藥品招商流程2-免費(fèi)閱讀
【正文】 3) 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主。,內(nèi)容(n232。,拜訪(b224。 4. 拜訪完后，做出市場(chǎng)評(píng)估，對(duì)開(kāi)展目標(biāo)、開(kāi)展中的問(wèn)題、解決的方法等有成型報(bào)告；,第二十六頁(yè)，共三十一頁(yè)。ifǎng)程序,一、 拜訪目的：了解經(jīng)銷商市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)顩r，促進(jìn)合作。ifǎng)程序,四堅(jiān)持(jiānch237。ifǎng)程序, 經(jīng)過(guò)第一輪拜訪，銷售代表應(yīng)該對(duì)各客戶做出一個(gè)根本的評(píng)估，然后對(duì)有明確意向的客戶或銷售代表竭力想爭(zhēng)取的目標(biāo)客戶再進(jìn)行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應(yīng)該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅(jiān)持五技巧： 一中心：拜訪的目的是達(dá)成銷售代表方案中的合作，即以合作為中心； 二必到： ①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反響客戶的實(shí)力和操作(cāozu242。ifǎng)程序,四原那么： ①良好溝通原那么，盡可能多的了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況； ②不急于求成的原那么；初次見(jiàn)面一般不要急于簽訂合同； ③多側(cè)面了解的原那么； ④自信、誠(chéng)懇(ch233。初次見(jiàn)面拜訪要做到六準(zhǔn)備五必談四原那么(yu225。,新客戶(k232。ifǎng)程序,6) 經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？ 7) 經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么(sh233。)：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。,藥品(y224。,藥品招商(zhāo shānɡ)流程,市場(chǎng)(sh236。,第六頁(yè)，共三十一頁(yè)。 h249。d236。n)情況/公司現(xiàn)狀； 2) 目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品成效等； 3) 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？ 4) 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；,第十三頁(yè)，共三十一頁(yè)。,第十五頁(yè)，共三十一頁(yè)。)拜訪程序,五必談： ①當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)(wǎnglu
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