【正文】 當(dāng)?shù)丶已b行業(yè)、家裝市場等的現(xiàn)狀需求，以及發(fā)展趨勢。是建材市場發(fā)揮整體優(yōu)勢客觀上其實力、能力、魅力要強(qiáng)于一般家裝公司消費(fèi)市場認(rèn)可所決定的。招商工作的成敗，直接關(guān)系到市場的生存和發(fā)展，所以建材市場在前期籌備階段，把招商放在非常重要的位置是完全可以理解的。招商策略與技巧關(guān)于建材市場的招商，是一個老話題新內(nèi)容，每個市場都會面臨的一個難題，由于每個市場情況不同，條件不一樣，所以招商沒有一個固定的模式，招商經(jīng)驗豐富的人和招商業(yè)績好的人一般都具備以下幾點。在宣傳上，大樹特樹我們的服務(wù)宗旨，服務(wù)理念，讓明白消費(fèi)、質(zhì)優(yōu)價廉、不取利潤、服務(wù)至上的口號深入人心，響徹社會，特別是不取利潤的承諾，讓每個消費(fèi)者明白，為什么不取利潤，為什么預(yù)算報價明顯低于市場價，要讓消費(fèi)者真正感覺到我們的全程服務(wù)，說到做到。衙門的小嘍啰有時候也挺難纏的，不卑不亢，有能力的人去公關(guān)、報批，和處級以上干部打好關(guān)系。還是要量力而行。六、招商工作充分利用大型主力店的影響力，并突出規(guī)劃及管理的專業(yè)性。有關(guān)聯(lián)的要一起推。個人認(rèn)為，小于15萬平米的市場，要一股作氣全推，大于15萬平米的市場，可以以10萬為一個單元推出。建材對倉儲要求比較大。中國現(xiàn)在主要有百安居、紅星美凱龍、月星、東方家園之類大型連鎖。和政府的談判是門藝術(shù)，土地款的給付是手中的砝碼，有時候政府收了錢候反正你跑不了了，就不那么熱心了。機(jī)制體制的建立并從市場運(yùn)營的角度出發(fā)，完成戰(zhàn)略定位，經(jīng)營模式，團(tuán)隊建設(shè)、員工培訓(xùn)、廣告宣傳、企業(yè)文化，總之，完善市場的配套設(shè)施，建立健全體制機(jī)制。品牌是什么？品牌就是品質(zhì)，品質(zhì)就是責(zé)任，把品質(zhì)好責(zé)任心強(qiáng)的品牌商戶招進(jìn)來，在今后的運(yùn)營過程中，不單單是市場的品牌云集，消費(fèi)口碑，更主要的是品牌商戶他們有自己的經(jīng)營模式、方式和經(jīng)營團(tuán)隊，他們能夠理解我們戰(zhàn)略定位的深層次意義，積極的配合和參與市場組織的各項活動。以上我們介紹的創(chuàng)新型建材市場的體制機(jī)制，以及設(shè)置這種體制機(jī)制的目的、意義、作用和影響，其目的是保證市場的戰(zhàn)略定位得以實現(xiàn)。我認(rèn)為，建材市場成立家裝服務(wù)中心，大打服務(wù)品牌其主要目的，不是做家裝業(yè)務(wù)，更不是創(chuàng)收盈利，此舉的真正目的是以家裝這種產(chǎn)業(yè)形式，帶動市場家居建材的銷售，讓商戶創(chuàng)收盈利，并達(dá)到增值的目的，這種舉創(chuàng)是由建材產(chǎn)品在家裝產(chǎn)業(yè)鏈的地位作用決定的。引進(jìn)家裝公司，搭建公平公正公信的交易平臺在我國傳統(tǒng)的建材市場中，有相當(dāng)一批市場都引進(jìn)了一定數(shù)量的家裝公司，設(shè)立家裝市場，以家裝帶動整個市場家居建材的銷售，如紅星、居然、懷特等等，這種模式在建材市場形成的初期，家裝作為一種功能上的補(bǔ)充，確實起到了一定的促進(jìn)作用，對建材市場的運(yùn)營、發(fā)展產(chǎn)生了一定的積極影響，但是當(dāng)建材市場發(fā)展到一定階段，建材市場依靠自身的經(jīng)營，擴(kuò)大了社會影響，在市場占有一定的份額。(二)根據(jù)市場的運(yùn)營機(jī)制來設(shè)置一、營銷部(運(yùn)營銷售)傳統(tǒng)的建材市場把物業(yè)服務(wù)、市場管理、促銷活動等看做是市場運(yùn)營，還有的市場專門設(shè)立銷售部來充實運(yùn)營，并理解是建材市場的運(yùn)營，這種做法實際上是遏制了建材市場的正常運(yùn)營，市場營銷是一門學(xué)科，也是一門專業(yè)，它通過運(yùn)營的手段，將一種思想、一種文化、一種模式、一種方法傳遞給消費(fèi)者，建材市場的營銷正是利用這種原理，將運(yùn)營銷售的一條渠道、一座平臺展現(xiàn)在每一個商戶面前，讓他們在機(jī)會平等的面前公平公正的去競爭去拼搏，這就是市場營銷部的職責(zé)所在，而單一的銷售部直接介入到商戶產(chǎn)品的銷售當(dāng)中追求利潤的最大化，則會被利潤、返點所利用，陷入到同行是冤家的矛盾之中，使市場因為小小的銷售利益而與商戶形成根本沖突的對立，直接影響租金的收繳，得不償失，所以在市場整個運(yùn)營過程中，營銷部是龍頭，是經(jīng)營定位的主體，營銷部的設(shè)置非常關(guān)鍵，很有必要。據(jù)此，我們可以得出這樣的結(jié)論，建材市場作為一個企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，就是服務(wù)，這種服務(wù)也就是為賣方創(chuàng)造優(yōu)越的銷售環(huán)境和條件，為買方提供良好的公平公正的購物環(huán)境和平臺，這些都是通過我們的服務(wù)來實現(xiàn)的。一、如何建立創(chuàng)新型建材市場的體制機(jī)制傳統(tǒng)的建材市場在其招商出租、物業(yè)服務(wù)、收取租金的經(jīng)營方式和盈利模式的作用下，市場建立的結(jié)構(gòu)體制和運(yùn)營機(jī)制，由于忽視了建材市場不同于其它普通市場的特征，而采取了一般市場的運(yùn)作手法，使得體制和機(jī)制概念模糊，關(guān)系混亂，職責(zé)不清，對象不明。商品質(zhì)量管理 實行招商準(zhǔn)入制，從源頭上把關(guān)如今，家居建材品牌眾多，質(zhì)量也參差不齊，如何選擇品牌和商家至關(guān)重要。如果家具與建材同時經(jīng)營，應(yīng)遵循建材低樓層布局，家具高樓層布局的特點。對中小商戶進(jìn)行扶持，培育其經(jīng)營實力。石材商戶大多有自已的石材加工廠，可以全國范圍內(nèi)開店經(jīng)營，資金雄厚，經(jīng)商經(jīng)驗豐富。崗位工作職責(zé)行政總助崗位職責(zé)一、團(tuán)結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、服從公司主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；四、公司程序文件、規(guī)章制度、崗位工作職責(zé)等編寫與修訂；五、負(fù)責(zé)商場員工招聘工作，對部門缺員進(jìn)行推薦六、負(fù)責(zé)做好人員考勤、每月人員工資核算；七、認(rèn)真做好公司所有項目數(shù)據(jù)統(tǒng)計；八、辦公用品管理與發(fā)放；九、兼職公司財務(wù)會計工作；十、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作任務(wù)；十一、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。十、配合策劃部做好各種促銷活動，并提出好的創(chuàng)意。家居建材市場運(yùn)營管理市場以““ “”“”“3周年慶典”等5到6場大型營銷活動為契機(jī)，承接 家居建材市場運(yùn)營管理市場A、在現(xiàn)有電視廣告時間段內(nèi)游走字幕；B、制作活動預(yù)告廣告片，15秒、30秒分別在移動媒體宣傳車，宏益世達(dá)LED廣告屏進(jìn)行循環(huán)播放。家居建材市場運(yùn)營管理市場5營銷思路XX家居建材城是寶清最早的專業(yè)市場，也是政府整合寶清家具建材市場的首個企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了不可動搖的領(lǐng)軍地位，也得到了大部分消費(fèi)者的認(rèn)可?！鰧鰞?nèi)業(yè)戶新入場裝修及重新裝修加強(qiáng)監(jiān)管，要求增加門頭裝修強(qiáng)度，提高美觀度；■在商場正門及各立柱和墻體上懸掛POP展示牌，內(nèi)容以商場服務(wù)等為主。布置原則家居建材市場運(yùn)營管理市場現(xiàn)代商場與顧客的關(guān)系不能只是冷冰冰的買賣關(guān)系，特別是如此成熟的商場，其活力僅靠新鮮感是維持不久的，即使活動時人山人海，用不了多久也會令人生厭的。二、專業(yè)商場集合全商場品牌號召力，能實現(xiàn)一站式購物，對消費(fèi)者吸引力大，各品類之間能夠?qū)崿F(xiàn)銷售互助；松散市場商戶只能依賴自身品牌影響力，而且難以借助其它品類品牌力量。32 國內(nèi)一線家具建材品牌少，大品牌占比低，這一點也與城市飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)迅速提高，裝修需求日益高端化的寶清不相匹配； 1XX家居建材城終端銷售市場發(fā)展 ：XX家居建材終端消費(fèi)市場的發(fā)展，經(jīng)過了三個階段的發(fā)展，家居建材市場運(yùn)營管理市場沒有形成高程度的專業(yè)化市場，各市場門店各自為戰(zhàn)。24 創(chuàng)新的優(yōu)勢，決意在招商、管理、設(shè)計、促銷、廣告等方面先行整體的營銷規(guī)劃，力求大膽創(chuàng)新，這一優(yōu)勢的顯現(xiàn)將是長久的，令他人羨慕的。競爭定位在寶清縣政府“歸行入市”政策的支持與鼓勵下，會逐步引導(dǎo)其它家具建材經(jīng)銷商入駐XX家居建材城，鞏固XX家居建材城在寶清家家具建材終端銷售市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，主導(dǎo)寶清家居消費(fèi)潮流； 2布置方案3相關(guān)構(gòu)想■在商場一樓門廳內(nèi)及二樓滾梯前設(shè)立臺式指示看板，詳細(xì)標(biāo)注各商戶位置，便于消費(fèi)者找到適合自己的產(chǎn)品；家居建材市場運(yùn)營管理市場■在商場內(nèi)盡量多的設(shè)立公共廣告位，供有活動需求的業(yè)戶使用；四、營銷方略445■廣播廣告（由宣傳車進(jìn)行營銷活動的推廣）■全年4場以上大型促銷活動。崗位工作職責(zé)招商部助理崗位職責(zé)二、團(tuán)結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；三、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；四、服從招商部主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；五、配合市場部區(qū)域經(jīng)理的日常工作及管理（包括租金收取、裝修聯(lián)審、商家及導(dǎo)購員規(guī)范、招商工作等）；六、注意觀察商場內(nèi)商家動態(tài)，善于分析本地家居銷售形勢，不定期進(jìn)行各家居城各項指標(biāo)對比，做到知已知彼，并將情況上報招商部主管；七、認(rèn)真做好每月的商場招商出租率統(tǒng)計表；八、負(fù)責(zé)全商場商家的合同簽定工作；九、收集全商場所有裝修商家的裝修圖紙并成立檔案管理；十、制作并整理全商場所有招商展位的平面圖紙，確保及時、準(zhǔn)確的提供到新商家進(jìn)場前的設(shè)