藥品招商流程2(存儲(chǔ)版)
【正文】 242。)拜訪程序,三留意： ①留意客戶談到的公司或個(gè)人的開展歷程和現(xiàn)狀； ②留意客戶下屬人員的素質(zhì)，銷售實(shí)力是整體評(píng)估(p237。d236。,藥品招商(zhāo shānɡ)標(biāo)準(zhǔn)流程,第二局部：老客戶拜訪(b224。ifǎng)本卷須知,1. 出發(fā)前，先 或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表(d224。ifǎng)本卷須知,三必談： ①目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況(q237。ifǎng)程序,四、 拜訪客戶時(shí)的三大紀(jì)律： 1. 出差拜訪客戶前應(yīng)做出拜訪方案(j236。i shi)OTC為主。二必到： ①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反響客戶的實(shí)力和操作方式,第三十一頁(yè)，共三十一頁(yè)。2) 經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司。nɡ)； ③必到客戶單位接觸具體業(yè)務(wù)人員，有時(shí)機(jī)給予一定的產(chǎn)品培訓(xùn)；,第二十九頁(yè)，共三十一頁(yè)。yuē)時(shí)間和地點(diǎn)； ③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；,第二十七頁(yè)，共三十一頁(yè)。 三、 拜訪本卷須知如下：,第二十五頁(yè)，共三十一頁(yè)。 h249。 h249。,新客戶(k232。,新客戶(k232。拜訪名單包括客戶姓名、地址、 、產(chǎn)品以及銷售代表對(duì)該客戶的評(píng)估情況 出發(fā)前，先 或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表到達(dá)時(shí)間，希望對(duì)方屆時(shí)安排時(shí)間會(huì)面 到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館 ； 到達(dá)后，先拜訪或 咨詢已經(jīng)認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士/老客戶等熟悉的人員，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶群公司及個(gè)人的資金、操作能力、操作方式、信譽(yù)等各方面情況，以做到知己知彼，防止被大話客戶蒙騙。ifǎng)程序, 在了解經(jīng)銷商根本情況后，在 溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下八大根本信息： 1) 公司根本介紹，注冊(cè)資金/規(guī)模/集團(tuán)(j237。ifǎng)程序, 了解情況。)拜訪程序,第九頁(yè)，共三十一頁(yè)。,第四頁(yè)，共三十一頁(yè)。,第三頁(yè)
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