多方面進行嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的審查，嚴(yán)格把關(guān)，層層篩選，將一批服務(wù)意識強，理論涵養(yǎng)高，實操能力強，發(fā)展?jié)摿Υ?，符合項目要求的置業(yè)顧問補充到團隊中。二、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致選拔成員管理人員要德才兼?zhèn)洌舅刭|(zhì)要過關(guān)“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，所以，必須要求管理人員德才兼?zhèn)洹＝F(xiàn)代企業(yè)管理機制，建立、完善項目各項日常管理制度、獎懲機制、績效考核體系，通過目標(biāo)管理法將任務(wù)指標(biāo)層層分解，建立嚴(yán)格的述職與業(yè)績考評、激勵與懲罰制度和晉升機制，杜絕“人情管理”因素。無一不說明銷售團隊是公司獲取利潤的直接工作者。處理此人時可以無聲勝有聲，刺激其他團隊成員堅決貫徹決定。在教訓(xùn)或教育這些員工時，他們一般不會同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護管理者權(quán)威。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機會的弱化，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動等。如果個個都是精英，首先是他們會互相比拼出現(xiàn)更多拆臺現(xiàn)象。銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善于尋找方法的人。這個道理人人都明白，可是在挑選這個領(lǐng)頭人的時候，不同的管理者對其要求就千差萬別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換6個項目操盤者的原因。這不僅是不可能的，也是沒必要的。當(dāng)一個人擁有太多、選擇太多，他有了太多的退路，事實上就沒有了進步的可能。全世界每十個人里只有兩個人適合做銷售，他必須具備兩種最基本的天賦，一個叫自我激勵，從內(nèi)心激發(fā)自我的潛力，是想把一件事情做成的欲望；第二種叫設(shè)身處地的能力，即能夠換位思考，站在客戶的立場體諒客戶。銷售人員最大的功底就是影響他人的能力。你做過的事情不去總結(jié)、提煉、更新，那只能叫經(jīng)過的歷程，就是經(jīng)歷，而什么是經(jīng)驗?zāi)?？?jīng)驗就是經(jīng)過被驗證才叫經(jīng)驗。一個優(yōu)秀的銷售組織對人才的判斷，一定是以優(yōu)秀人才為參照的。態(tài)度是基礎(chǔ)，我們需要它，但它不是唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企業(yè)提供的資源突破銷售任務(wù)的人。一個銷售組織對人才的評判，不是以平均水平來判斷，否則這將是一個平庸的組織。這是一個變幻莫測、日新月異的社會，多少銷售精英因為自大和自滿死在了昨天的沙灘上；多少英雄豪杰因為留戀過去忘記了明日的進步。一個普通的銷售員和一個大老板的對話，一開始就是不公平的，但你得沉下心來，客戶有權(quán)威、有選擇的權(quán)利，我用我的韌性和真誠，能讓客戶最終說出“是”。唯有發(fā)揮你現(xiàn)在的優(yōu)勢，你才會出彩。很多銷售員的失敗，是因為他擁有過多的資源、良好的背景、學(xué)歷經(jīng)驗等，在他自我欣賞的過程中，卻迷失了方向，忘記了自己到底應(yīng)該做什么，做到什么結(jié)果。但是，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰都沒有這么樣的銷售團隊。管理學(xué)界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子?；旧弦粋€銷售團隊的業(yè)績分配遵循二八原理，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業(yè)務(wù)高手，其實大可不必。這些員工可能都是一些經(jīng)驗豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈。兩個培養(yǎng)還有一個最重要的作用就是，管理者可以時不時拿他們作銷售