【正文】 種出發(fā)點當然是在情理之中，無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎，銷售成績你追我趕，這樣業(yè)績就會蒸蒸日上。其實創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團隊的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念。筆者在產(chǎn)品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團隊往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。當一個人擁有太多、選擇太多，他有了太多的退路，事實上就沒有了進步的可能。企業(yè)最終看重你的是你的智慧和你的能力，即你為我貢獻了什么，而絕不是你做了什么。第九條軍規(guī)：團隊無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，惟有全方位的成功證明你的價值。悟性：洞悉客戶需求，助人及時助己。全世界每十個人里只有兩個人適合做銷售，他必須具備兩種最基本的天賦，一個叫自我激勵，從內(nèi)心激發(fā)自我的潛力，是想把一件事情做成的欲望；第二種叫設(shè)身處地的能力，即能夠換位思考，站在客戶的立場體諒客戶。喜歡更多的是一種遺傳基因，不需要強迫去改變他，改變也是徒勞的。全世界的銷售明星都知道一個秘密：客戶的拒絕就是銷售希望的開始。優(yōu)秀的銷售人員就是優(yōu)質(zhì)彈簧，歷經(jīng)千萬次的擠壓，不變形、腰更直、反彈力更大。銷售人員最大的功底就是影響他人的能力。你為客戶創(chuàng)造了什么樣的利益？第七條軍規(guī)：被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復能力才會最強。滿足了客戶的利益，也就滿足了銷售員的成就之感。第六條軍規(guī)：銷售人員生存的價值只有一條——為客戶創(chuàng)造利益客戶購買商品的唯一理由是，因為他有痛苦，人類的本能就是逃避痛苦，追求快樂。你做過的事情不去總結(jié)、提煉、更新，那只能叫經(jīng)過的歷程，就是經(jīng)歷，而什么是經(jīng)驗呢？經(jīng)驗就是經(jīng)過被驗證才叫經(jīng)驗。昨天的太陽永遠曬不干今天的衣服，昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙。企業(yè)的銷售人員是用來干什么的？答案是：用來解決銷售問題的。在此，我有五個“己”字要送給各位做銷售的朋友們！這五個“己”字是：確實認識自己、隨時提醒自己、切實檢討自己、絕對發(fā)揮自己和篤實把握自己。一個優(yōu)秀的銷售組織對人才的判斷，一定是以優(yōu)秀人才為參照的。企業(yè)永遠惋惜優(yōu)秀人才的離去，企業(yè)永遠恐懼平庸人才的存在！捍衛(wèi)自己的名譽吧！用你的榮譽和獎金來說話！第三條軍規(guī)：在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。如果你能夠承諾并切實做到一條，并且能夠做到位，也就足夠了，那就是對得起自己的良心!你與人相處的價值觀是什么？你做事以自己的良心來判斷嗎？一分耕耘就有一分收獲；一分惡意，終究會帶來于己不利的結(jié)果。第二條軍規(guī)：如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。態(tài)度是基礎(chǔ)，我們需要它，但它不是唯一的評判標準。任何企業(yè)都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事倍功無。第一篇：怎樣組建一個成功的銷售團隊怎樣組建一個成功的銷售團隊第一條軍規(guī)：請記住，你進入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。銷售員的價值體現(xiàn)不是孤芳自賞、自我陶醉，而是有標準來評判的，你為企業(yè)和社會做了什么？請用你的業(yè)績說話。企業(yè)需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企業(yè)提供的資源突破銷售任務的人。沒有業(yè)績的態(tài)度是無效的態(tài)度，企業(yè)要的是業(yè)績，符合企業(yè)標準的、健康的業(yè)績。任何一個銷售員，不必豪言壯語，如對公司負責、對國家和人類負責之類的誓言。走要走的光榮，離要離的清白。一個銷售組織對人才的評判，不是以平均水平來判斷，否則這將是一個平庸的組織。你必須提醒自己這樣一句話，他做得到，為什么我做不到？拿自己和平庸的人比，你就比平庸的人還要平庸；拿自己和優(yōu)秀的人才相比，你會發(fā)現(xiàn)不足，并且找到前進的方向和動力。第四條軍規(guī)：企業(yè)永遠喜歡這樣的銷售人員——面對困境就有原因分析，更有解決方案。銷售人員判斷問題、分析問題、解決問題、總結(jié)問題的能力達標，可讓他從眾多的平庸者中脫穎而出，成為一把企業(yè)尖刀，企業(yè)不缺乏抱怨者、假想者、盲動者，企業(yè)缺的是真正能夠?qū)嶋H解決問題的銷售人員！第五條軍規(guī)：昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你需要不停地學習和進步。這是一個變幻莫測、日新月異的社會，多少銷售精英因為自大和自滿死在了昨天的沙灘上；多少英雄豪杰因為留戀過去忘記了明日的進步。在做任何事情前，我們都要思考這樣一句話，它真是我們想象的那樣嗎？它被驗證過嗎？請永遠記住鄧小平的話：實踐是檢驗真理的唯一標準！探索與不斷的學習，才是你進步的基本保障。銷售員在取得驕人業(yè)績的同時，被他服務的那些客戶也從中達到并滿足了自己的需求，所以銷售員與客戶永遠是雙贏的。為客戶解除痛苦就是在為客戶創(chuàng)造利益，同時也是在為自己創(chuàng)造利益。一個普通的銷售員和一個大老板的對話，一開始就是不公平的，但你得沉下心來，客戶有權(quán)威、有選擇的權(quán)利，我用我的韌性和真誠，能讓客戶最終說出“是”。什么叫影響他人，就是讓客戶說“是”這樣的一種能力。引導客戶回答想要的結(jié)果，那就是讓客戶說“是”。第八條軍規(guī)：全世界成功銷售人員的共同點只有四條——喜歡，自信，悟性，德行喜歡：愛銷售才能干銷售。唯有發(fā)揮你現(xiàn)在的優(yōu)勢，你才會出彩。自信：贏得信任，穩(wěn)定業(yè)績，我是最棒的。德行：懷疑所有人不如相信所有人。一個銷售員的知識、技能和才干，是他做好一個工作的基本要素，每個人的素質(zhì)和工作動機造成了業(yè)績的千差萬別。很多銷售員的失敗，是因為他擁有過多的資源、良好的背景、學歷經(jīng)驗等，在他自我欣賞的過程中，卻迷失了方向，忘記了自己到底應該做什么，做到什么結(jié)果。第二篇：如何組建一個優(yōu)秀的銷售團隊如何組建一個優(yōu)秀的銷售團隊－－優(yōu)秀團隊組建12321法則中國營銷傳播網(wǎng)，20041009，作者: 準備，訪問人數(shù): 11635無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭